مدير تطوير أعمال - مبيعات البرمجيات (مع خبرة في القطاع الحكومي السعودي)

تبحث شركة أزيوس سيستمز المحدودة عن مدير تطوير أعمال ليكون جزءًا من فريق المبيعات المتنامي لمنتجنا «أزيوس كونفين». كونفين هو حل للاجتماعات والتعاون لمجالس الإدارة وفرق القيادة العليا. وقد حظي كونفين بتقدير مؤسسات مرموقة حول العالم. وقد نمت قاعدة عملائنا بشكل كبير، ووسعنا بصمتنا العالمية في أكثر من 100 دولة.

لمزيد من المعلومات، قم بزيارة www.azeusconvene.com.

· هدف المبيعات: تحقيق هدف قدره 500 ألف دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بشكل مستقل من خلال تطوير الأعمال واستراتيجيات المبيعات الاستباقية.

· عرض المنتج والتدريب: إجراء عروض توضيحية فعالة للمنتج وجلسات تدريبية لإبراز قيمة حلولنا البرمجية للعملاء المحتملين.

· توليد العملاء المحتملين: توليد عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات (SQLs) من خلال التواصل المستهدف والتشبيك وأنشطة توليد العملاء المحتملين الأخرى.

· التعاون الجماعي: العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.

· إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء.

· المعرفة بالسوق: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمنافسين وظروف السوق لتحديد فرص أعمال جديدة.

· الموقع والسفر: مقر العمل في المملكة العربية السعودية، ويجب أن يكون المرشح مستعدًا للسفر داخل منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.

يتطلب الدور تفاعلًا كبيرًا مع العملاء/العملاء المحتملين والشركاء وموظفي أزيوس، والذي قد يكون وجهًا لوجه أو باستخدام وسائل اتصال أخرى.

· خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برمجيات تكنولوجيا المعلومات في المنطقة المحددة.

· خلفية تعليمية في إدارة الأعمال (خلفية في علوم الحاسب ميزة إضافية).

· سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد العملاء المحتملين.

· خبرة في بيع البرمجيات لقطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI) والجهات الحكومية والشركات المدرجة والمؤسسات الكبيرة.

· مهارات تواصل وعرض ممتازة.

· خلفية قوية في مبيعات برمجيات تكنولوجيا المعلومات، لا سيما داخل المنطقة المحددة.

· جاهز للانضمام خلال فترة إشعار من 1-2 شهر.

· الاستعداد للسفر داخل المنطقة.

· لاعب فريق قوي بعقلية تعاونية.

· سجل أكاديمي ممتاز بمعدل لا يقل عن 70% طوال المراحل الدراسية.

· خبرة في عرض المنتجات للعملاء المحتملين، بما في ذلك ممثلي الإدارة العليا (C-Suite).