المدير الأول - التوزيع

• استراتيجية التوزيع والقيادة التجارية
• تطوير وتنفيذ استراتيجية التوزيع طويلة الأجل للقدية بما يتماشى مع أهداف الزيارات والإيرادات والنمو للوجهة.
• تحديد هيكل القنوات واستراتيجية تغطية السوق وأولويات التوزيع في الأسواق المحلية والدولية.
• إنشاء أطر التوزيع التي تزيد من الوصول وتوليد الطلب والربحية واكتساب العملاء.
• تحديد فرص وشراكات وتقنيات توزيع جديدة لدعم نمو الأعمال.
• قيادة الأداء التجاري عبر جميع قنوات التوزيع، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
• التوزيع العالمي وتطوير القنوات
• قيادة توسيع وإدارة شبكة التوزيع العالمية للقدية.
• الإشراف على العلاقات مع شركاء OTA، ومزودي GDS، ووكالات السفر، ومنظمي الرحلات، وأسواق السفر الإلكترونية، وتجار الجملة، ومزودي سفر الشركات.
• إبرام اتفاقيات استراتيجية مع شركاء التوزيع الرئيسيين لزيادة اختراق السوق.
• تطوير استراتيجيات توزيع خاصة بكل سوق لأسواق المصدر الدولية ذات الأولوية.
• ضمان التموضع الأمثل لمنتجات القدية عبر جميع قنوات الحجز والبيع.
• شراكات القطاع والصناعة
• تطوير شراكات استراتيجية مع منظمات قطاع السفر، وشركات إدارة الوجهات، وهيئات السياحة، وشركات الطيران، وشركاء الضيافة، وتجار الجملة، ومزودي تكنولوجيا السفر.
• قيادة المفاوضات التجارية لاتفاقيات التوزيع الكبرى وعقود الشراكة.
• إنشاء خطط أعمال مشتركة سنوية مع الشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة مبادرات تفاعل الشركاء بما في ذلك التنشيطات التجارية، والجولات الترويجية، والبرامج التعليمية، والفعاليات الصناعية.
• تمثيل القدية في منتديات قطاع السفر والصناعة الرئيسية.
• تحسين الإيرادات والأداء التجاري
• المسؤولية الكاملة عن أداء إيرادات التوزيع عبر جميع القنوات.
• التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير وتخصيص المخزون ومزيج القنوات.
• مراقبة اتجاهات الأداء ووتيرة الحجز وطلب السوق وإنتاجية القنوات.
• وضع مؤشرات الأداء الرئيسية التي تغطي الإيرادات والتحويل وتكاليف الاستحواذ ومساهمة القنوات والربحية والحصة السوقية.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر لتعزيز كفاءة التوزيع والعوائد التجارية.
• التوزيع الرقمي وتمكين التكنولوجيا
• تحديد خارطة الطريق الاستراتيجية لمنصات وقدرات تكنولوجيا التوزيع.
• الإشراف على أنظمة إدارة القنوات (CMS)، وأنظمة الحجز المركزية (CRS)، ومنصات الحجز، وتكاملات GDS.
• قيادة مبادرات التحول الرقمي التي تحسن فعالية التوزيع واتصال الشركاء.
• تقييم التقنيات الناشئة والتوصية بالاستثمارات لتعزيز الأداء التجاري.
• ضمان قابلية توسع أنظمة التوزيع لدعم نمو الوجهة.
• الحوكمة وتقارير الأداء والرؤى
• إنشاء أطر الحوكمة والسياسات ومعايير التوزيع.
• تطوير لوحات المعلومات التنفيذية وأطر تقارير الأداء.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة العليا بشأن أداء التوزيع والمخاطر والفرص وتطورات السوق.
• استخدام معلومات السوق والتحليل التنافسي لإثراء اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• ضمان الامتثال للمتطلبات التجارية والتعاقدية والتنظيمية.
• القيادة والتطوير التنظيمي
• بناء وقيادة وظيفة توزيع عالية الأداء.
• توفير القيادة والتوجيه والتطوير للمديرين والمتخصصين.
• وضع خطط القوى العاملة والقدرات بما يتماشى مع احتياجات الأعمال المستقبلية.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتميز التجاري والتركيز على العملاء والابتكار.
• قيادة التحسين المستمر عبر العمليات والأنظمة وأداء الفريق.
• خبرة لا تقل عن 12-14 سنة في التوزيع، أو العمليات التجارية، أو إدارة الإيرادات، أو السياحة، أو الضيافة، أو تكنولوجيا السفر، أو القطاعات ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي أول مع مسؤولية استراتيجية التوزيع والأداء التجاري.
• خبرة مثبتة في إدارة منظومات التوزيع واسعة النطاق وشراكات القنوات.
• فهم قوي لتوزيع السفر الدولي، وإدارة OTA، وشبكات GDS، ومبيعات القطاع، وقنوات البيع المباشر للمستهلك.
• الخبرة في منظمات إدارة الوجهات، أو مجموعات الضيافة، أو شركات الطيران، أو هيئات السياحة، أو المتنزهات الترفيهية، أو المنتجعات المتكاملة مرغوبة للغاية.
• الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وأسواق المصدر السياحية الدولية مفضلة.
• استراتيجية التوزيع
• القيادة التجارية
• إدارة القنوات
• إدارة OTA والأسواق الإلكترونية
• توزيع GDS
• شراكات القطاع ومنظمي الرحلات
• تحسين الإيرادات
• توسيع السوق
• التفاوض التعاقدي

المهارات المطلوبة