مدير مبيعات - فريق التوسع
Sales Executive - Expansion Team
من نحن ❓
نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست الشركة في عام 2014 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض، ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً عملاء وشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. وقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS نمواً في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حصلت فودكس على ثلاث جولات تمويلية، كان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويلية لشركات SaaS في المنطقة، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة باختصار 💡
مدير مبيعات التوسع مسؤول عن إدارة طلبات مبيعات التوسع من العملاء الحاليين مع دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. يضمن هذا الدور معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع تعظيم الإيرادات من خلال مبيعات المنتجات الإضافية. نظراً لأن إيرادات التوسع عادة ما تكون مدفوعة ذاتياً من قبل طلبات العملاء، يركز المدير على تعزيز قيمة الصفقة من خلال تضمين منتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استراتيجي.
ماذا ستفعل ❓
إدارة مبيعات التوسع
- التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال عروض الأسعار بسرعة، مع ضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- تحديد فرص جديدة للبيع الإضافي والبيع المتقاطع من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الصادرة.
- تحديد والتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- التأكد من أن كل عرض سعر للتوسع يتضمن منتجات البيع الإضافي/البيع المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله للعميل.
عملية المبيعات والتنسيق
ما الذي نبحث عنه ❓
ما نقدمه لك ❗
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل بفعالية مع العملاء بشأن احتياجاتهم التوسعية والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام CRM.
- خبرة 2+ سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.
- خبرة في العمل مع أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
- عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
- الاهتمام بالتفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط وتلبية المواعيد النهائية.
- خبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر ميزة إضافية.
- معرفة منتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة تعتبر ميزة إضافية.
- نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وبدل تعلم سنوي لمواجهة تحديات جديدة وتنمية مسارك المهني في بيئة عالية النمو.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصاً لا تصدق لك وللشركة.