مدير - تطوير التجاري والشراكات (قطاع الرعاية الصحية)
Director - Commercial & Partnerships Development (Healthcare Sector) 50013025
الغرض من الوظيفة
يقود مدير، تطوير التجاري والشراكات تطوير وتنظيم الترتيبات التجارية والشراكات التي تدعم أولويات تطوير الأعمال في QHC. ويبلغ المدير التنفيذي - تطوير الأعمال، حيث يقوم هذا الدور بتطوير المتطلبات التجارية والشراكات، وقيادة مشاركة الشركاء وتوظيفهم، وتطوير مقترحات الشراكات، والنماذج التجارية ومتطلبات التعاقد للفرص ذات الأولوية.
هذه وظيفة من اليوم الأول لأن الفرص التجارية والشراكات ذات الأولوية تتطلب المشاركة المبكرة في السوق، والتقييم المنظم والوقت الكافي لتطويرها وتأمينها. وإنشاء هذه القدرات في وقت مبكر يدعم جدول أعمال QHC لتطوير التجاري والشراكات.
يعمل هذا الدور مع فريق الإدارة، نظام Qiddiya البيئي وأصحاب المصلحة الخارجيين لبناء خط أنابيب الشراكة، وتنظيم الترتيبات التجارية والتعاقدية، وإدارة التزامات الشركاء، وتنسيق أنشطة العلامة التجارية والإطلاق التي تضع QHC في السوق.
المسؤوليات الرئيسية
المؤهلات التعليمية والخبرات
المتطلبات: درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التجارة، أو التسويق، أو القانون، أو مجال ذي صلة.
يفضل: درجة الماجستير (MBA أو ما يعادلها).
المتطلبات: 8+ سنوات من الخبرة التدريجية في الأدوار التجارية، والشراكات، وتطوير الأعمال أو صنع الصفقات، بما في ذلك الخبرة في تطوير النماذج التجارية، وتنظيم فرص الشراكة ودعم المفاوضات المعقدة والتعاقد وإدارة العلاقات الخارجية العليا.
خبرة موثقة في تطوير الشراكات والتنظيم التجاري، ويفضل أن يكون ذلك في الرعاية الصحية، والرياضة، والترفيه، والحكومة / أو البيئات شبه الحكومية أو الكبيرة القائمة على النظام البيئي. المصداقية الخارجية مع أصحاب المصلحة العليا ضرورية.
القدرة التجارية، والتفاوض وإدارة العلاقات، والمعرفة العملية بالسوق السعودي وسياق رؤية 2030. الخبرة في تطوير حالات الاستثمار، والنماذج التجارية ومتطلبات التعاقد مرغوب فيها للغاية.
- استراتيجية الشراكة وتطوير خط الأنابيب
- تطوير متطلبات الشركاء وتشكيل أولويات الشراكة والتجارية المتوافقة مع أولويات QHC السريرية والتشغيلية والنموية.
- بناء وإدارة خط أنابيب فرص الشراكة والتجارية ذات الأولوية عبر الرياضة، والرعاية الصحية، والمدفوعات، والتكنولوجيا والشركاء البيئيين.
- تحديد وتقييم نماذج تجارية وشراكات جديدة وتطوير توصيات لمراجعة القيادة.
- مشاركة الشركاء، وتوظيفهم وتوليد الصفقات
- قيادة تحديد الشركاء، ومشاركتهم وتوظيفهم، وتمثيل QHC بمصداقية لدى الشركاء وأصحاب المصلحة الخارجيين.
- توليد ومتابعة فرص الشراكة ذات الأولوية، وقيادة مشاركة الشركاء، والتقييم، وإعداد التفاوض والمتابعة حتى الاتفاق.
- التنظيم التجاري والتعاقد
- تطوير وتنظيم الترتيبات التجارية، والنماذج التجارية ومتطلبات التعاقد، وضمان أن الصفقات سليمة تجارياً وقابلة للتنفيذ تشغيلياً.
- تنسيق التعاقد، والالتزامات والتنظيم التجاري بالشراكة مع القانون، والمالية والوظائف ذات الصلة.
- تطوير الشروط التجارية والتوصيات التي تحمي مصالح QHC وتتوافق مع متطلبات الخدمة والشراكة ذات الصلة.
- إدارة الشركاء
- تتبع التزامات الشركاء والنتائج التي تضمن الوفاء بالالتزامات على كلا الجانبين.
- تنسيق إدارة الشركاء، ورصد الأداء، وحل المشكلات والتصعيد للشراكات النشطة.
- الحفاظ على سجل الشركاء والعقود والإبلاغ عن أداء الشراكة.
- العلاقات البيئية وأصحاب المصلحة
- تطوير وإدارة العلاقات التجارية والشراكات عبر نظام Qiddiya البيئي ومع الشركاء الخارجيين ذوي الصلة.
- التنسيق مع QIC وشركاء النظام البيئي للاستفادة من الفرص المشتركة وتجنب الازدواجية.
- العمل كنقطة اتصال رئيسية لأصحاب المصلحة التجاريين والشراكات ذوي الأولوية.
- تنسيق العلامة التجارية والتسويق والإطلاق
- تنسيق الاتصالات التجارية والتوعية والإطلاق بالشراكة مع التسويق والاتصالات، نظراً للتعرض السمعي لـ QHC.
- ضمان أن النشاط التجاري والشراكة متوافق مع العلامة التجارية لـ QHC ووضعها في السوق ويدعمها.
- دعم معالم السوق والإطلاق عبر مرحلة البدء.
- الأداء التجاري ونمو الإيرادات
- المساهمة في نمو الإيرادات لـ QHC، وتحويل الخدمات والوضع التنافسي من خلال الشراكات والترتيبات التجارية.
- تقديم مدخلات تجارية للحالات التجارية، والتسعير وتطوير خطوط الخدمات الجديدة.
- تتبع وإبلاغ مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية والشراكة للقيادة.