مدير مبيعات (للسعوديين فقط)
Sales Manager (Saudi National Only)
الوصف الوظيفي
يلعب مدير المبيعات في فاينا البحر الأحمر دورًا رئيسيًا في دفع نمو الإيرادات وترسيخ حضور العقار في سوق السفر الفاخر العالمي خلال مرحلة ما قبل الافتتاح والإطلاق. تشمل هذه الوظيفة المسؤولية عن توليد أعمال عابرة للشركات والجماعات بشكل استباقي ضمن المناطق والأسواق المخصصة، مع بناء علاقات استراتيجية تضع فاينا البحر الأحمر كواحدة من أكثر الوجهات الفائقة الفخامة رواجًا في المنطقة.
بصفته سفيرًا للعلامة التجارية، يمثل مدير المبيعات المزيج المميز لفاينا من الثقافة ونمط الحياة والعافية والضيافة، مما يضمن وضع الفندق بقوة بين مستشاري السفر الفاخر وشبكات الترفيه والحسابات المؤسسية والعملاء ذوي القيمة العالية.
يعمل هذا الدور عن كثب مع إدارة الإيرادات والحجوزات والعمليات لتحويل الفرص وتعظيم الحصة السوقية وتقديم رحلة ضيف سلسة من الاستفسار إلى الوصول.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير وتنفيذ خطط عمل مبيعات مستهدفة للمناطق والأسواق والحسابات المخصصة.
التماس وتوليد فرص أعمال جديدة بشكل استباقي عبر القطاعات العابرة والترفيهية والشركات والترفيه والجماعات.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مستشاري السفر الفاخر والوكالات المفضلة ومشتري السفر للشركات ومكاتب العائلات وشبكات الكونسيرج وشركاء نمط الحياة.
تمثيل فاينا البحر الأحمر في المعارض التجارية الدولية والعروض الترويجية ومهام المبيعات وفعاليات التواصل وتنشيط العملاء.
إجراء مكالمات مبيعات وعروض تقديمية وزيارات ميدانية منتظمة لتأمين أعمال جديدة وتعزيز الشراكات.
تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية الفردية.
العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لفهم طلب السوق واستراتيجية التسعير وتقارير الوتيرة لتحديد الفرص.
التعاون مع التسويق في الحملات والعروض الترويجية ومبادرات توليد العملاء المحتملين التي تدفع الوعي والتحويل.
الحفاظ على خطط حسابات دقيقة وتقارير نشاط وخطوط أنابيب وفرص في أنظمة Delphi / Salesforce CRM.
التفاوض على اتفاقيات الشركات والاتحادات وفقًا للاستراتيجية التجارية للفندق.
مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق وأنماط السفر المتغيرة داخل المناطق المخصصة.
التنسيق مع فرق الحجوزات والعمليات لضمان تنفيذ سلس لحجوزات العملاء ووصول كبار الشخصيات ومتطلبات المجموعات.
دعم المبادرات التجارية قبل الافتتاح بما في ذلك تطوير قواعد البيانات ورسم خرائط الحسابات وتوزيع المواد التسويقية وحملات الإطلاق.
تعزيز علاقات عمل قوية مع مكاتب المبيعات العالمية لمجموعة أكور وفرق إينسمور التجارية ذات الصلة لتعظيم إنتاجية الحسابات.
المؤهلات
- خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات الفنادق أو المنتجعات الفاخرة في دور مدير مبيعات أو مدير مبيعات أول.
- يُفضل الخبرة السابقة في الضيافة الفائقة الفخامة أو العلامات التجارية لنمط الحياة أو المنتجعات الوجهة.
- شبكة قوية داخل تجارة السفر الفاخر أو وكالات الترفيه أو سوق الشركات في دول مجلس التعاون الخليجي أو أسواق المصدر الدولية.
- خبرة ما قبل الافتتاح مرغوبة للغاية.
- فهم قوي لاستراتيجية المبيعات وإدارة الحسابات والتعاقد وأساسيات الإيرادات.
- مهارات تواصل وعرض تقديمي وبناء علاقات ممتازة.
- عقلية عالية الدافعية وريادية ومدفوعة بالنتائج.
- يُفضل درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- إجادة أنظمة الفنادق بما في ذلك Opera وDelphi وSalesforce وLanyon / Cvent ومجموعة Microsoft Office.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة.