مدير تطوير أعمال

ملخص الدور

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وقيادة مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية عبر قطاعات متعددة.

يمتلك هذا الدور دورة تطوير الأعمال الكاملة من استخبارات السوق وتوليد العملاء المحتملين إلى استراتيجية العروض والتفاوض والإغلاق وإدارة علاقات العملاء طويلة الأمد.

سيشرف مدير تطوير الأعمال أيضاً على تطوير العروض، والإشراف على أعضاء فريق تطوير الأعمال المبتدئين، وضمان التوافق بين الاستراتيجية التجارية وتسليم المشاريع والأهداف التنظيمية.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة.

تحديد أسواق وقطاعات وشراكات ومصادر إيرادات جديدة.

تحديد أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية السنوية والربع سنوية.

بناء وإدارة خط مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.

مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق والتطورات في الصناعة.

تقديم استراتيجيات النمو وتقارير الأداء للإدارة العليا.

قيادة جهود اكتساب العملاء، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والتنقيب والتواصل الاستراتيجي.

بناء علاقات مع صناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

قيادة المفاوضات وإغلاق الاتفاقيات التجارية.

الإشراف على استراتيجية تسعير العروض والهيكلة التجارية.

ضمان تحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح.

قيادة والإشراف على إعداد طلبات تقديم العروض والمناقصات والعروض الاستراتيجية.

مراجعة واعتماد العروض قبل تقديمها لضمان الجودة والتوافق.

تطوير استراتيجيات فائزة للعطاءات التنافسية.

التعاون مع فرق التصميم والهندسة والمالية والعمليات لضمان تقديمات شاملة.

الإشراف على تقدير التكاليف والنمذجة التجارية.

ضمان انتقال سلس من المبيعات إلى تنفيذ المشروع.

الإشراف على الحسابات عالية القيمة والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي.

مراقبة أداء المشروع من منظور تجاري (الميزانية، النطاق، الربحية).

ضمان رضا العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتقاطع.

قيادة وتوجيه والإشراف على أخصائيي تطوير الأعمال والمنسقين.

تحديد أهداف الأداء وإجراء التقييمات.

إنشاء أنظمة تقارير منظمة ولوحات معلومات المبيعات.

بناء ثقافة تطوير أعمال عالية الأداء تركز على النتائج والمساءلة.

تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية واللجان والاجتماعات الرسمية.

بناء شراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية وعملاء القطاع الخاص وقادة الصناعة.

تعزيز مكانة العلامة التجارية من خلال بناء العلاقات الاستراتيجية.

إعداد تقارير الأداء الأسبوعية والشهرية والربع سنوية.

تتبع معدلات الفوز بالعروض وقيمة خط المبيعات وأداء الإيرادات.

تقديم رؤى مبنية على البيانات والتوصية بتعديلات استراتيجية.

مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وضمان تحقيق الأهداف أو تجاوزها.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.

خبرة مثبتة من 5 إلى 8+ سنوات في تطوير الأعمال أو أدوار قيادة المبيعات.

سجل قوي في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.

خبرة في إدارة طلبات تقديم العروض والمناقصات والعروض المعقدة.

فطنة مالية قوية وفهم لاستراتيجيات التسعير.

إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً).

معلومات إضافية

الكفاءات الأساسية

التفكير الاستراتيجي والعقلية التجارية.

مهارات تفاوض وإغلاق قوية.

القدرة على القيادة وإدارة الفريق.

مهارات متقدمة في هيكلة العروض وتقديمها.

قدرة قوية على بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.

مهنية عالية وتقدير وسرية.

القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف صعبة.

المرونة والالتزام

المرونة للسفر حسب الحاجة.

القدرة على العمل بعد ساعات العمل أو في عطلات نهاية الأسبوع حسب الحاجة لدعم احتياجات العمل.

المرونة لإدارة المواعيد النهائية ذات الأولوية العالية والعطاءات التنافسية.

الاستعداد لتحمل مسؤوليات إضافية ودعم نجاح الفريق حسب الاحتياجات.