قائد سوق الطيران في المملكة العربية السعودية

نظرة عامة

تبحث أتكينز ريليس عن قائد سوق الطيران في الرياض، المملكة العربية السعودية لدفع نمو أعمال الطيران، وقيادة علاقات العملاء، والإشراف على العطاءات وتسليم المشاريع. يتطلب الدور خبرة قوية في تطوير الأعمال، ومعرفة عميقة بسوق الطيران السعودي، وخبرة مثبتة في استشارات البنية التحتية.

دورك

بالعمل عن كثب مع مدير سوق الطيران في الشرق الأوسط، ستدعم استراتيجية نمو سوق الطيران الإقليمية الأوسع من خلال تقديم القيادة، مقرها في المملكة، لتطوير الأعمال، وعلاقات العملاء، وإدارة العطاءات وإعدادها، والتسليم من مرحلة العطاء إلى إعداد المشروع وتنفيذه بالإضافة إلى المشاريع الجارية عند الحاجة.

طوّر شبكة عملائك في المملكة، مستفيداً من العلاقات القائمة وتطوير علاقات جديدة عند الحاجة.

كن نقطة الاتصال الرئيسية لعملاء الطيران لدينا في المملكة عبر جميع مراحل المشروع من تقديم العطاءات حتى التسليم.

عظّم قدرات الموارد الحالية في المملكة لتسليم المشاريع ودعم تحديد الفجوات كجزء من خطة النمو الاستراتيجية التي تحقق عروض الطيران الخمسة لدينا والتي تتكون من:

الاستراتيجية والتخطيط.

التصميم والهندسة.

التسليم والبناء.

الاختبار والتشغيل والانتقال التشغيلي (ORAT).

إدارة الأصول والتحول.

تقديم مدخلات تشغيلية لمدير سوق الطيران وفريق القيادة مثل المقاييس المالية ومقاييس الاستخدام، وخط أنابيب محدث وحالة العطاءات.

دعم تحليل السوق والفرص.

توليد العملاء المحتملين والفرص.

التواصل والاجتماع مع العملاء المحتملين الجدد.

رعاية وتعزيز العلاقات القائمة.

الحفاظ على شبكة من الشركاء المحليين حيثما ينطبق ذلك لدعم تقديم خدمات المشروع والقدرات.

القيادة والإشراف على إعداد العطاءات.

دعم عام آخر لمدير سوق الطيران في الشرق الأوسط والإدارة العليا عند الحاجة.

نبذة عنك

الخبرة والمهارات

سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال وتسليم المشاريع مع عملاء البنية التحتية والطيران في المملكة.

مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات وإدارتها تؤدي إلى نتائج ناجحة مثبتة.

تركيز تجاري، إبداعي، واثق، ذاتي الدافع ومبتكر، قادر على ابتكار حلول تجارية، ومع ذلك صبور ومثابر حسب الحاجة.

حساس ومقدّر للثقافة والتحديات في العمل مع العملاء في المملكة العربية السعودية، سيكون لدى المرشح القدرة على الاستماع والتواصل بحلول تجارية معقدة بثقة وحساسية مع العملاء والزملاء بمهارة متساوية.

المرغوب والمطلوب

معرفة بأتكينز ريليس ميزة.

متحدث بالعربية، سعودي الجنسية ميزة كبيرة.

مسؤول عن تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية لمدة 5 سنوات على الأقل.

خبرة سابقة في خدمات استشارات المطارات والطيران أو خدمات استشارات البنية التحتية أمر لا بد منه.

معرفة عالية بسوق المملكة العربية السعودية وديناميكياته (تطورات المطارات والخطوط الجوية، المنافسين، العملاء المحتملين إلخ.

حسن المظهر ومهني.

قادر ويستمتع بالعمل تحت الضغط أحياناً.

المرونة.

خبرة في المشاركة في أو إدارة إنتاج العطاءات.

خبرة في إجراء تحليل السوق والفرص.

سجل مثبت في تطوير الأعمال والميكانيكا التجارية ذات الصلة بالإضافة إلى القدرة على إتمام الصفقات.

درجة البكالوريوس أمر لا بد منه، ويفضل من جامعة غربية.

العمل لدى شركات متعددة الجنسيات في المملكة مرغوب.

الكفاءات السلوكية

مبادر ذاتي، متحمس وواسع الحيلة.

القدرة على إدارة وقته بفعالية.

ثقافة تسليم قوية.

مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.

القدرة على التفكير خارج الصندوق وتوليد أفكار جديدة ومبتكرة.

الأهداف

المساعدة في تطوير وإظهار التسليم الناجح لخطة نمو أتكينز ريليس. سيتم قياس النجاح مقابل الهدف المحدد في الخطة.

تطوير الأعمال: تطوير نهج متسق ومنسق للفوز بالعمل.

دعم خطط إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية، ودعم مدير سوق الطيران في الشرق الأوسط لتحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين والمعلومات الاستخباراتية حول المشاريع القادمة لكل حساب رئيسي.

تحديد العديد من العملاء المحتملين/فرص المشاريع الجديدة خلال 12 شهراً من بدء الدور، مما يؤدي إلى تقديم العروض.

خلال 12 شهراً من بدء الدور، ارفع مكانة أتكينز ريليس للطيران داخل منظمات العملاء في المملكة حيث أ) يوجد خط أنابيب مرئي للعمل المستقبلي، و ب) حيث لا يوجد لأتكينز ريليس تعرض سابق، مما يضمن تأهيل أتكينز ريليس وتسجيلها بشكل صحيح ورسمي لتلقي طلبات العروض (RFP) عند إصدارها.

خلال 3 أشهر من بدء الدور، كن قادراً على المتابعة بشكل مستقل مع العملاء في المملكة لضمان تنسيق العروض المقدمة والفرص ذات الصلة والعمل عليها لتأمين أعلى فرصة للنجاح.

المكافآت والمزايا

استكشف المكافآت والمزايا التي تساعدك على الازدهار – في كل مرحلة من حياتك ومسيرتك المهنية.

راتب معفى من الضرائب.

تغطية التأمين على الحياة.

التأمين الطبي.

رصيد الإجازة السنوية.

نظام مكافأة نهاية الخدمة للشركة.

برنامج مكافآت تقديرية.

مساهمة سنوية لتذاكر الطيران.

بدلات النقل والسكن.

برنامج رفاهية الموظفين: وصول على مدار الساعة إلى متخصصين في التمويل، المسائل القانونية، رعاية الأسرة، الصحة الشخصية، اللياقة البدنية، والتغذية.

اغتنم كل فرصة لصقل مهاراتك، وتوسيع خبرتك، وأن يتم تقديرك للتأثير الذي تحدثه.

عن أتكينز ريليس

نحن أتكينز ريليس، منظمة خدمات هندسية ونووية عالمية المستوى. نربط الناس والبيانات والتكنولوجيا لتحويل البنية التحتية وأنظمة الطاقة في العالم. معاً، مع شركائنا في الصناعة وعملائنا، وفريقنا العالمي من الاستشاريين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير ...