مساعد مدير - التسويق التجاري
Assistant Manager - Trade Marketing
مساعد مدير – التسويق التجاري مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري التي تدفع الوعي والطلب والتحويل والأداء التجاري عبر وجهات القدية ومعالمها الجذب وتجاربها وحملاتها. يدعم الدور إنشاء عروض قيمة جذابة للمستهلك وخطط الدخول إلى السوق والحملات الترويجية وبرامج تفعيل الشركاء لتعظيم الزيارات وتحقيق الإيرادات والعائد على الاستثمار التسويقي.
يعمل الدور بشكل وثيق مع فرق تسويق الوجهات والتجارية والمبيعات والشراكات والولاء والتسويق الرقمي والعمليات، لضمان وصول المبادرات التسويقية بفعالية إلى الجماهير المستهدفة وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية التسويق التجاري والتنفيذ
تخطيط الدخول إلى السوق
العروض والتسويق الترويجي
تطوير عرض القيمة للمستهلك
توليد الطلب وتحسين التحويل
إدارة الأداء والعائد على الاستثمار
إدارة أصحاب المصلحة والشركاء
- دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق التجاري المتوافقة مع أهداف الأعمال والوجهات.
- تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية عبر الشركاء التجاريين والموزعين ومنظمي الرحلات ومنصات التذاكر والقنوات الترويجية.
- تطوير خطط تفعيل تجارية لدفع توليد الطلب وتحويل العملاء المحتملين ونمو الزيارات.
- ضمان دعم البرامج التسويقية بفعالية للحملات الموسمية وإطلاق الوجهات والفعاليات والعروض الجديدة.
- تطوير وتنفيذ خطط دخول متكاملة إلى السوق لتجارب الوجهات ومعالم الجذب والعروض الترويجية والعروض الجديدة.
- تنسيق أنشطة الإطلاق عبر الوظائف المختلفة مع فرق التسويق والتجارية والرقمية والشراكات والعمليات.
- دعم استراتيجيات تقسيم السوق واستهداف الجماهير لتعظيم فعالية الحملات.
- ضمان التسليم في الوقت المناسب للأصول التسويقية والمحتوى الترويجي ومواد التفعيل.
- تطوير وإدارة الحملات الترويجية والعروض الخاصة والحزم والعروض ذات القيمة المضافة.
- العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة التجاريين لإنشاء عروض جذابة تدفع الاستحواذ والتحويل.
- مراقبة أداء العروض الترويجية والتوصية بالتحسينات لتعظيم الإيرادات واستجابة العملاء.
- دعم مبادرات التسعير والتغليف من منظور التسويق وعرض القيمة للعميل.
- التعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين لتحديد وتعزيز عروض الوجهات ومعالم الجذب والترفيه.
- ترجمة رؤى المستهلك إلى رسائل تسويقية جذابة ومتميزة.
- ضمان توافق عروض العملاء مع احتياجات الجمهور المستهدف وتفضيلاته وطلب السوق.
- دعم تطوير عروض قيمة العملاء عبر شرائح جمهور مختلفة.
- تنفيذ برامج التسويق التجاري المصممة لزيادة الوعي والتفكير والحجوزات والزيارات.
- مراقبة أداء رحلة العميل وتحديد الفرص لتحسين معدلات التحويل.
- العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق الرقمي لتحسين أداء الحملات عبر القنوات.
- قيادة المبادرات التي تحسن توليد العملاء المحتملين واستحواذ العملاء والمساهمة في الإيرادات.
- وضع مقاييس الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية لحملات وأنشطة التسويق التجاري.
- تتبع فعالية الحملات وأداء التحويل ومقاييس استحواذ العملاء والعائد على الاستثمار.
- تحليل بيانات التسويق والمبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين.
- إعداد تقارير الأداء والتوصيات لمراجعة الإدارة.
- بناء والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين وشركاء التسويق الخارجيين.
- التنسيق مع مشغلي الوجهات وشركاء السياحة والوكالات والفرق التجارية لضمان تنفيذ الحملات بنجاح.
- دعم التفاوض وتنفيذ فرص التسويق المشترك مع الشركاء الاستراتيجيين.
- ضمان توافق الأنشطة التسويقية مع أهداف الأعمال الأوسع.
التعليم
- درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو السياحة أو الضيافة أو مجال ذي صلة.
الخبرة
- 5-7 سنوات من الخبرة في التسويق التجاري أو تسويق العلامات التجارية أو تسويق الوجهات أو التسويق التجاري أو تسويق المستهلك.
- خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق والحملات الترويجية.
- خبرة في إدارة أداء التسويق وتحسين التحويل وتقارير العائد على الاستثمار.
- يُفضل الخبرة في قطاعات السياحة أو الترفيه أو الضيافة أو التجزئة أو السفر أو الترفيه أو تسويق الوجهات.