مدير مبيعات الذكاء الاصطناعي
AI Sales, Director
الرياض دوام كامل 7+ سنوات بكالوريوس
نبيه، وهي شركة تابعة لماستر وركس، تقدم حلولاً مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد المؤسسات على أتمتة العمليات وزيادة الكفاءة ودفع الابتكار. تمتد خبرتها لتشمل الرؤية الحاسوبية، وتطبيقات النماذج اللغوية الكبيرة، وتحويل الكلام إلى نص، وذكاء البيانات، وحلول الذكاء الاصطناعي منخفضة الكود.
تبحث نبيه عن مدير مبيعات الذكاء الاصطناعي لتحقيق النمو لمنتجات وحلول الذكاء الاصطناعي للشركة من خلال بناء خط مبيعات مؤهل، وكسب الحسابات الاستراتيجية، وتوسيع علاقات العملاء الحاليين. ترجمة تحديات الأعمال لدى العملاء إلى فرص ذكاء اصطناعي مجدية تجارياً مع ضمان صفقات مربحة والتزامات تسليم قابلة للتحقيق.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات
الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال
تأهيل الفرص وحوكمة إثباتات المفهوم
قيادة الفريق والتعاون بين الوظائف
- تنفيذ استراتيجية مبيعات الذكاء الاصطناعي عبر القطاعات والحسابات المستهدفة.
- تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات والحجوزات وهامش الربح الإجمالي.
- تحديد الفرص لبرامج الذكاء الاصطناعي والمنصات وخدمات التنفيذ والاشتراكات المتكررة.
- قيادة تخطيط الحسابات وتوزيع المناطق وتوقعات المبيعات.
- بناء علاقات مع الرعاة التنفيذيين وقادة الأعمال وفرق تقنية المعلومات وأصحاب المصلحة في المشتريات.
- تحديد موقع حلول الذكاء الاصطناعي حول نتائج أعمال قابلة للقياس، بما في ذلك الإنتاجية وخفض التكاليف وجودة الخدمة ونمو الإيرادات.
- قيادة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة، من الاستكشاف والتأهيل حتى التفاوض وإبرام العقود.
- دفع التجديدات والبيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
- ضمان أن الفرص لديها حاجة أعمال موثقة وميزانية ومشاركة صانع القرار وجدول زمني للشراء.
- الشراكة مع فرق ما قبل البيع والمنتج لتأكيد الجدوى التقنية وجاهزية البيانات واحتياجات التكامل ونطاق التسليم.
- الموافقة على إثباتات المفهوم المخصصة فقط عندما تكون معايير النجاح ومسؤوليات العميل ومتطلبات الموارد وعملية قرار الشراء موثقة.
- مراجعة الفرص وإثباتات المفهوم غير الناجحة لتحسين التأهيل وتخصيص الموارد.
- توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات الذكاء الاصطناعي.
- وضع أهداف فردية ومراجعة الأداء وجودة خط المبيعات وتطوير الحسابات.
- الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتوقعات مبيعات موثوقة.
- العمل مع التسويق في توليد الطلب ومع المنتج في احتياجات العملاء وملاحظات السوق.
- ضمان تسليمات كاملة لفرق التسليم ونجاح العملاء.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ ويفضل ماجستير إدارة الأعمال.
- عادةً 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المؤسسات، بما في ذلك 5+ سنوات في قيادة المبيعات.
- نجاح مثبت في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو تحليلات البيانات أو السحابة أو SaaS أو برمجيات المؤسسات.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإبرام صفقات معقدة عالية القيمة.
- خبرة في إدارة فرق المبيعات والحسابات الاستراتيجية والشركاء والعلاقات التنفيذية.
- فهم عملي للذكاء الاصطناعي التوليدي وتعلم الآلة ومنصات البيانات ومتطلبات التكامل واعتبارات النشر المؤسسي.
- خبرة في القطاعات والأسواق المستهدفة للشركة.
المهارات المطلوبة
Enterprise SalesAI SolutionsSales LeadershipBusiness DevelopmentAccount ManagementCRMSales ForecastingGenerative AIMachine LearningSaaS
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف ماستر وركس
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال