مدير أول للمبيعات - صحة الحيوان وإضافات الأعلاف
Sr. Manager Sales, Animal Health & Feed Additive
الوصف الطويل: مسؤول عن قيادة فريق مبيعات المنتجات البيطرية لتحقيق الأهداف وتجاوزها. تشمل المهام الأساسية التوظيف وتطوير أعضاء مجموعة المواهب في الشركة وتدريبهم على مختلف التقنيات اللازمة لتحقيق الأهداف المحددة. سيقوم/ستقوم بوضع وتنفيذ استراتيجيات قنوات بيع جديدة وإطلاق منتجات جديدة ومتميزة. سيدير/ستدير العلاقة مع عملائنا مع مديري الفئات رفيعي المستوى والإدارة التنفيذية.
الوصف الطويل: مسؤول عن قيادة فريق المبيعات لتنفيذ الاستراتيجية وخطة المبيعات السنوية: بناء علاقات مثمرة مع رؤساء الشركات ووحدات الأعمال لمواءمة أهداف منظمة المبيعات مع استراتيجية أعمال أراسكو والإمار من خلال المشاركة الفعالة في التخطيط الاستراتيجي للشركة. تحديد الخطط والاستراتيجيات لتطوير الأعمال وتحقيق أهداف مبيعات الشركة. تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومفصلة. إدارة فرق المبيعات والعمليات والموارد لتحقيق نمو مربح.
بناء منظمة مبيعات فعالة وكفؤة: ضمان مساءلة جميع مساعدي المبيعات وإدارة المبيعات الرئيسيين عن النتائج الموكلة إليهم. تحديد عمليات المبيعات التي تحقق النتائج المرجوة وتحديد التحسينات حيثما ومتى كان ذلك مطلوباً.
إنشاء وحوكمة نظام إدارة أداء منظمة المبيعات: وضع مبادئ تنظيمية إرشادية للمبيعات لإدارة الأداء. مراجعة برامج الحوافز مع الموارد البشرية في الشركة لتحفيز فريق المبيعات على تحقيق أهداف مبيعاتهم. التخصيص والاستخدام الأمثل للميزانيات المخصصة. تحديد وتنسيق برامج التدريب على المبيعات التي تمكّن الموظفين من تحقيق إمكاناتهم ودعم أهداف مبيعات الشركة.
بناء علاقات وشراكات رئيسية مع العملاء: تحديد والتفاوض على العقود مع العملاء والموزعين، وضمان تحقيق مقاييس الأداء. تحديد برامج الحوافز التي تحفز الموزعين على تحقيق أهداف مبيعاتهم. تنسيق علاقات المبيعات وشركاء القنوات. قد يتم بيع بعض المنتجات من خلال الموزعين. المشاركة في معرفة توقعات العملاء والمساهمة في رضا العملاء. التعاون مع الإدارة المالية لتحديد العروض التجارية الترويجية. جمع المعلومات والبيانات المتعلقة بتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين. مراقبة نشاط العملاء والسوق والمنافسين وتقديم الملاحظات لفريق قيادة الشركة والوظائف الأخرى في الشركة. الارتباط الوثيق بوظيفة تطوير الأعمال لتخطيط وإنشاء فئات مبيعات جديدة وشركاء قنوات. إدارة علاقات العملاء الرئيسية والمشاركة في إغلاق الفرص الاستراتيجية. السفر لعقد اجتماعات شخصية مع العملاء والشركاء وتطوير العلاقات الرئيسية.
الوصف الطويل - قسم المنتجات البيطرية في الإمار هو أحد البائعين القلائل للمنتجات البيطرية في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي المرخص لهم بتوزيع منتجات شركات المنتجات البيطرية الرائدة في العالم - يعمل في بيئة عملاء متغيرة باستمرار، وينسق أداء المبيعات لقطاعات العملاء المختلفة لتلبية أهداف المبيعات الإجمالية.
الوصف الطويل - داخلياً: تواصل مستمر مع الرئيس للقضايا المتعلقة بالعمل. تواصل مستمر مع فريق المبيعات للبقاء على اطلاع بأداء المبيعات. تواصل مستمر مع الإدارات الأخرى في أراسكو مثل الموارد البشرية والمالية لأغراض التنسيق. خارجياً: تواصل صادر مع العملاء الرئيسيين والموزعين لقياس استجابتهم وتسوية القضايا.
الوصف الطويل - تخطيط وتخصيص الموارد بناءً على المناقشات. تقديم مدخلات لقرارات التسعير. قرارات اختيار الموزعين وتحديد أولويات الأسواق الجديدة.
الوصف الطويل - المؤهلات: بكالوريوس في العلوم البيطرية أو الزراعية مع خبرة تزيد عن 15 عاماً في وظيفة المبيعات في الصناعة ذات الصلة أو ماجستير في العلوم البيطرية أو إدارة الأعمال مع خبرة تزيد عن 10 سنوات في وظيفة المبيعات في الصناعة ذات الصلة.
الخبرة: معرفة عميقة بمنتجات الإمار ومنتجات المنافسين وأنشطة التسويق / الترويج التي يقوم بها المنافسون. فهم تفضيلات العملاء والفجوات في الاحتياجات. معرفة الأسواق الجغرافية الرئيسية والتطورات التكنولوجية الجديدة في الصناعة. خبرة عميقة في المجال. امتلاك علاقات قوية مع المديرين/المشترين رفيعي المستوى والإدارة التنفيذية عبر جميع منظمات الزراعة الرئيسية. سجل حافل في بناء التوزيع الناجح لإطلاق منتجات متعددة. أن يكون متحدثاً وكاتباً ماهراً قادراً على بناء الدعم لأفكاره، ودفع التقدم نحو الأهداف التنظيمية، وبناء علاقات مربحة للطرفين مع الشركاء متعددي الوظائف والعملاء. أن يكون متحمساً لثقافة الشركة السريعة وريادة الأعمال المدفوعة بالمهمة.