مدير أول الحسابات الاستراتيجية لمنطقة تركيا والشرق الأوسط والقوقاز (TURMECA)

مسيرات مهنية تُغيّر الحياة تبدأ من هنا. ميدترونيك هي رائدة عالمية في تقنيات الرعاية الصحية برسالة تهدف إلى تخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر. يعمل موظفونا البالغ عددهم 95,000 موظف في أكثر من 150 دولة على وضع المرضى أولاً — من خلال تطوير تقنيات طبية مبتكرة تُحسّن حياة أكثر من 72 مليون مريض سنوياً. ستساعد مواهبك الفريدة في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية مع بناء مسيرة مهنية قائمة على الهدف والنمو والأثر.

يوم في الحياة

نبذة عن الدور

مدير أول الحسابات الاستراتيجية لمنطقة تركيا والشرق الأوسط والقوقاز (TURMECA) هو منصب قيادي إقليمي رئيسي مسؤول عن تشكيل وقيادة أجندة إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر منطقة TURMECA.

الحسابات الخاصة

الحسابات الحكومية

المؤثرون في المشتريات، مثل منظمات الشراء الجماعي والهيئات الصحية

سيحقق المدير الأول نمواً مربحاً مستداماً، ويعظّم حضور ميدترونيك ويفتح فرصاً جديدة عبر الحسابات الكبرى. يتطلب الدور التميز في إدارة الحسابات الاستراتيجية، والتفاعل على المستوى التنفيذي، وتصميم عروض القيمة، والتنفيذ التجاري، والتنسيق بين الدول.

سيعمل المدير الأول كراعٍ تنفيذي لأكثر حسابات TURMECA الاستراتيجية، ويقود منظمة الحسابات الاستراتيجية الإقليمية، ويساهم بفعالية كعضو في فريق قيادة TURMECA.

تطوير فهم منهجي للسوق والحسابات

بناء رؤية شاملة لاتجاهات الرعاية الصحية الإقليمية وأولويات الأنظمة الصحية وديناميكيات المشتريات والمشهد التنافسي.

تطوير فهم عميق لاحتياجات كل حساب، بما في ذلك أولويات الإدارة التنفيذية والمشتريات والجهات الحكومية وأصحاب المصلحة التنفيذيين.

ترجمة الرؤى إلى عروض قيمة متمايزة على مستوى ميدترونيك بأكملها مصممة خصيصاً للمجموعات الصحية والمستشفيات ومنظمات الشراء الجماعي والهيئات الصحية.

تصميم وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية

قيادة تطوير استراتيجيات الحسابات قصيرة وطويلة الأجل عبر المستشفيات الخاصة والحكومية والمجموعات الصحية ومنظمات الشراء الجماعي والهيئات الصحية.

ضمان التوافق مع الاستراتيجية التجارية لميدترونيك وأولويات المحفظة وأهداف نمو TURMECA.

تحديد أهداف واضحة ومقاييس أداء وأولويات تخصيص الموارد لتعظيم الأثر عبر الحسابات الاستراتيجية.

بناء علاقات على المستوى التنفيذي ومستوى المشتريات

إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها مع قادة الإدارة التنفيذية ومديري المستشفيات وأصحاب المصلحة الحكوميين وهيئات المشتريات ومنظمات الشراء الجماعي والهيئات الصحية.

العمل كراعٍ تنفيذي لأكثر حسابات TURMECA الاستراتيجية، وضمان التوافق الاستراتيجي وحل المشكلات بفعالية وصحة الشراكات طويلة الأجل.

ت positioning ميدترونيك كشريك على مستوى النظام من خلال رفع مستوى النقاشات إلى ما هو أبعد من المعاملات نحو قيمة استراتيجية وعلى مستوى المؤسسة بأكملها.

تحقيق نمو إيرادات مربح وتوسيع الحسابات

تحديد وتأهيل الفرص للنمو عبر المحفظة وتوسيع العلاجات ووضع الأجهزة الرأسمالية وتبني الحلول وزيادة الاختراق في الحسابات.

تطوير استراتيجيات المحفظة مع وحدات التشغيل وفرق الدول لتوسيع وحماية الحصة السوقية وتحسين التسعير وتسريع إدخال العلاجات.

قيادة ودعم المفاوضات المعقدة، بما في ذلك المناقصات العامة والخاصة والاتفاقيات الإطارية ونماذج الشراكات متعددة السنوات.

تحقيق أهداف الإيرادات والربحية والحصة السوقية ونمو الحسابات المتفق عليها.

تنفيذ عروض القيمة على مستوى ميدترونيك بأكملها

تطوير عروض قيمة تجارية وسريرية متكاملة تعالج أولويات العملاء والأنظمة الصحية.

تصميم حلول مخصصة للمستشفيات والمجموعات الصحية ومنظمات الشراء الجماعي والهيئات الصحية، مع ضمان التوافق مع أطر المشتريات واحتياجات العملاء.

الشراكة مع وحدات التشغيل والوظائف الممكنة لتنسيق القدرات والموارد اللازمة لتلبية التزامات العملاء.

إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر الحدود

تنسيق فرق الدول ووحدات التشغيل والوظائف الممكنة لضمان تفاعل وتنفيذ متسق مع العملاء عبر TURMECA.

تكييف استراتيجيات الحسابات لتعكس الهياكل الصحية المختلفة ونماذج المشتريات والأطر التنظيمية والبيئات السياسية المختلفة.

تعزيز تبادل المعرفة الإقليمية والتوحيد وتبني أفضل ممارسات إدارة الحسابات الاستراتيجية.

مراقبة وتحليل وتحسين أداء الحسابات

الإشراف على أداء الحسابات الاستراتيجية وتحليله وخطوط الفرص والتوقعات والخطط المالية ودورات المشتريات.

تحديد المخاطر التجارية والتشغيلية والتعاقدية وتنفيذ إجراءات تصحيحية أو تخفيفية في الوقت المناسب.

ضمان بقاء خطط الحسابات مرنة ومتجاوبة مع التغيرات في أولويات العملاء وظروف السوق.

تقديم تحديثات منتظمة لفريق قيادة TURMECA حول الأداء والفرص والمخاطر وأولويات الاستثمار.

تعزيز ثقافة عالية الأداء وشاملة

قيادة وتطوير وتدريب منظمة إدارة الحسابات الاستراتيجية عبر TURMECA.

خلق بيئة شاملة مدفوعة بالأداء تعزز التعاون والمساءلة وعقلية ميدترونيك الموحدة.

قيادة تخطيط القوى العاملة وتطوير المواهب وإدارة الأداء وتخطيط التعاقب لمنظمة الحسابات الاستراتيجية.

العمل كخبير داخلي في إدارة الحسابات الاستراتيجية وديناميكيات المشتريات ونماذج الشراكات طويلة الأجل.

تعزيز ثقافة النزاهة والامتثال والتنوع والشمول وأثر المرضى.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو إدارة الرعاية الصحية أو الصحة العامة أو علوم الحياة أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير أو MBA ميزة إضافية.

خبرة لا تقل عن 15 عاماً في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال أو المبيعات في مجال الرعاية الصحية أو القيادة التجارية أو استراتيجية المشتريات؛ أو درجة متقدمة مع خبرة لا تقل عن 13 عاماً في مجال ذي صلة...