مدير حسابات برمجيات
Software Account Manager
الرياض دوام كامل 3-7+ سنوات بكالوريوس
أَدري، إحدى شركات مجموعة ماستر ووركس، تربط بين الأعمال والتكنولوجيا من خلال حلول رقمية مبتكرة. تشمل خبراتها ضمان الجودة، ومراقبة الجودة، وتطوير التطبيقات منخفضة الكود/بدون كود، وأداء التطبيقات، وإدارة دورة حياتها.
تبحث أَدري عن مدير حسابات برمجيات لدعم نشر منتجاتنا ومبادرات تطوير الأعمال من خلال الاستفادة من الخبرة السوقية والتحليلية لإبراز قيمة الحلول الرقمية المخصصة. في هذا الدور، ستعمل عن كثب مع أصحاب المصلحة لفهم تحدياتهم التجارية الأساسية ومتطلباتهم التقنية، وإظهار كيف يمكن لخدماتنا ومنتجاتنا الرقمية تلبية احتياجاتهم الاستراتيجية.
المسؤوليات الرئيسية
- التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة لجمع المتطلبات التشغيلية وفهم أهدافهم في التحول الرقمي وحلول البرمجيات
- تقديم عروض تقديمية مؤثرة وعروض توضيحية للمنتجات ومقترحات أعمال تستعرض ميزات البرمجيات وقدرات الخدمات
- دعم فرق المنتج والهندسة من خلال إعداد تقارير مفصلة عن احتياجات العملاء ونقاط الاحتكاك في المنتج وأنشطة السوق التنافسية والتنويعات المحتملة للمنتج
- تقديم رؤى تجارية وخبرة في المجال طوال دورة حياة العميل لتحديد جداول التسعير وإدارة هياكل الخصومات والحصول على موافقات القيادة
- التعاون مع الفرق التقنية متعددة الوظائف والأقسام الداخلية لمواءمة توقعات العملاء مع تسليمات الهندسة وحل حالات العملاء
- مواكبة اتجاهات الصناعة وخرائط طريق المنتجات التقنية وتحولات قطاع تقنية المعلومات لتقديم حلول البرمجيات وتغييرات البنية بشكل فعال
- إجراء مكالمات استكشافية وتواصل بارد وفعاليات تواصل وورش عمل بيع اجتماعي لتصنيف العملاء المحتملين واكتشاف فرص تقنية جديدة
- المشاركة في جلسات مواءمة المبيعات الرشيقة ومراجعات الحسابات، والحفاظ على مقاييس دقيقة لخط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء لتلبية مؤشرات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الحاسب أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة مهنية من 3 إلى 7+ سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات أو مبيعات حلول تقنية المعلومات أو إدارة حسابات التكنولوجيا مع سجل حافل بالنجاح.
- خبرة مثبتة في قيادة منطقة محددة بشكل مستقل وتصنيف الحسابات وإدارة دورات البيع بين الشركات من البداية إلى النهاية.
- سجل حافل في تحويل العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين إلى خط أنابيب إيرادات قابل للقياس من خلال معايير تأهيل صارمة.
- معرفة عامة بصناعة تقنية المعلومات، مع القدرة على التعلم والاحتفاظ ونقل تفاصيل المنتج والبنية التقنية المعقدة.
- مهارات تحليلية قوية لخط الأنابيب لتتبع مقاييس المشروع وإدارة ملفات العملاء والمتابعة المنهجية عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً) مطلوبة لإدارة حسابات الأعمال الدولية والوثائق.
- مهارات تفاوض استثنائية مع عقلية استراتيجية لبناء اتفاقيات تجارية وإتمام الصفقات بنجاح.
- دافع ذاتي قوي، وقدرات صلبة في إدارة الوقت للعمل بشكل مستقل بنزاهة، وقدرات ممتازة في العمل الجماعي متعدد الوظائف.
- تنفيذ دورة بيع برمجيات المؤسسات من البداية إلى النهاية وإدارة المنطقة
- توليد الطلب وتصنيف العملاء المحتملين وإدارة فرص خط الأنابيب
- تطوير علاقات العملاء والحسابات طويلة الأمد والحفاظ عليها والاستفادة منها
- التفاوض على العقود التجارية بين الشركات واستراتيجيات الإغلاق القائمة على القيمة
- التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسليم التقنية وهياكل الإدارة
- إدارة منهجية لخط أنابيب نظام إدارة علاقات العملاء والمراقبة وتتبع المعالم
- مفاهيم صناعة تقنية المعلومات ورسم خرائط حلول البرمجيات
- إدارة الحسابات وبناء العلاقات المؤسسية
- العروض التقديمية المهنية للمنتجات وطرح الحلول
- تقارير استخبارات السوق وتحليل المنافسين
- عمليات نظام إدارة علاقات العملاء وتحليلات بيانات تقارير خط الأنابيب
- حوكمة التسعير وتصميم النموذج التجاري
- تحديد الأولويات والاستقلالية والعمل الجماعي
- السفر لأنشطة التواصل مع العملاء
المهارات المطلوبة
Enterprise Software SalesIT Solutions SalesB2B Sales Cycle ManagementTerritory ManagementPipeline ManagementCRM SystemsNegotiationDemand GenerationProspect ProfilingCompetitor Analysis
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف أَدري
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المالية والمحاسبة
وظائف في نفس المجال