مدير سوق المملكة العربية السعودية - الطرق والطرق السريعة

وصف الوظيفة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية سوق الطرق والطرق السريعة في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع أهداف الشركة.
• تحديد الفرص السوقية الناشئة في جميع أنحاء المملكة، بما في ذلك مبادرات النقل على المستوى الفيدرالي ومستوى الإمارات، وتوسعات شبكة الطرق، وبرامج التنقل، وتطويرات البنية التحتية الكبرى.
• قيادة أهداف نمو الأعمال السنوية، ومبادرات التموضع في السوق، والتمييز التنافسي.
• قيادة إدارة علاقات العملاء مع هيئات النقل في المملكة العربية السعودية، والبلديات، والجهات الحكومية، وهيئات الشراكة بين القطاعين العام والخاص، ومنظمي النقل، وكبار المطورين من القطاع الخاص، بما في ذلك مقاولو التصميم والبناء.
• العمل كراعٍ تنفيذي رئيسي للحسابات الرئيسية.
• تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية، والاجتماعات الحكومية، ومؤتمرات قطاع النقل في جميع أنحاء المملكة.
• قيادة المساعي الكبرى واستراتيجيات العروض، وضمان تقديمات عالية الجودة وتنافسية.
• الإشراف على قرارات التقديم أو عدم التقديم، وتخطيط الاستحواذ، واستراتيجيات التسعير، ونماذج الشراكة (المشاريع المشتركة، والتحالفات، والتعاقد من الباطن).
• تطوير وصيانة خط فرص قوي باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع فرق التصميم والهندسة وإدارة المشاريع والإشراف على الإنشاءات لضمان التنفيذ الناجح.
• دعم تخطيط الموارد واستقطاب المواهب لتلبية احتياجات المشاريع والسوق.
• مراقبة أداء المشاريع وقيادة مبادرات رضا العملاء.
• امتلاك الأرباح والخسائر للسوق، وتوقعات المبيعات، وأداء هوامش المشاريع.
• تقييم المخاطر التجارية، والشروط التعاقدية، والامتثال للوائح المملكة العربية السعودية.
• توفير القيادة لفرق متعددة التخصصات في جميع أنحاء المملكة.
• إرشاد قادة السوق الناشئين والمساهمة في تطوير القدرات.
• تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والأداء العالي.

التعليم

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة (إلزامي).
• درجة الماجستير في هندسة النقل، أو ماجستير إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة (مفضل).
• التسجيل المهني (مثل PE، CEng، PMP، أو ما يعادلها) ميزة إضافية.

الخبرة

• أكثر من 25 عامًا من الخبرة في الطرق أو الطرق السريعة أو هندسة النقل.
• 8-10 سنوات على الأقل في تطوير الأعمال الأولي، أو قيادة السوق، أو الأدوار الموجهة نحو العملاء في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل مثبت في الفوز بمشاريع البنية التحتية واسعة النطاق وتنفيذها (الطرق السريعة، والتقاطعات، والممرات، وبرامج التنقل، ونماذج PPP/DB/DBO).
• شبكة علاقات قوية عبر هيئات النقل في المملكة العربية السعودية، والبلديات، والجهات الحكومية، والاستشاريين، ومقاولي EPC، والمطورين.

معرفة عميقة بـ

• التصميم الهندسي للطرق السريعة.
• تخطيط المرور والنقل.
• تصميم الرصف وإدارة الأصول.
• أطر الإشراف على الإنشاءات.
• عمليات المشتريات والمناقصات الإقليمية (FIDIC، RFPs، PQs).
• فهم اتجاهات التنقل الذكي (ITS، الممرات المتصلة، النقل المستدام).
• التفكير الاستراتيجي، والتخطيط طويل المدى، ورؤية السوق.
• التفاوض الممتاز، والتأثير، وإدارة أصحاب المصلحة.
• براعة مالية قوية (التوقعات، والتسعير، وتحليل الهوامش).
• خبرة في قيادة فرق متعددة التخصصات.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• الاستعداد للسفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية حسب الحاجة.
• مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
• علاقات قائمة مع العملاء في هيئات النقل في المملكة العربية السعودية، والبلديات، والجهات الحكومية، والمطورين، والمقاولين مفضلة بشدة.

يشمل ذلك

• راتب معفى من الضرائب.
• تغطية التأمين على الحياة.
• التأمين الطبي.
• رصيد الإجازة السنوية.
• نظام مكافأة نهاية الخدمة للشركة.
• برنامج مكافآت تقديرية.
• مساهمة سنوية لتذاكر الطيران.
• بدلات النقل والسكن.
• برنامج رفاهية الموظفين: وصول على مدار الساعة إلى متخصصين في الشؤون المالية، والمسائل القانونية، ورعاية الأسرة، والصحة الشخصية، واللياقة البدنية، والتغذية.

المهارات المطلوبة