خبير برمجيات أول - للسعوديين
Senior Software Professional - KSA Nationals
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
الجنسية: سعودي
الخبرة: 8+ سنوات كحد أدنى
لن يتم النظر في طلبك إلا إذا استوفيت جميع الشروط التالية
نظرة عامة على الدور
نبحث عن خبير مبيعات برمجيات أول ذي خبرة وطموح لقيادة وتوسيع أعمالنا في القطاع العام في المملكة العربية السعودية. سيكون الدور مسؤولاً عن قيادة مبادرات المبيعات الاستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع الجهات الحكومية، وتحقيق أهداف الإيرادات لحلول SaaS الخاصة بنا.
- إتقان اللغة العربية (تحدثاً وكتابة) – إلزامي
- مقيم حالياً في الرياض، المملكة العربية السعودية
- 8+ سنوات كحد أدنى في مبيعات برمجيات المؤسسات (يفضل SaaS)
- خبرة مثبتة في البيع للجهات الحكومية السعودية (التجمعات الصحية، الهيئات، المجالس، صناديق التنمية والبنوك، الإدارات، البلديات، البرامج)
- سجل حافل موثّق في إغلاق صفقات مؤسسية كبيرة (500 ألف ريال سعودي كحد أدنى)
- فهم قوي للمشتريات الحكومية والمناقصات وعمليات تسجيل الموردين في المملكة العربية السعودية
المسؤوليات الرئيسية
• قيادة المبيعات والاستراتيجية
تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تركز على القطاع الحكومي/العام في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق.
• ملكية الإيرادات
تحمل مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات السنوية باستمرار من خلال التطوير الاستباقي للأعمال والإدارة الاستراتيجية للحسابات.
• إدارة أصحاب المصلحة الحكوميين
بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع صناع القرار الرئيسيين في الوزارات والجهات الحكومية والهيئات التنظيمية.
• تطوير الأعمال
تحديد وتطوير وإغلاق فرص أعمال جديدة داخل القطاع العام، بما في ذلك الصفقات الكبيرة وعالية القيمة.
• البيع بالحلول
قيادة عروض المنتجات والعروض التوضيحية والمناقشات رفيعة المستوى لعرض القيمة المضافة لحلول SaaS لأصحاب المصلحة الكبار.
• إدارة خط المبيعات والتوقعات
الحفاظ على خط مبيعات قوي، وضمان دقة التوقعات والتقارير من خلال أدوات CRM.
• التعاون مع الفريق
العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسويق والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح وتأهيل العملاء.
• استخبارات السوق
البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمبادرات الحكومية لتحديد فرص النمو.
• الشراكات والتحالفات
بناء الشراكات والاستفادة منها مع متكاملي الأنظمة والاستشاريين والشركاء المحليين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
المتطلبات الرئيسية
المؤهلات المفضلة
- 8+ سنوات كحد أدنى من الخبرة في مبيعات SaaS للمؤسسات، مع تركيز قوي على القطاع الحكومي/العام في المملكة العربية السعودية
- سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات
- خبرة قوية في بيع الحلول المؤسسية للجهات الحكومية أو المؤسسات الكبيرة أو القطاعات المنظمة
- شبكة علاقات راسخة داخل المنظمات الحكومية السعودية يفضل بشدة
- خبرة في إدارة دورات الصفقات الكبيرة والحسابات الاستراتيجية
- فهم قوي لـ SaaS أو التحول الرقمي أو منصات المؤسسات
- مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التقنية أو مجال ذي صلة (يفضل MBA)
- خبرة في العمل أو البيع لقطاعات مثل BFSI أو الحكومة أو المؤسسات الكبيرة
- الإلمام بعمليات المشتريات والمناقصات في المملكة العربية السعودية
- إتقان اللغة العربية إلزامي