مدير مبيعات أول - ليونز الرياض

مدير المبيعات الأول مسؤول عن تحقيق الإيرادات من العملاء الجدد والعملاء الحاليين وإشراك الوكلاء الخارجيين.

سيدفع مدير المبيعات الأول النمو التجاري لليونز الرياض من خلال بناء وتحويل خط مبيعات قوي من العلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام ومنصات التكنولوجيا والأعمال الإبداعية.

سيُتوقع منك استقطاب العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات، وتطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد من خلال إدارة حسابات قوية.

يتطلب الدور نهج مبيعات استشاري وإبداعي – فهم أهداف العميل وترجمتها إلى فرص ذات صلة عبر حضور المهرجان وتجارب العلامات التجارية والعروض والمشاركة التجارية الأوسع.

سيجمع المرشح الناجح بين انضباط مبيعات قوي وفهم جيد لصناعات الإبداع والإعلان والتسويق والإعلام، مما يتيح له التفاعل بموثوقية مع صناع القرار من المستوى الأعلى وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

بالعمل عن كثب مع رئيس المبيعات وفريق التجارة والتسويق والمحتوى والإبداع الأوسع، سيساعد الدور في ضمان أن تضيف الفرص التجارية قيمة لكل من العملاء وتجربة المهرجان الشاملة.

بناء وتنفيذ خطط المبيعات وتطوير الحسابات لليونز الرياض.

تحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وإيرادات الفعالية.

تحديد وإشراك العملاء المحتملين الجدد عبر العلامات التجارية والوكالات والإعلام والتكنولوجيا والإنتاج والاقتصاد الإبداعي الأوسع.

بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتحديد فرص النمو وتطوير خطط حسابات طويلة الأمد.

تطوير فهم قوي لأهداف العملاء وتحدياتهم وجماهيرهم، ووضع فرص ليونز الرياض ذات الصلة مقابلها.

العمل عن كثب مع العملاء لضمان العائد على الاستثمار.

الاجتماع مع العملاء وجهاً لوجه، عبر الهاتف، افتراضياً أو كتابياً.

تحديد ورسم نقاط الألم/الاحتياجات/التحديات المحتملة للعميل ووضع منتجات وخدمات وحلول طحالوف بدقة كحل لها.

كتابة مقترحات الأعمال، وصياغة ومراجعة عقود العملاء.

التفاوض مع أصحاب المصلحة المتعددين لتحقيق نتيجة مربحة للجميع.

تطوير حلول تجارية مخصصة بالتعاون مع الفرق الداخلية بدلاً من الاعتماد فقط على المخزون القياسي.

الحفاظ على معرفة قوية بعرض ليونز وجمهوره ومحتواه وتجربة المهرجان والفرص التجارية.

إعداد توقعات المبيعات والتحليل وتقديم النتائج للإدارة من خلال التقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية بما في ذلك المخاطر والفرص والمكاسب والخسائر.

بناء وإدارة خط مبيعات عالي الجودة عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية ذات الأولوية.

العمل بشكل تعاوني عبر طحالوف لتعزيز القدرات والحلول الأوسع.

بناء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال البيع الاجتماعي لدفع الإحالات ورعاية العملاء المحتملين.

مواكبة الاتجاهات في الإعلان والإعلام والتسويق والتكنولوجيا والإبداع والثقافة محلياً ودولياً.

الحفاظ على تحديث معلومات/سجلات العملاء مثل التفاعلات والمعاملات وخطوط المبيعات وخطط حسابات الأعمال الجديدة وتسجيلها على نظام إدارة علاقات العملاء.

حضور/المشاركة في ندوات طحالوف والجمعيات والفعاليات والمؤتمرات وفعاليات المنافسين ذات الصلة عند الاقتضاء.

المساهمة في استخبارات السوق وملاحظات العملاء للمساعدة في تشكيل المنتجات التجارية المستقبلية وفرص المهرجان.

أهداف الإيرادات الشخصية.

أهداف إيرادات محفظة المؤتمرات.

إيرادات الأعمال الجديدة مقابل الهدف/مؤشرات الأداء الرئيسية.

عدد الشعارات الجديدة الصافية والشعارات الجديدة التابعة للشعارات الحالية.

دقة التوقعات.

القدرة على اتباع العملية – Salesforce / التوقعات / العمليات الداخلية.

معدل تحويل خط المبيعات.

تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح الإجمالية شهرياً وربع سنوياً وسنوياً بما يتماشى مع استراتيجية مبيعات الأعمال الجديدة.

خطة تطوير فردية قائمة تحتضن التميز في المبيعات.

العمل مع فريق طحالوف لتقديم الحلول ومشاركة أفضل الممارسات.

أهداف خطة تطوير الأعمال/العملاء الجديدة مقابل الإنجازات.

قيمة وجودة الحسابات الاستراتيجية المؤمنة.

الإيرادات المتولدة عبر المنتجات التجارية الجديدة والفرص المخصصة.

قوة العلاقات مع العلامات التجارية والوكالات والإعلام وعملاء الصناعة الإبداعية ذات الأولوية.

الاحتفاظ بالعملاء وأداء إعادة الحجز.

المساهمة في الجودة الشاملة والمزيج التجاري لليونز الرياض.

خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير مبيعات.

درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.

قد تُعتبر الخبرة التجارية ذات الصلة بديلاً عن المؤهلات الرسمية.

خبرة في الصناعة ضمن دور صيد الأعمال الجديدة.

خبرة/سجل حافل مثبت في أداء دور صيد الأعمال الجديدة في بيئة B2B قائمة على الحلول.

خبرة في الإعلام والإعلان والتسويق والصناعات الإبداعية والتكنولوجيا والفعاليات الكبرى أو منصات B2B المتميزة مرغوبة للغاية.

فهم قوي لمشهد الإعلان والإعلام والصناعة الإبداعية.

خبرة في البيع للعلامات التجارية والوكالات وشركات الإعلام ومنصات التكنولوجيا أو غيرها من عملاء B2B رفيعي المستوى.

لديه شبكة من العملاء في سوق/قطاع واحد على الأقل وسجل حافل مثبت في تطوير الأعمال الجديدة.

إدارة أصحاب المصلحة ضمن مجموعة من العملاء المختلفين.

لديه شبكة راسخة من العملاء/الجهات الاتصالية على جميع المستويات داخل الصناعة والأسواق المرتبطة.

معرفة مثبتة بالمشهد التنافسي.

خبرة في مواقف البيع المعقدة وسجل مثبت في تسليم مؤشرات أداء المبيعات.

خبرة في استخدام CRM لإدارة بيانات العملاء وتوقع فرص المبيعات.

خبرة في تطوير حلول تجارية مخصصة ومقترحات استشارية ميزة إضافية.

خبرة في سوق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة.

خبرة المبيعات الدولية ستكون ميزة.

معلومات إضافية

التأمين الطبي للفرد والعائلة.

إجازة سنوية – 28 يوماً.

العمل عن بُعد في ...