مدير حسابات مبيعات - الطباعة (الرياض)
Sales Account Manager - Print (Riyadh)
الرياض دوام كامل 5-8 سنوات بكالوريوس
وصف الوظيفة
سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات والحصة السوقية واكتساب العملاء لأعمال الطباعة وخدمات الطباعة المُدارة (MPS) لدى مجموعة غباش في الرياض.
يركز الدور على مبيعات المؤسسات وإدارة العلاقات والبيع الاستشاري للحلول، مع ضمان تفاعل قوي مع العملاء وتحقيق نمو مستدام للأعمال.
المسؤوليات
أ. المبيعات ونمو الإيرادات
ب. إدارة الحسابات والتفاعل مع العملاء
ج. البيع الاستشاري وخلق القيمة
د. التنسيق الداخلي
هـ. تطوير السوق (التركيز على المملكة العربية السعودية)
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الإيرادات والهامش والحجم)
- بناء وإدارة خط مبيعات قوي مع توقعات دقيقة
- دفع المبيعات عبر: أجهزة متعددة الوظائف (MFPs) / الطابعات / الماسحات الضوئية
- خدمات الطباعة المُدارة (MPS)
- الطباعة كبيرة الحجم والإنتاجية (حيث ينطبق)
- تحديد وإغلاق فرص أعمال جديدة في قطاعات المؤسسات والجهات الحكومية
- تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية
- التفاعل بانتظام مع العملاء لفهم: احتياجات الأعمال
- تحديات بيئة الطباعة
- فرص تحسين التكاليف
- العمل كمستشار موثوق، مع ضمان رضا العملاء العالي
- تقديم حلول MPS وإدارة الطباعة لتحسين سير عمل العملاء
- إجراء تقييم أساسي للاحتياجات وعروض الحلول
- العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والخدمة لتقديم حلول مخصصة
- دفع نهج البيع الاستشاري مقابل بيع المنتجات المعاملاتي
- التنسيق مع: فريق الخدمة → التركيب ومواءمة اتفاقية مستوى الخدمة (SLA)
- الخدمات اللوجستية → التسليم في الوقت المناسب
- المالية → الفواتير والتحصيل
- ضمان دورة حياة سلسة من الطلب إلى التسليم
- بناء حضور في سوق المؤسسات بالرياض
- استهداف القطاعات الرئيسية: الحكومة
- الخدمات المصرفية والمالية
- التعليم
- الضيافة
- البقاء على اطلاع بالمنافسة واتجاهات التسعير وتوقعات العملاء في المملكة العربية السعودية
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة (الإلكترونيات / تقنية المعلومات / الاتصالات أو مجال ذي صلة)
- خبرة 5–8 سنوات في مبيعات الطباعة / MPS / أتمتة المكاتب
- تعرض قوي للعملاء من الشركات والمؤسسات في المملكة العربية السعودية
- سجل حافل في تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات
- خبرة في منظومة المصنّعين الأصليين (OEM) مثل
Xerox / Canon / Ricoh / Konica Minolta / HP
- فهم قوي لـ: أجهزة متعددة الوظائف (MFPs)، الطابعات، الماسحات الضوئية، حلول الطباعة كبيرة الحجم، خدمات الطباعة المُدارة (MPS)، دورة حياة المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
- القدرة على تفسير مقاييس أداء المبيعات وبيانات خط المبيعات
المهارات المطلوبة
Managed Print Services (MPS)Enterprise SalesAccount ManagementConsultative SellingMFPs / Printers / ScannersLarge Format & Production PrintSales Pipeline & ForecastingCRM ToolsOEM Ecosystem (Xerox, Canon, Ricoh, Konica Minolta, HP)KSA Government & BFSI Sector Sales
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف مجموعة غباش
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال