مدير تطوير الأعمال

• تحديد ومتابعة وتأمين فرص أعمال جديدة في مشاريع تصميم المباني، وتصميم البنية التحتية، والطاقة (الطاقة والتوزيع) في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال بما يتوافق مع أهداف النمو لدى دار الهندسة والقطاعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والجهات الحكومية وشركات إدارة المشاريع/إدارة المشاريع الإنشائية (PMO/PMC) والمقاولين وغيرهم من أصحاب المصلحة الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق والمناقصات القادمة ومشاريع الميجا/جيجا وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• قيادة التفاعل مع العملاء طوال دورة المتابعة — من المقاربة الأولية وعروض القدرات حتى تقديم العروض والتفاوض على العقود.
• التعاون الوثيق مع الفرق الفنية والتصميمية والهندسية لضمان أن العروض والمقترحات تعكس بدقة نطاق المشروع والنهج الفني وعرض القيمة.
• دعم تحديد موقع دار الهندسة في جميع مراحل المشروع، بما في ذلك التخطيط، والتصميم المبدئي، والتصميم التخطيطي، والتصميم التفصيلي، ومراحل الإشراف على التنفيذ.
• تمثيل دار الهندسة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء لتعزيز ظهور العلامة التجارية والموقع في السوق.
• التنسيق مع أقسام العطاءات والمناقصات والتسويق والأقسام الفنية لتطوير عروض ومقترحات جذابة تركز على العميل.
• تتبع وإعداد تقارير عن خط أنابيب تطوير الأعمال ومعدلات الفوز وأهداف الإيرادات للإدارة العليا.
• تقديم معلومات السوق وملاحظات العملاء لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتطوير الخدمات.
• دعم التفاوض على العقود والمناقشات التجارية بالتنسيق مع الإدارة القانونية والمالية والقيادة العليا.
• درجة البكالوريوس في الهندسة (المدنية، أو المعمارية، أو الميكانيكية، أو الكهربائية، أو تخصص ذي صلة) من جامعة معترف بها.
• ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة يعتبر ميزة إضافية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 12 عاماً، مع جزء كبير منها في تطوير الأعمال أو إدارة علاقات العملاء أو أدوار النمو الاستراتيجي.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن شركات الهندسة والتصميم والاستشارات (المعمارية، أو إدارة المشاريع، أو الاستشارات الهندسية متعددة التخصصات).
• إلمام قوي بمراحل مشاريع تصميم المباني وتصميم البنية التحتية، بما في ذلك التخطيط، والتصميم المبدئي، والتصميم التخطيطي/التفصيلي، والإشراف على التنفيذ.
• سجل حافل مثبت في تأمين أعمال جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في قطاع الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات (AEC).
• يُفضل بشدة وجود خبرة سابقة في المملكة العربية السعودية، مع شبكة مهنية راسخة بين المطورين والجهات الحكومية والاستشارات.
• تعتبر الخبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة في مشاريع الميجا/جيجا (مثل مشاريع صندوق الاستثمارات العامة، ومبادرات رؤية 2030) ميزة إضافية.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• إجادة اللغة العربية مفضلة بشدة.
• فهم قوي لمراحل التصميم الهندسي ودورة حياة مشاريع AEC، مما يتيح إجراء محادثات فنية موثوقة مع العملاء وفرق التصميم الداخلية.
• مهارات ممتازة في تطوير الأعمال والتفاوض وإدارة العلاقات.
• براعة تجارية قوية مع القدرة على تحديد وتقييم ومتابعة الفرص عالية القيمة.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على تمثيل دار الهندسة بموثوقية على مستوى العملاء الكبار.
• تفكير استراتيجي مقترن بنهج عملي ومدفوع بالنتائج لتطوير خط الأنابيب وإتمام الصفقات.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق الفنية والتصميمية والعطاءات والتسويق لتطوير عروض فائزة.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وبرامج مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، PowerPoint)، وأدوات إعداد تقارير تطوير الأعمال.

ما نقدمه

• فرصة لقيادة النمو في مشاريع بارزة عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج.
• بيئة عمل تعاونية وداعمة ضمن استشارات رائدة متعددة التخصصات.
• راتب ومزايا تنافسية.
• فريق متفاعل وداعم شغوف بتشجيع بعضه البعض على النجاح.
• شركة تقدر موظفيها وتقر بمساهماتهم. نحن ندرك أنه لتحقيق أهدافنا، يجب أن نعمل كفريق ونعتمد على جهود كل عضو في الفريق. نريد أن يبدأ أعضاء الفريق يومهم بإحساس بالهدف وينهوه بإحساس بالإنجاز.

المهارات المطلوبة