مستشار مبيعات تقني - الحلول الرقمية

المسؤوليات

• قيادة مبيعات حلول زين تك الرقمية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة تتعلق بتحديث التطبيقات، وحلول الأتمتة، والواقع المعزز/الافتراضي (AR/VR)، والمراقبة والتحليلات بالفيديو، وإنترنت الأشياء، والطائرات بدون طيار والروبوتات.
• امتلاك وإدارة خط أنابيب مؤهل من الفرص الرقمية ذات الصلة عبر أسواق زين تك التشغيلية.
• تطوير استراتيجيات الحسابات بالتعاون مع مديري الحسابات لتوسيع اعتماد الحلول الرقمية داخل العملاء الحاليين.
• قيادة مشاركات العملاء لفهم التحديات التجارية ومواءمة الحلول الرقمية مع الأولويات الاستراتيجية.
• التفاوض على الشروط التجارية وقيادة إغلاق الصفقات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• توليد خط أنابيب بشكل استباقي من خلال مشاركة العملاء، والتعاون مع الشركاء، والتواصل مع السوق.
• قيادة جلسات الاكتشاف مع كبار أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين لتحديد فرص التحول الرقمي.
• تطبيق أطر التأهيل المنظمة (مثل MEDDPICC، BANT) لتقييم جدوى الصفقات وتحديد أولويات الفرص.
• تتبع وإدارة الفرص من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان دقة التنبؤ وإعداد التقارير.
• توفير رؤية خط الأنابيب ورؤى أداء المبيعات لقيادة المبيعات.

• تحديد موضع عروض زين تك الرقمية عبر

• تحديث التطبيقات والتحول من الأنظمة القديمة
• حلول الأتمتة وأتمتة العمليات الذكية
• حلول الواقع المعزز/الافتراضي (AR/VR)
• المراقبة بالفيديو والضغط والتحليلات
• إنترنت الأشياء والحلول المتصلة
• الطائرات بدون طيار والروبوتات
• ترجمة قدرات الحلول الرقمية المعقدة إلى نتائج تجارية واضحة وعروض قيمة مدفوعة بالعائد على الاستثمار.
• قيادة العروض التقديمية على المستوى التنفيذي، ومناقشات البيع القائمة على القيمة، وتطوير حالات العمل.
• العمل مع فرق ما قبل البيع والتقنية لتصميم وتحديد موضع الحلول بما يتوافق مع متطلبات العملاء.
• التعاون مع شركاء hyperscaler بما في ذلك Microsoft وAWS وGoogle Cloud وOracle وشركاء OEM لتطوير فرص مشتركة.
• التواصل مع فرق مبيعات الشركاء لدفع أنشطة البيع المشترك وتوليد خط أنابيب مشترك.
• الاستفادة من برامج الشركاء والحوافز لتسريع اعتماد العملاء للحلول الرقمية.
• تمثيل زين تك في الأحداث الصناعية، والإحاطات التنفيذية، وورش عمل العملاء التي تركز على التحول الرقمي.
• المساهمة في مبادرات القيادة الفكرية التي تضع زين تك كقائد إقليمي في الحلول الرقمية والأتمتة.
• البقاء على اطلاع على التقنيات الرقمية الناشئة، والعروض التنافسية، واتجاهات السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

ثقافتنا ومدونة قواعد السلوك

• خبرة 8+ سنوات في مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات، أو مبيعات الحلول، أو أدوار تطوير الأعمال.
• 3 سنوات على الأقل في بيع حلول التحول الرقمي.
• سجل حافل في إغلاق صفقات تقنية معقدة تتراوح من 100 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار.
• خبرة قوية في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-level) وكبار المسؤولين التجاريين في مناقشات البيع الاستشارية.
• القدرة على ترجمة مفاهيم التحول الرقمي والأتمتة إلى قيمة تجارية واضحة وروايات عائد على الاستثمار.
• مهارات قوية في العرض والتفاوض والتواصل التنفيذي.
• خبرة في العمل عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وفهم الديناميكيات التجارية الإقليمية.
• إتقان اللغة الإنجليزية (اللغة العربية مرغوبة للغاية).
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة