مدير تطوير أعمال - مبيعات البرمجيات (سوق البحرين) (للمواطنين السعوديين والبحرينيين)

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق الهدف المحدد بشكل مستقل من خلال تطوير الأعمال الاستباقي واستراتيجيات المبيعات.
• عرض المنتج والتدريب: إجراء عروض توضيحية فعالة للمنتج وجلسات تدريبية لإظهار قيمة حلولنا البرمجية للعملاء المحتملين.
• توليد العملاء المحتملين: توليد عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات (SQLs) من خلال التواصل المستهدف والتشبيك وأنشطة توليد العملاء المحتملين الأخرى.
• التعاون الجماعي: العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء.
• المعرفة بالسوق: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمنافسين وظروف السوق لتحديد فرص أعمال جديدة.
• الموقع والسفر: مقر العمل في البحرين، ويجب أن يكون المرشح مستعدًا للسفر داخل منطقة الشرق الأوسط.

المؤهلات

• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات برمجيات تكنولوجيا المعلومات في المنطقة المحددة.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد العملاء المحتملين.
• خبرة في بيع البرمجيات لقطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI) والجهات الحكومية والشركات المدرجة والمؤسسات الكبيرة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.

متطلبات إضافية

• خلفية قوية في مبيعات برمجيات تكنولوجيا المعلومات، لا سيما في المنطقة المحددة.
• جاهز للانضمام خلال فترة إشعار من 1-2 شهر.
• الاستعداد للسفر داخل منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• لاعب فريق قوي بعقلية تعاونية.
• سجل أكاديمي ممتاز بمعدل لا يقل عن 70% طوال المراحل الدراسية.
• خبرة في عرض المنتجات على العملاء المحتملين، بما في ذلك ممثلي الإدارة العليا (C-Suite).

المهارات المطلوبة