مهندس حلول أول - AWS (مبيعات ما قبل الإنتاج)

هندسة الحلول التقنية وقيادة AWS

• امتلاك الحل التقني لفرص AWS من اكتشافها الأولي إلى العرض والتحويل إلى التسليم.
• تصميم هياكل AWS آمنة وقابلة للتطوير وذات توافر عالٍ عبر الهجرة، والتحديث، والشبكات، والأمن، وقواعد البيانات، والحاويات، واستعادة القدرة على العمل بعد الكوارث، والبيانات، والذكاء الاصطناعي.
• قيادة مناقشات الهندسة واتخاذ القرارات التقنية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء.

إدارة مبيعات ما قبل الإنتاج، وطلبات العروض، والعروض

• قيادة الردود التقنية على طلبات العروض (RFP)، وطلبات العروض (RFQ)، والعطاءات، ومتطلبات العملاء.
• تفسير المتطلبات، وتحديد الفجوات، وطرح أسئلة التوضيح، وتطوير قصص الحلول ومصفوفات الامتثال.
• إعداد بيانات المواد (BoMs)، وحجم البيانات، ومدخلات التسعير، والمحتوى التقني بالتنسيق مع AWS، والشركاء، والمبيعات، وأفرقة التسليم.
• ضمان تقديم مقترحات تقنية عالية الجودة في غضون مواعيد نهائية صارمة.

ورش عمل العملاء والمشاركة التنفيذية

• قيادة ورش العمل التقنية، وجلسات الاكتشاف، ومراجعات الهندسة، وعروض الحلول.
• المشاركة بثقة مع رؤساء تقنية المعلومات، ورؤساء تقنية الاتصالات، ومسؤولي أمن المعلومات، ومصممي المؤسسات، وصانعي القرارات التقنية.
• تقديم مفاهيم AWS المعقدة بطريقة واضحة وموجهة نحو الأعمال وتحدي افتراضات العملاء عند الضرورة.
• التعامل مع الاعتراضات التقنية والتجارية، بما في ذلك AWS مقابل Azure/Oracle/البنية التحتية المحلية ومخاوف تكلفة الحل.

الهجرة إلى السحابة، والحاويات، والتحديث

• تصميم استراتيجيات الهجرة والتحديث لـ AWS، بما في ذلك هجرة الآلة الافتراضية، وتحديث التطبيقات، وتبني الحاويات.
• تطوير هياكل Amazon EKS و/أو ECS التي تغطي تصميم المجموعة، والشبكات، والأمن، والقابلية للتطوير، وتكامل CI/CD.
• تحديد حلول البنية التحتية كرمز باستخدام Terraform، وAWS CDK، و/أو CloudFormation.
• إظهار القيمة التجارية والتقنية لنقل الأحمال من البنية التحتية التقليدية إلى منصات السحابة الأصلية.

الأمن، والامتثال، واستعادة القدرة على العمل بعد الكوارث، وتحسين التكلفة

• تصميم هياكل AWS المرنة باستخدام أنماط AZ متعددة ومتعددة المناطق المتوافقة مع متطلبات RTO/RPO التجارية.
• تطوير حلول استعادة القدرة على العمل بعد الكوارث باستخدام خدمات مثل AWS Elastic Disaster Recovery وAWS Backup، بما في ذلك النسخ الاحتياطي والاستعادة، والنسخة الخفيفة، والنسخة الاحتياطية الدافئة، والنهج النشطة.
• معالجة متطلبات الامتثال التنظيمية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك NCA ECC/CCC، وSAMA CSF، واعتبارات PDPL.
• تطوير تقديرات AWS المصدوقة، ونماذج TCO، وموازنات التكلفة مقابل RTO/RPO مقابل الموافقة من العملاء.

الشراكة مع AWS وفرص التعاون

• العمل عن كثب مع فرق حسابات AWS، وقادة المبيعات في ZainTECH، ومهندسي التسليم، والشركاء التكنولوجيين لتطوير وفرص الفوز.
• الاستفادة من برامج الشركاء AWS مثل برنامج تسريع الهجرة (MAP)، وبرامج التمويل، وACE co-sell لتسريع الفرص.
• دعم المفاوضات التجارية من خلال توفير المبررات التقنية، وحجم البيانات، وافتراضات الهندسة، ونماذج التكلفة.
• ضمان الانتقال الناجح للفرص التي تم الفوز بها من مبيعات ما قبل الإنتاج إلى التسليم.

ثقافتنا ومدونة السلوك

• 8+ سنوات من الخبرة في البنية التحتية، والسحابة، وهندسة البرمجيات، وهندسة الحلول، أو أدوار التكنولوجيا ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في مبيعات ما قبل الإنتاج لـ AWS، والاستشارات، وهندسة الحلول، وردود RFP/RFQ، وعروض المستوى التنفيذي.
• خبرة قوية في خدمات AWS الأساسية، بما في ذلك الشبكات AWS، وIAM والأمن، وAWS Control Tower والمناطق المخصصة، وقواعد بيانات AWS، وخدمات الهجرة والتحديث.
• خبرة عملية قوية مع Amazon EKS و/أو ECS، بما في ذلك هندسة المجموعة، والشبكات، والأمن، والتكيف، وتكامل CI/CD.
• قدرات قوية في البنية التحتية كرمز باستخدام Terraform و/أو AWS CDK/CloudFormation.
• خبرة مثبتة في تصميم حلول استعادة القدرة على العمل بعد الكوارث لـ AWS باستخدام AWS Elastic Disaster Recovery، وAWS Backup، وهياكل AZ متعددة ومتعددة المناطق، والنسخ الاحتياطي والاستعادة، والنسخة الخفيفة، والنسخة الاحتياطية الدافئة، والهياكل النشطة.
• فهم قوي في تحديد ودفاع متطلبات RTO/RPO مع أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل، مع القدرة على الدفاع عن قرارات الهندسة تحت الضغط.
• خبرة عملية مع Amazon Bedrock وحلول الذكاء الاصطناعي المولدة.
• الاطلاع على الأطر التنظيمية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك NCA ECC/CCC، وSAMA CSF، وPDPL.
• معرفة عمل Microsoft Azure أو Oracle Cloud Infrastructure (OCI) للمناقشات متعددة السحابة.
• خبرة في العمل مع المؤسسات الكبيرة و/أو المنظمات الحكومية في دول مجلس التعاون الخليجي.
• اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، مكتوبة وشفوية ...

المهارات المطلوبة