مدير حسابات حلول الأمن – البنية التحتية الحيوية، السعودية

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

يقوم موظفو ثاليس ببناء حلول في قلب سلسلة الدفاع والأمن. تعتمد أنظمة المعلومات والاتصالات الآمنة والقابلة للتشغيل البيني للدفاع والأمن والمشغلين المدنيين على الاستخدام المبتكر للاتصالات الراديوية والشبكات والأمن السيبراني. نحن نبتكر تقنيات رقمية جديدة رائدة مثل اتصالات الجيل الرابع المحمولة والتشفير والحوسبة السحابية والبيانات الضخمة لاستخدامها في أنظمة الحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.

منذ أكثر من 50 عامًا، كانت ثاليس شريكًا موثوقًا للمملكة العربية السعودية. وكشريك صناعي محلي، تقدم ثاليس حلولاً متقدمة في الدفاع والأمن العام والطيران المدني والفضاء والمؤسسات والأمن السيبراني عبر أربعة مواقع في جميع أنحاء البلاد. وتأتي رؤية السعودية 2030 في قلب استراتيجية ثاليس في المملكة، مما يدفع توطين تقنيات وأنظمة الدفاع، وتعزيز القدرات المحلية، وتطوير المواهب المحلية، ودعم السيادة الوطنية من خلال الشراكات الاستراتيجية. ولتعزيز التزامها بتوطين أنشطتها الدفاعية وبناء مستقبل يمكننا الوثوق به في المملكة، أنشأت ثاليس شركة سامي ثاليس للأنظمة الإلكترونية (STES)، وهي مشروع مشترك مع الشركة السعودية للصناعات العسكرية (SAMI)، تعمل بموجب التوجيهات الطموحة الواردة في رؤية 2030.

خلفية الوظيفة

ضمن فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية لشركة ثاليس SIX PRS SEC، ستكون مسؤولاً عن تطوير استلام الطلبات لأنشطة حلول وخدمات الأمن لدى ثاليس وتسريع نموها في المملكة العربية السعودية لأنواع الأعمال الأربعة: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، والفعاليات الكبرى وإدارة الأزمات، والمدن الآمنة والذكية.

أهداف الوظيفة

ستقوم بتطوير مبيعات محفظة حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، والفعاليات الكبرى وإدارة الأزمات، والمدن الآمنة والذكية والمساهمة في نمو نشاطنا في المملكة العربية السعودية.

تأمين استلام الطلبات والهامش الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح من بضع مئات الآلاف من الريالات السعودية إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.

اكتشاف وتطوير فرص جديدة في المجالات/المناطق الخاضعة لمسؤوليتك، بما في ذلك العملاء الحاليين وقاعدة التركيبات الحالية بالإضافة إلى حسابات/عملاء جدد.

إدارة عملية البيع مع تأهيل الفرص بشكل مناسب، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى توقيعها ودخولها حيز التنفيذ.

[1] التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في ثاليس مثل ثاليس SIX، ثاليس CDI،

[2] قيادة وإدارة العلاقة بشكل مستعرض مع مدير دولة ثاليس، ومديري الحسابات الرئيسية، ومديري العطاءات، والتسويق، والمالية، والقانونية، وغيرهم...

[3] الترويج وقيادة مجموعات عمل مخصصة حول مشاريع جديدة،

[4] إنشاء شراكات خارجية مثل الهيئات الملكية والبلديات، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والاتصالات، وغيرها.

التأكد، بالتعاون مع شركائنا، من تقديم أفضل العروض مع الحفاظ على مصالح ثاليس.

المساهمة مع فريق المبيعات والتسويق في تحديد وتنفيذ استراتيجية الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، ومديرية الدولة والمبيعات (SIX).

المساهمة في قيادة التحول نحو نموذج الأعمال الرقمي الجديد (التركيز على تطوير أعمال منصة ثاليس الأمنية الرقمية) وضمان تحقيق أهداف الأعمال.

يجب أن تتمتع بمهارات وخبرة واسعة في المبيعات بالإضافة إلى خلفية أعمال قوية وسجل حافل في المنطقة، ويفضل في مجال الأمن.

متطلبات خبرة العمل

10 سنوات في إدارة المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل في مجال الأمن مع حس تجاري رقمي، للعملاء المعقدين والذين يتطلبون جهدًا كبيرًا،

خبرة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة بما في ذلك الشركاء الصناعيين.

متطلبات المؤهلات والشهادات والتعليم

درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات.

المهارات والسلوكيات المتوقعة

خلفية أعمال قوية في مجال الأمن والبيع الناجح للحلول المتكاملة الشاملة

معرفة وخبرة عميقة في منطقة الشرق الأوسط، وخاصة المملكة العربية السعودية ولكن يفضل جميع دول مجلس التعاون الخليجي

خبرة قوية في العمل في شركات صناعية كبيرة

القدرة على إنشاء وتطوير علاقات ثقة عالية المستوى مع عملائه الرئيسيين لتحسين معدل الفوز

خبرة ناجحة في إدارة الحسابات الرئيسية (EPC، الاتصالات) وإقامة شراكات مع شركات صناعية كبيرة

سجل حافل مهم في بيع الحلول المعقدة للعملاء الذين يتطلبون جهدًا كبيرًا

خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجية النمو

مهارات تواصل قوية، ودافع تجاري، وشفافية وثقة

القدرة على التكيف في بيئة ومؤسسات معقدة

المهارات الأساسية

قدرتك على التكيف، وانفتاحك الذهني، ومهارات الاستماع لديك، ومثابرتك، وقدرتك على العمل تحت الضغط في مشاريع مهمة مع شركاء يتطلبون جهدًا كبيرًا، ستمكنك من التطور في بيئة متعددة الثقافات ومصفوفية.

كما ستكون دقتك، وقدرتك على العمل ضمن فريق، وإيجاد توافق الآراء، وقيادتك أصولًا للنجاح في هذا المنصب.

أنت معروف بمهاراتك الشخصية الممتازة وقدرتك على التحمل، ومهاراتك التفاوضية، وقدرتك على فهم توقعات العملاء وجعلها مقبولة من جهات الاتصال الداخلية لديك.

أنت مستعد للسفر في المملكة العربية السعودية والمشاركة في إجراء المفاوضات باستقلالية حقيقية

مهارات اللغة المطلوبة

الإنجليزية: طلاقة / ثنائي اللغة

العربية: طلاقة

الفرنسية: ستكون ميزة إضافية

في ثاليس، نحن نقدم وظائف وليس مجرد أعمال. مع توظيف ثاليس لـ 80,000 موظف في 68 دولة، تمكن سياسة التنقل لدينا آلاف الموظفين كل عام من تطوير حياتهم المهنية في الداخل والخارج، في ...