مدير إقليمي أول

مسؤول عن الترويج وبيع حلول إنذار الحريق والسلامة من الأخطار ضمن المنطقة المحددة لتحقيق خطط المبيعات السنوية إلى جانب الأهداف والغايات الرئيسية التي ستساعد في دفع الأعمال إلى الأمام على المدى الطويل.

سيتطلب الدور من المرشح العمل عبر جميع الوظائف وبعض خطوط المنتجات والعلامات التجارية لإنشاء نهج منسق تجاه السوق والمؤثرين الرئيسيين وأصحاب المصلحة وشركاء القنوات بهدف الاستفادة من فرصة النمو العالية في المنطقة/الدول.

تحقيق 100% من هدف مبيعات القنوات وفقًا لخطة التشغيل السنوية (AOP).

تطوير والحفاظ على قاعدة العملاء في القطاعات التالية: «الصناعي والبنية التحتية، المباني الوزارية، المجمعات الحكومية، القطاع التجاري» مع استراتيجية مبيعات وتسويق القنوات الشاملة للشركة من خلال تحديد عملاء جدد عند الحاجة ممن يستوفون معاييرنا ويدعمون خطط واستراتيجيات النمو لدينا. عقد اجتماعات متكررة مع جميع العملاء في مناطقه للاتفاق على خطط المبيعات السنوية مع كل شريك وعقد اجتماعات مراجعة منتظمة طوال كل ربع من السنة المالية.

التفاعل مع العملاء النهائيين والاستشاريين في نفس القطاعات لجميع الموافقات والمواصفات المطلوبة والمشاركة بنشاط في المعارض التجارية والندوات وأي حدث تجاري آخر ذي صلة إما مع الموزع المحلي أو نيابة عن الشركة. وتقديم ملاحظات في الوقت المناسب في مجالات إدارة الوقت وتقارير المكالمات ومتطلبات السوق ومشاكل العملاء ونشاط المنافسين وفرص الأعمال الجديدة وأي أمور أخرى تعتبر مهمة للحفاظ على علاقة العملاء وتنمية الأعمال.

تطوير فهم عميق وشامل للسوق مع التركيز بشكل خاص على الاستشاريين والمحددين والمطورين والشركاء الاستراتيجيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين المشاركين في مشاريع الحرائق والأمن.

العمل مع التسويق وقادة الوظائف لتطوير خطط استراتيجية للسوق وقطاعات النمو الرئيسية.

تقديم مدخلات في الوقت المناسب في عمليات STRAP وAOP كل عام.

مساعدة التسويق في تنفيذ برامج الشركاء ونماذج التسعير لتوريد المنتجات الأولي.

التعاون مع القانونية والمالية وأي وظيفة أخرى معنية لإبرام اتفاقيات التوريد والإيرادات مع الشركاء والمطورين الرئيسيين بهدف توفير نماذج تشغيل طويلة الأجل للتوريد والخدمة والدعم.

السعي لتطوير شراكات استراتيجية جديدة مع كبار متكاملي الأنظمة ومقدمي التوزيع.

التعاون مع فريق التسويق لضمان اكتمال محفظة المنتجات عبر جميع القطاعات وضمان وجود عملية قوية لإدخال المنتجات الجديدة (NPI) مبنية على بيانات سوقية مؤهلة واستبيانات OVOC.

التعاون مع شركائنا لبناء خطة اتصالات قوية تركز على المستهلك تجذب عملاء جدد وتنشئ رسائل رئيسية حول موضوعات السلامة والأمن وراحة البال.

بالتنسيق مع فريق سلسلة التوريد ضمان الحصول على الشروط الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

مواءمة الاستراتيجية والخطوات التالية لتحديد موقع HON من خلال إشراك الجهود عبر الأعمال (بيع الحلول والتكنولوجيا).

النمو والتركيز على العميل

مسؤول ومساءل عن تحقيق وتجاوز هدف مبيعات القنوات الربع سنوي وهدف التسعير للحفاظ على هامش/هدف خصم مرغوب فيه.

إعداد والاتفاق مع المبيعات على AOP الذي يعكس أقصى فرصة نمو للفترة القادمة داخل المنطقة/خط الأعمال إلى جانب الإجراءات المطلوبة لتنفيذ ذلك بنجاح.

التخطيط والترويج وإطلاق منتجات وحلول جديدة في السوق. ضمان أن كل منتج جديد له رسالة واضحة وعرض قيمة وأن فرصة تحسين السعر والربحية مفهومة ومستغلة إلى أقصى حد.

وضع نظام تشغيل إداري (MOS) قوي وعملية اجتماعات متدرجة تربط الفريق المحلي بجميع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال إقليميًا وخارجيًا.

إجراء مراجعات دورية للأعمال مع جميع العملاء للنظر في الأداء مقابل الخطة والعام السابق. اتخاذ إجراءات لإدارة الأداء الضعيف و/أو الاستفادة القصوى من الفرص الجديدة.

بالتنسيق مع الاتصالات التسويقية ضمان وجود تواصل واتصال منتظم مع جميع العملاء عبر البريد الإلكتروني والنشرات والموقع الإلكتروني ووسائل الإعلام الأخرى لضمان تطوير وتنمية «الاتصال» والشعور بالشراكة بالإضافة إلى الإثارة حول منتجاتنا وعلاماتنا التجارية.

إدارة ومراجعة استراتيجيات التسعير والخصومات ومخططات الحوافز القائمة على النمو لتحقيق أقصى ربحية مع الحفاظ على تكافؤ أسعار السوق للعناصر المماثلة.

بكالوريوس في الهندسة الكهربائية/الإلكترونية أو هندسة الحاسوب.

خبرة في بيع أنظمة إنذار الحريق/الإخماد من خلال العمل ضمن أي من القطاعات التالية: الموردين الدوليين أو المحليين لأنظمة ELV، البيع أو التحديد أو الاستشارات أو المقاولات ضمن سوق دول مجلس التعاون الخليجي.

خبرة في إعداد خطط الأعمال ويفضل أن تكون ضمن أنظمة إنذار الحريق/الإخماد.

الوعي بالتشريعات المختلفة التي قد تؤثر على قدرتنا على تقديم التكنولوجيا المناسبة واستيراد المنتجات والقدرة على المنافسة بفعالية.

يفضل خبرة في عملية دورة البناء من الفكرة إلى التسليم.

مستوى عالٍ من مهارات العرض التقديمي مع القدرة على إيصال رسالة أو عرض واضح لجماهير بأحجام مختلفة واهتمامات ومتطلبات متنوعة.

يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في العمل مع موردين أو شركاء استراتيجيين طويلي الأجل.

خلفية في التصميم والتسويق وخبرة مبيعات في أنظمة إنذار الحريق والإخماد لجميع القطاعات والمعايير.

استخدام NEX ونسبة التأخر في السداد ونسبة خط الأنابيب ومعدل التحويل على النحو التالي:

فهم واضح للاستخدام والتعظيم

نسبة التأخر (قيمة الفرص (الرائدة، غير المكتسبة، غير المفقودة، أي مرحلة بيع مفتوحة) مع تاريخ إغلاق في الماضي بما في ذلك الشهر الحالي مقابل الإجمالي...