متدرب مشارك في تطوير الأعمال
Business Development Associate Intern
يدعم متدرب مشارك تطوير الأعمال فرق المبيعات وإدارة الحسابات في ZainTECH في تحديد فرص الأعمال الجديدة، وتطوير علاقات العملاء، ودعم أنشطة المبيعات عبر محفظة ZainTECH من الحلول التقنية، بما في ذلك السحابة، والأمن السيبراني، والبيانات والذكاء الاصطناعي، والحلول الرقمية، وغيرها من التقنيات الناشئة.
توفر هذه التدريبية تعرضًا عمليًا لدورة حياة مبيعات التقنية، بدءًا من أبحاث السوق والتنقيب وصولاً إلى تأهيل الفرص، والتفاعل مع العملاء، ودعم العروض. بالعمل جنبًا إلى جنب مع مديري حسابات ذوي خبرة، سيكتسب المتدرب خبرة عملية في مبيعات التقنية الاستشارية مع المساهمة في فرص العملاء الحية وأنشطة تطوير الأعمال.
المسؤوليات
تطوير الأعمال والتنقيب
التفاعل مع العملاء ودعم المبيعات
إدارة خط الأنابيب وإدارة علاقات العملاء (CRM)
التعلم والتطوير
- البحث في الصناعات المستهدفة والمؤسسات وصناع القرار الرئيسيين لتحديد فرص الأعمال المحتملة.
- دعم أنشطة توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الصادرة، والبريد الإلكتروني، ولينكد إن، والفعاليات الصناعية، والقنوات الأخرى ذات الصلة.
- المساعدة في تأهيل العملاء المحتملين من خلال فهم متطلباتهم التجارية وأولوياتهم وميزانيتهم وجداولهم الزمنية.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء المحتملين ودعم تطوير قوائم حسابات مستهدفة عالية الجودة.
- دعم مديري الحسابات في التحضير لاجتماعات استكشاف العملاء، بما في ذلك أبحاث الشركة ومعلومات الحساب ومواد الإحاطة.
- المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات لاكتساب تعرض عملي لمبيعات التقنية الاستشارية.
- المساعدة في متابعات العملاء والعروض التقديمية والأنشطة الأخرى المتعلقة بالمبيعات.
- تطوير فهم لتحديات أعمال العملاء وكيف يمكن لحلول ZainTECH التقنية أن تلبي متطلباتهم.
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة، بما في ذلك أنشطة العملاء ومراحل الفرص وإجراءات المتابعة والخطوات التالية.
- دعم مديري الحسابات في مراقبة الفرص والحفاظ على الرؤية عبر خط أنابيب المبيعات.
- المساعدة في تقارير المبيعات والأنشطة التشغيلية الأخرى المطلوبة لدعم إدارة الحسابات الفعالة.
- ضمان إكمال إجراءات المتابعة المتفق عليها مع العملاء والداخلية ضمن الجداول الزمنية المطلوبة.
- تطوير المعرفة بمحفظة ZainTECH التقنية، بما في ذلك السحابة، والأمن السيبراني، والبيانات والذكاء الاصطناعي، والحلول الرقمية.
- بناء فهم للتنقيب، وتأهيل العملاء المحتملين، والبيع الاستشاري، وإدارة الحسابات، وإدارة الفرص.
- تعلم كيفية وضع الحلول التقنية مقابل متطلبات وتحديات أعمال العملاء.
- تطوير مهارات التواصل والعرض والتفاوض والتفاعل مع العملاء من خلال التعرض المباشر لفرق المبيعات وإدارة الحسابات.
ثقافتنا ومدونة السلوك
في ZainTECH، نفخر بثقافة مبنية على التعاون والابتكار والنزاهة التي لا تتزعزع. نحن نبحث عن أفراد يشاركوننا هذه القيم ويلتزمون بالتركيز على العملاء والتميز الأخلاقي. يُتوقع من جميع الموظفين الالتزام بمدونة السلوك الخاصة بنا، والتي تعمل كإطار توجيهي للسلوك المسؤول في كل ما نقوم به — من كيفية عملنا مع بعضنا البعض إلى كيفية تفاعلنا مع العملاء والشركاء عالميًا.
- يُشجع الخريجون الجدد والمرشحون الذين لديهم ما يصل إلى سنة واحدة من الخبرة في التدريب أو الخبرة المبكرة على التقديم.
- اهتمام قوي بتطوير مسار مهني في تطوير الأعمال أو مبيعات التقنية أو إدارة الحسابات.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية مع الثقة في التفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة.
- مهارات تنظيمية جيدة مع القدرة على إدارة أنشطة متعددة وإجراءات المتابعة.
- استباقي وفضولي ومستعد للتعلم عن التقنية وأعمال العملاء والصناعات المختلفة.
- مرن ومرتاح للعمل في بيئة سريعة الخطى تركز على العملاء.
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ اللغات الإضافية ميزة.
- درجة البكالوريوس أو استكمال درجة البكالوريوس حاليًا في إدارة الأعمال أو التسويق أو التقنية أو الهندسة أو أي تخصص آخر ذي صلة.