مدير حسابات رئيسية

نفتخر بحصولنا على اعتماد «Great Place to Work®»، ونحن منصة تجربة عملاء أصلية بالذكاء الاصطناعي مصممة خصيصًا للأسواق الناشئة. وبخبرة تزيد عن 25 عامًا في البحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي الحواري، نخدم أكثر من 5,000 مؤسسة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ونقود الريادة في الذكاء الاصطناعي السيادي والوكي من خلال منصة «Agentic Studio». ومع تبلور هذه الفئة، أصبحت الطريقة التي يُنظر بها إلى يونيفونيك — من قبل المشترين والمحللين ووسائل الإعلام والسوق الأوسع — أصلًا استراتيجيًا. وهذه الوظيفة تمتلك هذه الصورة.

نزدهر بالإبداع والتعاون والمرح، حيث تُرحَّب بكل فكرة وتُحتفى بها. وبصفتنا مساهمين في الشركة، فنحن أكثر من مجرد متواصلين — نحن مبتكرون نشكّل المستقبل معًا. نحن «يونيفونسي». انضم إلينا وكن جزءًا من شيء استثنائي!

تعرّف على الفريق!

الهدف الرئيسي لفريق المبيعات لدينا هو تحقيق الإيرادات مع العمل كمستشارين موثوقين لعملائنا. يتكون فريقنا من خبراء في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال وخدمة العملاء. نعمل عن كثب مع الإدارات الأخرى لضمان تلبية منتجاتنا وخدماتنا لاحتياجات عملائنا. إذا كان لديك سجل حافل بالنجاح في المبيعات، وتستمتع ببناء العلاقات، ولديك شغف بمساعدة الآخرين، فنريدك في فريقنا.

بصفتك مدير حسابات رئيسية، ستقوم ببناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع عملاء المؤسسات الاستراتيجيين مع دفع نمو الأعمال. ستكون مسؤولًا عن إدارة الحسابات الرئيسية، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد فرص النمو، وتقديم القيمة من خلال حلولنا. ستكون مستشارًا موثوقًا لأصحاب المصلحة التنفيذيين، وتطوّر خطط حسابات استراتيجية، وتتعاون مع الفرق متعددة الوظائف لضمان نجاح العملاء والاحتفاظ بهم ونمو الإيرادات. تتطلب هذه الوظيفة إدارة استثنائية للعلاقات وتفكيرًا استراتيجيًا وفطنة تجارية قوية لتحقيق أهداف الأعمال وتعظيم قيمة العملاء على المدى الطويل.

إدارة وتنمية محفظة من عملاء المؤسسات.

تطوير علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والرعاة التنفيذيين.

إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية.

تحديد فرص توسيع الحسابات من خلال منتجات وخدمات إضافية.

إجراء مراجعات أعمال منتظمة وضمان رضا العملاء.

التعاون مع فريق نجاح العملاء والفرق الداخلية الأخرى لتعظيم قيمة العملاء.

الحفاظ على خطط حسابات وتوقعات وسجلات CRM دقيقة.

تحديد فرص توسيع الأعمال داخل الحسابات القائمة.

بناء علاقات مع عملاء المؤسسات المحتملين من خلال التواصل والإحالات والمشاركة في القطاع.

قيادة المناقشات التجارية وعروض الحلول.

إعداد العروض التفاوضية والتفاوض على العقود ودعم عملية المبيعات حتى إتمام الصفقة.

المساهمة في تحقيق أهداف الإيرادات والنمو للفريق.