مدير مبيعات أول، المؤسسات في المملكة العربية السعودية
Senior Sales Manager, Enterprise KSA
تقود مبيعات AWS العالمية اعتماد سحابة AWS في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. يمكّن فريقنا كل عميل من النمو من خلال تقديم خدمة مخصصة وتقنية لا مثيل لها ودعم. نتعمق لفهم التحديات الفريدة لكل عميل، ثم نصمم حلولاً مبتكرة تسرّع نجاحهم. هذا النهج الذي يضع العميل أولاً هو كيف بنينا السحابة الأكثر اعتماداً في العالم. انضم إلينا وساعدنا على النمو.
بصفتك مدير مبيعات أول ضمن فريق AWS للمؤسسات في المملكة العربية السعودية، ستتاح لك الفرصة المثيرة لقيادة فريق من مديري الحسابات ذوي الخبرة يغطون محفظة متنوعة من عملاء المؤسسات عبر أكثر الصناعات ديناميكية في المملكة العربية السعودية، الطاقة والاتصالات والخدمات المالية والتجزئة والتكتلات المرتبطة بالحكومة وغيرها. تقود رؤية السعودية 2030 واحدة من أكثر أجندات التحول الرقمي طموحاً في العالم وAWS في مركزها.
هل ترغب في أن تكون جزءاً من فريق يركز على تسريع اعتماد السحابة مع عملاء المؤسسات في المملكة العربية السعودية؟ هل لديك الفطنة التجارية والعمق التقني لمساعدة المؤسسات السعودية على التوسع والابتكار والتحديث — وترسيخ AWS كشريكها التقني الاستراتيجي؟
سيجلب المرشح المثالي قيادة المبيعات، وقيادة فرق إدارة حسابات المؤسسات المتنوعة بفهم تقني قوي يمكّن من التفاعل على المستوى التنفيذي وكذلك المصداقية مع مهندسي الحلول والفرق الهندسية. يجب أن تكون قادراً على قيادة وتدريب مديري الحسابات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات، وبناء علاقات على مستوى C مع المؤسسات السعودية، وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
المسؤوليات الوظيفية الرئيسية
عن الفريق
تجارب متنوعة
تقيّم أمازون التجارب المتنوعة. حتى إذا لم تستوفِ جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المدرجة في الوصف الوظيفي، فإننا نشجع المرشحين على التقديم. إذا كانت مسيرتك المهنية قد بدأت للتو، أو لم تتبع مساراً تقليدياً، أو تتضمن تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم.
لماذا AWS
خدمات أمازون ويب (AWS) هي منصة السحابة الأكثر شمولاً واعتماداً على نطاق واسع في العالم. لقد ابتكرنا الحوسبة السحابية ولم نتوقف أبداً عن الابتكار — ولهذا يثق العملاء من أنجح الشركات الناشئة إلى شركات Fortune Global 500 في مجموعتنا القوية من المنتجات والخدمات لتشغيل أعمالهم.
التوازن بين العمل والحياة
نحن نقدّر الانسجام بين العمل والحياة. لا ينبغي أن يأتي تحقيق النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا نسعى جاهدين لتحقيق المرونة كجزء من ثقافة عملنا. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد شيء لا يمكننا تحقيقه في السحابة.
ثقافة فريق شاملة
هنا في AWS، من طبيعتنا التعلم والفضول. تعزز مجموعات الانتماء التي يقودها الموظفون ثقافة الشمول التي تمكّننا من أن نكون فخورين باختلافاتنا. تُلهمنا الأحداث المستمرة والتجارب التعليمية، بما في ذلك محادثاتنا حول العرق والعرق (CORE) ومؤتمرات AmazeCon (التنوع بين الجنسين)، لعدم التوقف أبداً عن احتضان تفردنا.
الإرشاد والنمو الوظيفي
نرفع باستمرار معايير أدائنا بينما نسعى لنصبح أفضل صاحب عمل على وجه الأرض. لهذا ستجد مشاركة معرفية لا نهاية لها وإرشاداً وموارد أخرى لتقدم المسار المهني هنا لمساعدتك على التطور إلى محترف أكثر شمولاً.
- قيادة وتطوير فريق من مديري حسابات المؤسسات الأول في المملكة العربية السعودية.
- تشكيل وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق الخاصة بالمملكة العربية السعودية بما يتماشى مع أولويات رؤية 2030 وما بعدها.
- إنشاء وتعميق العلاقات على مستوى C ومستوى مجلس الإدارة مع عملاء المؤسسات السعودية.
- دفع اعتماد السحابة عبر القطاعات السعودية الرئيسية (الطاقة، الاتصالات، الخدمات المالية، التكتلات وغيرها).
- تنسيق الفرق الكبيرة عبر هندسة الحلول والخدمات المهنية والدعم وتطوير الأعمال وفرق الشركاء.
- بناء شراكات استراتيجية مع متكاملي الأنظمة السعوديين وشركات الاستشارات الإقليمية.
- تقديم المشورة للعملاء في رحلة التحول الرقمي الخاصة بهم وتحديد موقع AWS كمنصة طويلة الأجل.
- السفر داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع حسب الحاجة.
المؤهلات الأساسية
- خبرة في بناء والحفاظ على علاقات العملاء على مستوى C
- خبرة في إدارة المبيعات لمبيعات متعلقة بالتقنية أو تطوير أعمال مماثل
- خبرة في التفكير الاستراتيجي حول الأعمال ومنتجات برامج المؤسسات ومنصات السحابة/تقنية AI
- درجة البكالوريوس
- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية؛ إتقان اللغة الإنجليزية (العربية ميزة قوية)
المؤهلات المفضلة
تمكّن ثقافتنا الشاملة موظفي أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كانت لديك إعاقة وتحتاج إلى ترتيب أو تعديل في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم لعملية المقابلة أو الإعداد، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا لم تكن الدولة/المنطقة التي تتقدم فيها مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.
- خبرة في التفاعل والتأثير على كبار التنفيذيين في عملاء المؤسسات السعودية أو في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
- فهم عميق لسوق المملكة العربية السعودية ورؤية 2030 وأولويات التنويع الاقتصادي السعودي
- تنوع قوي في خطوط الأعمال — القدرة على ترجمة تحديات الأعمال والتقنية للعملاء إلى عروض قيمة AWS عبر AI/ML وتحليلات البيانات والهجرة والأمن وSAP
- شبكة علاقات راسخة داخل حسابات المؤسسات السعودية أو النظام البيئي التقني الإقليمي
- خبرة في قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف (SA، ProServe، الشركاء، BD) عبر دورات صفقات معقدة
- معرفة آليات حوكمة AWS (التمويل، EBCs، التصعيدات) والقدرة على تعبئة أصحاب المصلحة الداخليين