مدير حسابات، المؤسسات الكبيرة/المؤسسات الحكومية، خدمات التقنية العالمية
Account Executive, LE/GE, GTS
حول هذا الدور
مدير الحسابات هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المدراء التنفيذيين وفرقهم. يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة التي يتوقعونها من علاقتهم مع جارتنر، مع تحديد فرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض منتجات بديلة.
سيُمنح مديرو الحسابات منطقة جغرافية لعملاء المؤسسات الكبيرة.
في قطاع المستخدم النهائي للمؤسسات الكبيرة، يعمل مديرو الحسابات مع عملاء تتجاوز إيراداتهم السنوية مليار دولار.
في قطاع بائعي التقنية للمؤسسات الكبيرة، يعمل مديرو الحسابات مع عملاء تتجاوز إيراداتهم السنوية 500 مليون دولار.
ما ستقوم به
- قيادة تقديم القيمة لعملاء جارتنر الحاليين، وضمان تحقيق العملاء لأقصى قيمة من خدمات جارتنر
- تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- بناء خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس المبيعات الخاصة بك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية
- مسؤولية الحصة المخصصة لمنطقتك المعينة
- إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متنوعة ومتعددة الأطراف
- ملكية التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي
ما ستحتاجه
- خبرة 5-8+ سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة
- خبرة في البيع إلى و/أو التأثير على المدراء التنفيذيين
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات
- قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة
- استعداد للسفر حسب الحاجة
- يُفضل درجة البكالوريوس
ما ستحصل عليه
LI-ZA2
من نحن؟
في جارتنر، نحن نوجه القادة الذين يشكلون العالم.
تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحيوية.
منذ تأسيسنا في عام 1979، نمونا لنصل إلى 20,000 موظف عالميًا يدعمون أكثر من 13,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة وإقليمًا. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري. لهذا السبب نوظف أشخاصًا يتمتعون بالفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا.
ما الذي يجعل جارتنر مكانًا رائعًا للعمل؟
إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا تقدم فرصًا لا حدود لها – فرص قد لا تكون موجودة حتى الآن – لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تصل يقوده شغفك وأدائك.
نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. هدفنا الوحيد الموحد هو تقديم النتائج لعملائنا.
فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من جغرافيات وثقافات وأديان وأعراق وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة.
نستثمر في قادة رائعين يبرزون أفضل ما لديك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، سنة بعد سنة، يتم الاعتراف بنا عالميًا كمكان رائع للعمل.
جارتنر هي السلطة العالمية في الذكاء الاصطناعي
في جارتنر، ستنضم إلى شركة في قلب ثورة الذكاء الاصطناعي. لدى جارتنر إرشادات استباقية وموضوعية طوال رحلات عملائها في الذكاء الاصطناعي. نحن نضع المعيار لكيفية استفادة المنظمات من الذكاء الاصطناعي لتحقيق تأثير هادف. ستحصل على موارد وخبرات وتقنيات لا مثيل لها، وتلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة جارتنر وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل مشاهد الأعمال والتقنية.
إنه وقت مثير للوجود في جارتنر، مع فرص لا حدود لها لإحداث تأثير حقيقي، وتنمية مهاراتك، وبناء مهنة دائمة وهادفة في مجال يعيد تشكيل طريقة عملنا. إذا كنت شغوفًا بالذكاء الاصطناعي وتريد أن تكون جزءًا من فريق يوجه القادة الذين يشكلون العالم، فإن جارتنر هو المكان المناسب لك.
ماذا نقدم؟
تقدم جارتنر مزايا عالمية المستوى وتعويضات تنافسية للغاية ومكافآت غير متناسبة لأفضل الأداء.
في بيئة العمل الهجينة لدينا، نوفر المرونة والدعم لتزدهر – العمل افتراضيًا عندما يكون ذلك مثمرًا والاجتماع مع الزملاء في مجتمع نابض بالحياة وهادف وجذاب وملهم.
مستعد لتنمية حياتك المهنية مع جارتنر؟ انضم إلينا.
سياسة جارتنر هي توفير فرص عمل متكافئة لجميع المتقدمين والموظفين دون النظر إلى العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الزوجية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل الوطني أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو أي وضع آخر محمي قانونيًا والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل.
تلتزم جارتنر بأن تكون صاحب عمل تكافؤ الفرص وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثون عن عمل ذوو الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً ذا إعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، يمكنك طلب ترتيب معقول إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة الويب الوظيفية للشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب ترتيبات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى ApplicantAccommodations@gartner.com.
معرف طلب الوظيفة: 113279
من خلال تقديم معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قرأت ووافقت على البلد أو المنطقة...
- راتب تنافسي، وسياسة إجازات مدفوعة سخية، وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية، والمزيد!
- هيكل عمولات غير محدود
- برامج تدريب مبيعات عالمية المستوى وبرامج تطوير المهارات
- حضور حدث «دائرة الفائزين» السنوي في وجهات حصرية لأفضل الأداء
- ثقافة تعاونية موجهة نحو الفريق تحتضن الشمولية
- فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي