هذه الوظيفة لم تعد متاحة
انتهى التقديم أو أُغلق الإعلان من قبل الشركة.
أخصائي أول البيع المسبق للذكاء الاصطناعي
Senior AI Presales Specialist
نبحث عن أخصائي أول البيع المسبق للذكاء الاصطناعي لدعم أنشطتنا التجارية وأنشطة تطوير الأعمال عبر الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي.
سيعمل شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع العملاء وفرق المبيعات وتطوير الأعمال والفرق التقنية للذكاء الاصطناعي لفهم تحديات الأعمال، وتحديد حالات استخدام الذكاء الاصطناعي، وتطوير مفاهيم حلول عالية المستوى، وقيادة أنشطة البيع المسبق التقنية عبر العروض وطلبات العروض (RFPs) والعروض التقديمية والعروض التوضيحية وإثباتات المفهوم (PoCs).
يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة تقنية قوية في الذكاء الاصطناعي، واستشارات الحلول، وخبرة في التعامل المباشر مع العملاء، مع القدرة على ترجمة متطلبات الأعمال المعقدة إلى حلول ذكاء اصطناعي عملية ومقنعة.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
المعرفة التقنية
- قيادة جلسات استكشاف العملاء وورش العمل والمناقشات التقنية لفهم المتطلبات التجارية والتقنية.
- تحديد وتقييم حالات استخدام الذكاء الاصطناعي والفرص التي يمكن أن تحقق قيمة تجارية قابلة للقياس.
- ترجمة متطلبات العملاء إلى مفاهيم حلول ذكاء اصطناعي عالية المستوى وأساليب تقنية.
- قيادة أنشطة البيع المسبق التقنية عبر فرص الذكاء الاصطناعي.
- العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات وتطوير الأعمال لتشكيل فرص الذكاء الاصطناعي وتأهيلها.
- قيادة المساهمة التقنية في طلبات العروض والمناقصات والمقترحات والعطاءات.
- تطوير أوصاف الحلول والأساليب التقنية والافتراضات والتبعيات ومفاهيم التنفيذ عالية المستوى.
- إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة للذكاء الاصطناعي وعروض توضيحية للحلول لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
- قيادة أو دعم أنشطة إثبات المفهوم (PoC) للذكاء الاصطناعي خلال دورة البيع المسبق.
- تطوير معماريات الحلول المفاهيمية وسير العمل والمخططات التقنية.
- تقييم وتوصية تقنيات الذكاء الاصطناعي والمنصات والتكاملات والأساليب ذات الصلة.
- التعاون مع معماريي الذكاء الاصطناعي والمهندسين ومعماريي المؤسسات والأمن السيبراني وفرق التسليم للتحقق من صحة الحلول المقترحة.
- إيصال المفاهيم التقنية والقدرات والقيود والمخاطر والتبعيات بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
- دعم اجتماعات التوضيح التقني ومفاوضات العملاء عند الحاجة.
- مواكبة تقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة واتجاهات السوق وحالات استخدام الذكاء الاصطناعي المؤسسي.
- تطوير عروض توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام للذكاء الاصطناعي وأصول الحلول والمحتوى التقني ومواد البيع المسبق.
- إرشاد وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين عند الحاجة.
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو الذكاء الاصطناعي أو هندسة البرمجيات أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
- أكثر من 4 سنوات من الخبرة المهنية في التقنية أو الاستشارات أو هندسة الحلول أو البيع المسبق أو مجال ذي صلة.
- خبرة قوية في البيع المسبق للذكاء الاصطناعي أو استشارات الذكاء الاصطناعي أو استشارات الحلول أو معمارية الحلول أو البيع المسبق التقني.
- خبرة مثبتة في التعامل المباشر مع عملاء المؤسسات أو الجهات الحكومية.
- خبرة قوية في ترجمة متطلبات الأعمال إلى حلول تقنية.
- خبرة في قيادة أو المساهمة في فرص بيع تقنية معقدة.
- خبرة قوية في المقترحات التقنية وطلبات العروض والمناقصات والردود على العطاءات.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
معرفة عملية قوية في عدة مجالات من التالية
تعد الخبرة العملية في تطوير الذكاء الاصطناعي مفيدة، لكن التركيز الأساسي للوظيفة هو حلول الذكاء الاصطناعي والبيع المسبق والتفاعل مع العملاء والاستشارات التقنية.
الخبرة المفضلة
المهارات الرئيسية
ما نبحث عنه
نبحث عن محترف أول قادر على فهم تحديات العملاء المعقدة، وتحديد أين يمكن للذكاء الاصطناعي أن يخلق قيمة، وترجمة تلك التحديات إلى حلول ذكاء اصطناعي موثوقة ومقنعة.
يجب أن يكون المرشح الناجح مرتاحًا في قيادة مناقشات العملاء، والعرض على أصحاب المصلحة التنفيذيين، ودعم فرص البيع المعقدة، والعمل بشكل وثيق مع الفرق التقنية لتشكيل الحلول من الاستكشاف الأولي حتى مرحلة البيع المسبق.
- الذكاء الاصطناعي التوليدي
- النماذج اللغوية الكبيرة (LLMs)
- التوليد المعزز بالاسترجاع (RAG)
- وكلاء الذكاء الاصطناعي
- التعلم الآلي
- معالجة اللغة الطبيعية (NLP)
- ذكاء المستندات
- قواعد البيانات المتجهية
- واجهات برمجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي
- منصات الذكاء الاصطناعي السحابية
- التكامل المؤسسي
- منصات البيانات
- هندسة الأوامر (Prompt Engineering)
- أمن وحوكمة الذكاء الاصطناعي
- معمارية الحلول
- خبرة في قيادة ارتباطات البيع المسبق للذكاء الاصطناعي لعملاء المؤسسات أو الجهات الحكومية.
- خبرة في تصميم وعرض حلول الذكاء الاصطناعي لأصحاب المصلحة التنفيذيين.
- خبرة في قيادة عروض الذكاء الاصطناعي التوضيحية وإثباتات المفهوم.
- خبرة في طلبات العروض والمناقصات المعقدة ومقترحات التقنية المؤسسية.
- خبرة في العمل ضمن منظمات استشارات تقنية المعلومات أو خدمات التقنية.
- الإلمام بمعمارية المؤسسات والأمن السيبراني ومنصات البيانات والبيئات السحابية.
- خبرة في إرشاد أعضاء الفريق المبتدئين في البيع المسبق أو الفريق التقني.
- البيع المسبق للذكاء الاصطناعي
- استشارات الحلول
- حلول الذكاء الاصطناعي
- التفاعل مع العملاء
- جمع المتطلبات
- العروض التقديمية التقنية
- إدارة طلبات العروض والمناقصات
- معمارية الحلول
- تقنيات الذكاء الاصطناعي
- إدارة أصحاب المصلحة
- الوعي التجاري
- التوثيق التقني
- حل المشكلات
- التواصل والتفاوض