مدير حسابات أول - المملكة العربية السعودية
Sr Account Executive KSA
نبذة عن بلو يوندر
بلو يوندر هي شركة رائدة عالميًا في حلول إدارة سلسلة التوريد، وتقدم منصات متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات على التنبؤ بالطلب وتلبيته في الوقت الفعلي. تُمكّن حلولنا السحابية الشركات من تحسين عمليات المخزون والعمالة والخدمات اللوجستية، مما يعزز الكفاءة والاستدامة والربحية. في بلو يوندر، نكرس جهودنا للابتكار ونجاح العملاء وتحويل مشهد سلسلة التوريد.
ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات أول يتمتع بالشغف والطاقة العالية ومعرفة بسلسلة التوريد، ويُفضّل أن تكون لديه خبرة في المبيعات ضمن صناعة البرمجيات لبيع الحلول للقطاع العام (القطاع الحكومي)، للانضمام إلى فريقنا النابض بالحياة والناجح في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) مع تركيز خاص على المملكة العربية السعودية.
مدير الحسابات الأول مسؤول عن تحديد وتوليد مبيعات جديدة لدى عملاء جدد. ويُكلَّف بإنشاء علاقات مع أصحاب الأعمال، وفهم احتياجات الأعمال، وتطوير خطط واستراتيجيات حسابات شاملة لتوسيع انتشار بلو يوندر في حسابات جديدة. وهو مساهم فردي يستهدف الفرص، ويطور استراتيجيات مبيعات خاصة بكل حساب، ويغلق الفرص الجديدة.
المسؤوليات الأساسية
- يعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لتحديد أولويات وملاحقة وإغلاق فرص التوسع لدى العملاء الجدد والحفاظ على العلاقة الشاملة مع العملاء.
- تطوير خطط حسابات استراتيجية فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المتوازن.
- بناء علاقات مع عملاء جدد وإدارة خط أنابيب المبيعات، واستكشاف وتقييم المبيعات، وتحريك معاملات متعددة في وقت واحد عبر خط أنابيب المبيعات.
- توصيل تقدم المبادرات الشهرية/الربع سنوية بوضوح إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين؛ وتنسيق الموارد الداخلية (CSM، SE، إلخ) لتعظيم القيمة.
- إقامة علاقات إيجابية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والتفاني في تقديم القيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ).
- فهم خطط النمو الاستراتيجية لكل حساب واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي بشكل فعال. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، وبيانات الأرباح، والبيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة الرئيسية والقضايا المؤثرة على العميل.
- إنشاء خطط حسابات قابلة للتنفيذ والحفاظ عليها لتوجيه تطوير الاستراتيجيات وتحديد فرص الأعمال الجديدة. قيادة علاقات الحسابات، وتوصيف الشخصيات، ودورات المبيعات. الإشراف على جميع الأنشطة التجارية داخل الحسابات وعبر المسارح، وامتلاك العلاقة الشاملة والنجاح.
- تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العميل وعقباته. استخدام تبرير القيمة والقياس المعياري وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار.
- إتقان المعرفة العملية والفهم عبر جميع منتجات وحلول بلو يوندر.
- التفاوض على شروط العقود الجديدة في جميع تجديدات SaaS.
المؤهلات
قيمنا
إذا كنت تريد معرفة قلب الشركة، فألقِ نظرة على قيمها. قيمنا توحدنا. وهي ما يدفع نجاحنا – ونجاح عملائنا. هل ينبض قلبك مثل قلبنا؟ اكتشف ذلك هنا: القيم الأساسية.
سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو وضع المحارب المحمي.
- خبرة 7+ سنوات في المبيعات مع مبيعات برمجيات المؤسسات لشركة عالية النمو.
- إثبات الفطنة التجارية والتنبؤ بالإيرادات في دور إدارة الحسابات/المدير التنفيذي للمبيعات.
- إثبات القدرة على بناء وتنفيذ خارطة طريق استراتيجية للعملاء.
- إثبات القدرة على التأثير والتفاوض بنجاح على الاتفاقيات التجارية.
- خبرة في استخدام برامج CRM وMS Office.
- معرفة بصناعة سلسلة التوريد.
- درجة البكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة أو خبرة ذات صلة.
- يُفضّل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.