تنفيذي تطوير أعمال، المؤسسات الكبيرة، خدمات التكنولوجيا

تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع حضور جارتنر عبر السوق العالمية. يستحوذ تنفيذيو تطوير الأعمال في جارتنر على عملاء جدد بشكل استراتيجي من خلال بناء علاقات قائمة على الثقة مع المدراء التنفيذيين لفهم أولوياتهم الحرجة، ثم اكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعميل من منظور الصناعة التي يعملون فيها. يمتلك مطورو الأعمال في جارتنر ويقودون دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. ثم ينقلون العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات لاستمرار تقديم القيمة.

فرق تطوير الأعمال لدينا حريصة على بناء علاقات قائمة على الثقة والقيمة المضافة مع العملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعميل، وبناء محفظة أعمالهم بمرور الوقت. مطورو الأعمال مدفوعون بالنتائج، ملتزمون بالعميل، وتعاونيون للغاية.

سيُمنح مطورو الأعمال منطقة جغرافية من العملاء المحتملين من المؤسسات الكبيرة، والتي قد تكون عملاء جدد تمامًا بدون إنفاق حالي أو قد تكون عملاء ضمن مجالات أخرى في جارتنر. في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، يعمل مطورو الأعمال مع عملاء محتملين بإيرادات سنوية تتجاوز مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، يعمل مطورو الأعمال مع عملاء محتملين بإيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار.

البحث وقيادة فرص أعمال جديدة مع مؤسسات جديدة على جارتنر في منطقتك، من التواصل الأولي مع العميل إلى الإغلاق، مستهدفًا أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي في المؤسسات الكبيرة.

تحويل العملاء المحتملين القابلين للتطبيق إلى عملاء نشطين في جارتنر، وامتلاك المحادثة والتفاوض الكامل للمبيعات، حتى نقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات.

مواءمة المزيج الصحيح من الرؤى والإرشادات والأدوات العملية لتقديم قيمة للشراكة.

بناء خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق أهداف المبيعات وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

مسؤولية الحصة المخصصة لمنطقتك المعينة.

إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متنوعة ومتعددة الأوجه.

امتلاك التوقعات وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.

خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور بيعي مرغوبة بشدة.

خبرة في البيع إلى و/أو التأثير على المدراء التنفيذيين.

سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.

قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.

الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

درجة البكالوريوس مفضلة.

تقدم جارتنر فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنمونا. إلى أي مدى تصل يعتمد على شغفك وأدائك.

لدى جارتنر ثقافة الترقية من الداخل وفرص لا حصر لها للتقدم. يحتضن قادة جارتنر هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الزملاء على تحقيق النجاح في الدور الحالي، بالإضافة إلى تدريب الزملاء على الدور أو المسار التالي، سواء كان مستويات أعلى في تطوير الأعمال، أو مسارات إدارة الحسابات، أو قيادة المبيعات.

مدير تطوير أعمال

قائد فريق

مدير مبيعات

يتم تعيين معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا.

راتب تنافسي، سياسة إجازة مدفوعة سخية، برنامج مطابقة الأعمال الخيرية، والمزيد!

هيكل عمولة غير محدود

برامج تدريب مبيعات عالمية المستوى وبرامج تطوير المهارات

حضور حدث «دائرة الفائزين» السنوي في وجهات حصرية لأفضل الأداء

ثقافة تعاونية موجهة للفريق تحتضن الشمول

فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي

LI-AB13

من نحن؟

في جارتنر، إنك (NYSE:IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم.

تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتكنولوجيا قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحرجة.

منذ تأسيسنا في عام 1979، نمونا لنصل إلى 20,000 زميل عالميًا يدعمون أكثر من 13,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري. لهذا السبب نوظف زملاء لديهم الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا.

ما الذي يجعل جارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟

إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا تقدم فرصًا لا حصر لها - فرص قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تصل يعتمد على شغفك وأدائك.

نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. معًا، هدفنا الوحيد الموحد هو تقديم النتائج لعملائنا.

فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من جغرافيات وثقافات وأديان وأعراق وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة.

نستثمر في قادة رائعين يبرزون أفضل ما لديك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. هذا هو السبب في أننا، عامًا بعد عام، معترف بنا عالميًا كمكان رائع للعمل.

جارتنر هي السلطة العالمية في الذكاء الاصطناعي

في جارتنر، ستنضم إلى شركة في قلب ثورة الذكاء الاصطناعي. لدى جارتنر إرشادات استباقية وموضوعية طوال رحلات الذكاء الاصطناعي للعملاء. نضع المعيار لكيفية استفادة المنظمات من الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير هادف. سيكون لديك إمكانية الوصول إلى موارد وخبرات وتكنولوجيا لا مثيل لها، وتلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة جارتنر وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل مشاهد الأعمال والتكنولوجيا.

إنه وقت مثير للوجود في جارتنر، مع فرص لا حصر لها لإحداث تأثير حقيقي، وتنمية مهاراتك، وبناء مهنة دائمة وهادفة في مجال يعيد تشكيل طريقة عملنا. إذا كنت شغوفًا ...