مدير الاستراتيجية وتطوير الأعمال
MANAGER, STRATEGY & BUSINESS DEVELOPMENT
الغرض من الوظيفة
مدير تطوير الأعمال الاستراتيجي للشركات مسؤول عن تحديد وتطوير وتنفيذ فرص النمو المشتركة بين الأعمال التي تخلق مصادر إيرادات جديدة وتعزز التآزر بين وحدات الأعمال في الشركة. تركز الوظيفة على المبادرات الاستراتيجية على مستوى الشركة، ومنصات الأعمال الجديدة، والشراكات، والاستثمارات التي تدعم النمو طويل الأجل والتنويع. يعمل بشكل وثيق مع القيادة التنفيذية لدفع التوسع في قطاعات وخدمات وأسواق جديدة.
مجالات المساءلة الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية
الكفاءات
- مبادرات النمو المؤسسي
- تحديد فرص أعمال جديدة تتماشى مع رؤية الشركة طويلة الأجل.
- تطوير وإطلاق منصات إيرادات جديدة عبر وحدات أعمال متعددة.
- قيادة دراسات الجدوى والتقييمات التجارية للمبادرات المؤسسية الجديدة.
- ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى فرص أعمال قابلة للتنفيذ.
- تطوير التآزر بين الأعمال
- تحديد فرص لخلق التآزر بين وحدات الأعمال الحالية.
- تطوير حلول متكاملة تجمع القدرات عبر الأقسام.
- التنسيق مع قادة وحدات الأعمال لتنفيذ مبادرات التآزر.
- تتبع وإعداد التقارير عن خلق قيمة التآزر.
- تطوير خطوط الأعمال والمنصات الجديدة
- تحديد القطاعات والتقنيات ونماذج الخدمات الناشئة.
- تطوير نماذج تجارية لخطوط أعمال جديدة.
- قيادة إنشاء منصات أو قطاعات مؤسسية جديدة.
- دعم إطلاق النمو المبكر للمشاريع الجديدة.
- الشراكات والتحالفات الاستراتيجية
- تحديد والتفاعل مع الشركاء العالميين ومقدمي التكنولوجيا والمستثمرين.
- هيكلة التحالفات الاستراتيجية أو المشاريع المشتركة أو نماذج التطوير المشترك.
- دعم المفاوضات على المستوى التنفيذي وإدارة العلاقات.
- ضمان أن الشراكات تولد إيرادات قابلة للقياس وقيمة استراتيجية.
- الاستثمارات الاستراتيجية والاندماج والاستحواذ
- تحديد فرص الاستحواذ والاستثمار المتوافقة مع منصات النمو المؤسسي.
- تطوير دراسات الجدوى والنماذج المالية وتحليلات التقييم.
- دعم العناية الواجبة وهيكلة المعاملات.
- مساعدة القيادة التنفيذية في قرارات الاستثمار.
- تطوير الأعمال على المستوى التنفيذي
- دعم الرئيس التنفيذي والقيادة العليا في تطوير علاقات العملاء الاستراتيجيين.
- تحديد البرامج طويلة الأجل مع العملاء الحكوميين والاستراتيجيين الرئيسيين.
- وضع الشركة كشريك استراتيجي بدلاً من مقاول معاملات.
- خط فرص الشركة
- بناء والحفاظ على خط من الفرص الاستراتيجية على مستوى الشركة.
- تحديد أولويات المبادرات بناءً على الملاءمة الاستراتيجية والعوائد المالية.
- تقديم الفرص إلى القيادة التنفيذية ومجلس الإدارة.
10–18 سنة من الخبرة في
- تطوير الأعمال المؤسسي
- التخطيط الاستراتيجي أو أدوار الاستثمار
- قطاعات البنية التحتية أو الطاقة أو الصناعة أو EPC
• خبرة مثبتة في
المؤهل الأكاديمي
درجة البكالوريوس
الخبرة العملية
15+ سنة
الكفاءات الفنية / الوظيفية
المساءلة
التواصل
الإبداع
التركيز على خدمة العملاء
التفويض
المبادرة
القيادة
Microsoft Office
التفاوض
العروض التقديمية
إدارة المشاريع
البحث والتحليل
إدارة الموارد
التركيز على النتائج
العمل الجماعي
إدارة الوقت
منظم جيداً
العمل تحت الضغط
- إطلاق خطوط أعمال جديدة
- المبادرات المشتركة بين الأعمال أو المؤسسية
- الشراكات أو الاستثمارات الاستراتيجية