مدير حسابات المؤسسات - السعودية

للحصول على أفضل تجربة للمرشحين، يُرجى التفكير في التقديم على 3 وظائف كحد أقصى خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

فئة الوظيفة

المبيعات

تفاصيل الوظيفة

عن Salesforce

Salesforce هي نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الأول المدعوم بالذكاء الاصطناعي، حيث يقود البشر مع الوكلاء نجاح العملاء معًا. هنا، يلتقي الطموح بالفعل. وتلتقي التقنية بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة رنانة — بل أسلوب حياة. عالم العمل كما نعرفه يتغير، ونحن نبحث عن رواد (Trailblazers) شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، وقيادة الابتكار، والحفاظ على قيم Salesforce الأساسية في قلب كل ذلك.

هل أنت مستعد للارتقاء بمسارك المهني في الشركة الرائدة في تحول القوى العاملة في عصر الوكلاء؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل Salesforce.

تأسست Salesforce في عام 1999، وهي الرائدة العالمية في إدارة علاقات العملاء (CRM). تستخدم الشركات من كل حجم وقطاع Salesforce لتحويل أعمالها باستخدام أحدث التقنيات مثل الذكاء الاصطناعي، عبر المبيعات والخدمة والتسويق والتجارة وغيرها، من خلال التواصل مع العملاء بطريقة جديدة تمامًا. نحن نستغل التقنيات التي يمكنها إحداث ثورة في الشركات والمسارات المهنية، ونأمل في عالمنا. تفتخر Salesforce بشراكتها مع منطقة الشرق الأوسط على مدى السنوات الـ 15 الماضية. لدى Salesforce حضور راسخ في دبي يعمل كمقر رئيسي للمنطقة، مع مكتب في مدينة دبي للإنترنت وخدمات سحابية في أبوظبي، وقد قابل التزامنا تجاه عملائنا استثمارات من الشركة، مما يتيح مسار نمو قويًا للغاية. الوظيفة المتاحة هي لمدير حسابات المؤسسات في وحدة أعمالنا الأساسية، لمساعدة عملائنا الأكثر استراتيجية على النمو والتفوق بتجربة عملاء لا مثيل لها في القطاع. سيعمل هذا المنصب كمدير حسابات رئيسي لمجموعة الحسابات أو العملاء المحتملين في المملكة العربية السعودية، بالعمل مع فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والزملاء الداعمين، للمساعدة في وضع الرؤية والاستراتيجية لتنمية الإيرادات المرتبطة بمجموعة الحسابات على أساس سنوي. هذه هي أعلى مستوى من الأدوار لمديري الحسابات داخل Salesforce، وبالتالي فإن السجل الحافل القابل للإثبات والخبرة المؤكدة ومهارات القيادة ستكون العوامل الحاسمة في ملف المرشح الناجح. بالإضافة إلى ذلك، مع تغير التقنية باستمرار، ستكون القدرة على إظهار خبرة كبيرة في أن تكون قائدًا فكريًا في مجال الذكاء الاصطناعي ميزة إضافية، حيث تأخذ Salesforce ميزة الريادة في هذا السوق شديد التنافسية في الشرق الأوسط. هذا وقت مثير لتكون جزءًا من منظومة Salesforce، بقيمها الأساسية الخمس: الثقة، ونجاح العملاء، والابتكار، والمساواة، والاستدامة، وتهدف Salesforce إلى أن تكون قوة للخير أيضًا. من خلال جعل التقنية أكثر سهولة في الوصول، نساعد في خلق مستقبل بفرص أكبر ومساواة للجميع. وقد أوصل هذا شركتنا إلى آفاق عالية، بما في ذلك اختيارها ضمن قائمة مجلة FORTUNE «أفضل 100 شركة للعمل فيها®» لعام 2024 — للعام السادس عشر على التوالي.

نؤمن بأن الجميع يمكن أن يكون رائدًا. انضم إلى Salesforce واكتشف مستقبلًا من الفرص الجديدة.

عن الدور

للعمل في فريق مبيعات أعمال المؤسسات لدينا، مع التركيز على عملاء Salesforce الحاليين والمحتملين في قطاعي الطاقة والتصنيع في المملكة العربية السعودية.

مع استمرار Salesforce في تسريع حضورها في المنطقة، سيتضمن هذا المنصب إدارة العملاء الحاليين وبناء علاقات جديدة مع العملاء المحتملين.

يشغل هذا المنصب ضمن فريق المبيعات الأساسية في Salesforce، وبالتالي فإن المرشح المثالي سيكون لديه مصداقية مثبتة في إدارة الفرق الافتراضية الكبيرة دعمًا للرؤية والاستراتيجية التي سيضعها لحساباته.

سيعمل المرشح الناجح ويقود كأكبر مدير حسابات في هذا القطاع.

زيادة الإنفاق على الإيرادات عبر مجموعة من العملاء الجدد والحاليين مع بناء حضور Salesforce في السوق المحلية.

سيكون هذا الدور مثاليًا لشخص لديه خبرة في قطاعي الطاقة والتصنيع مع سجل حافل قابل للإثبات في مبيعات البرمجيات على مدى السنوات الـ 15 الماضية.

عن الفريق

يشغل هذا الدور ضمن وحدة مبيعات أعمال المؤسسات لدينا، وهي الطبقة العليا من الحسابات داخل الشركة.

سيُعرف الدور بأنه دور أساسي حيث سيمتلك المرشح المختار الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة في كل حساب، ويكون مسؤولًا بشكل أساسي عن منتجات Salesforce Core AI، مثل Sales CRM، مع العمل أيضًا مع مديري حسابات المبيعات المسؤولين عن حلول Salesforce السحابية الأخرى للوصول في النهاية إلى هدف نمو واحد.

المؤهلات المفضلة

خريج جامعي.

15 عامًا على الأقل من خبرة المبيعات الناجحة والقابلة للرجوع إليها، ويفضل في مبيعات البرمجيات.

المعرفة والعلاقات داخل السوق السعودية ستكون ميزة تنافسية.

يحمل رخصة قيادة محلية.

يتقن اللغة العربية.

لا توجد قيود على السفر دوليًا.

هذا مزيج من دور الأعمال الجديدة والأعمال القائمة وليس دورًا لإدارة الحسابات الحالية فقط. سيكون لدى المرشح المفضل سجل حافل قابل للإثبات في تحقيق المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال الممتازة، وتخطيط المناطق، وتوليد خطوط الأنابيب، وإغلاق فرص برمجيات سحابية كبيرة.

قيادة المبيعات في المنطقة المخصصة لسوق جديد.

تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة المخصصة.

توصيل عرض القيمة الخاص بـ Salesforce لإغلاق المبيعات.

قد يكون مسؤولًا عن مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

استثمارنا فيك

تمكين وتدريب عالمي المستوى وعند الطلب - تحقق من Trailhead.com للحصول على لمحة!

تدريب Sandler للمبيعات.

معسكر تدريبي للمنتجات لمدة أسبوع في دبلن، أيرلندا.

برنامج إرشادي للتأهيل السريع.

تدريب فردي أسبوعي مع قيادتك.

برامج تطوير قيادي متسارعة.

التعرض لقادة فكريين تنفيذيين مع...