مدير مبيعات - السعودية

المسؤوليات

• استراتيجية المبيعات والنمو: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات في سوق المملكة العربية السعودية.
• اكتساب العملاء: تحديد وإشراك العملاء المحتملين من خلال التواصل وتوليد العملاء المحتملين والإحالات، مع التركيز على الصناعات التي تتطلب حلول تكنولوجيا المعلومات والهندسة المخصصة.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، وضمان فهم احتياجات العملاء وتلبيتها من خلال عروض الخدمات المصممة خصيصاً.
• التوسع في السوق: توسيع حضور الشركة في المناطق المستهدفة من خلال تحديد اتجاهات السوق الناشئة وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.
• تطوير العروض: إعداد العروض التقديمية والعروض الترويجية وعروض المبيعات التي تنقل قيمة خدماتنا بفعالية.
• التعاون: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (التسليم والهندسة والتسويق) لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.
• مقاييس الأداء: مراقبة وإعداد التقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات وتقدم دورة المبيعات ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.
• التفاوض والإغلاق: قيادة المفاوضات مع العملاء المحتملين، وتأمين الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة وتوقعات العملاء.
• السفر: السفر داخل المملكة العربية السعودية لاجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس/الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة البرمجيات أو مجال ذي صلة.
• خبرة 5+ سنوات في المبيعات/تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في خدمات تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة المخصصة.
• خبرة في بيع حلول الأعمال مثل Microsoft Dynamics وSalesforce ستكون ميزة إضافية.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في منطقة المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين في الصناعة والاتجاهات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع كونك جزءاً لا يتجزأ من فريق متعدد الوظائف.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات أتمتة المبيعات.
• الاستعداد للسفر عبر المناطق المخصصة.

المهارات المطلوبة