مدير مبيعات – خبرة في سوق الرياض
Sales Manager – Riyadh Market Experience
وصف الوظيفة
نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى مؤسستنا المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستقود فريق المبيعات لدينا لتحقيق أهداف إيرادات طموحة مع بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. بصفتك مدير مبيعات، ستكون القوة الدافعة وراء استراتيجية المبيعات لدينا، وستلهم فريقك لتحقيق نتائج استثنائية وتعزيز ثقافة التميز والتعاون والتحسين المستمر. وستقدم تقاريرك إلى القيادة العليا، وستتاح لك الفرصة لتشكيل حضورنا في السوق والمساهمة في النمو المستدام والنجاح لمؤسستنا.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والأهداف التنظيمية
قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء، وتوفير التدريب والتغذية الراجعة وفرص التطوير المهني
تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة بنشاط مع تنمية والحفاظ على علاقات العملاء الحالية
تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وبيانات المبيعات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحديد فرص النمو
إنشاء والحفاظ على تواصل شفاف مع العملاء قبل وأثناء وبعد عمليات البيع، وضمان رضا العملاء وتشجيع الأعمال المتكررة
إدارة توقعات المبيعات وتطوير خط الأنابيب ومقاييس الأداء لتتبع تقدم الفريق مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية
إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم تغذية راجعة بناءة لدعم نمو أعضاء الفريق والمساءلة
التعاون مع الإدارات متعددة الوظائف لضمان تقديم الخدمات بسلاسة ونجاح العملاء
التفاوض على العقود والشروط مع العملاء مع الحفاظ على الربحية ومعايير الشركة
تنفيذ واستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات لتبسيط العمليات وتعزيز الكفاءة
إعداد تقارير مبيعات مفصلة وعروض تقديمية للإدارة العليا، تظهر رؤى تحليلية وتوصيات استراتيجية
تعزيز بيئة فريق شاملة وداعمة تشجع على الابتكار والمرونة والتميز المهني
اتباع جميع سياسات وإجراءات ومتطلبات الامتثال التنظيمية
مهام أخرى حسب التكليف
المؤهلات
**المؤهلات المطلوبة:**
خبرة من 3 إلى 5 سنوات في دور قيادي أو إداري في المبيعات
سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات
مهارات تواصل ممتازة، كتابية وشفهية، مع القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وإقناع
قدرات قوية في التعامل مع الآخرين وحل المشكلات مع عقلية تركز على العميل
إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Windows ومنصات برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
قدرة مثبتة على قيادة وتطوير وتحفيز فرق المبيعات
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق
مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم مع القدرة على إدارة أولويات متعددة
مهارات تفاوض حازمة والقدرة على إتمام الصفقات بفعالية
**المؤهلات المفضلة:**
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة
خبرة في قطاع الخدمات الفاخرة أو الضيافة أو الخدمات المتميزة
الإلمام بمنهجيات توقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب
خبرة في تحليلات المبيعات المتقدمة وأدوات ذكاء الأعمال
القدرات متعددة اللغات، وخاصة إجادة اللغة العربية
معرفة بالسوق السعودي والممارسات التجارية الإقليمية