أخصائي أول تطوير أعمال

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص أعمال جديدة في سوق تقنية الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• تطوير وتقديم عروض أعمال مقنعة وعروض حلول مصممة وفقاً لاحتياجات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية كما تحددها الإدارة العليا.
• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء الرئيسيين والعملاء المحتملين، وضمان مستويات عالية من التفاعل والرضا.
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء، وتقييمات الاحتياجات، وعروض توضيحية للحلول.
• بناء والحفاظ على خط فرص قوي باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وعمليات المتابعة المنظمة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية (التقنية والعمليات ومكتب إدارة المشاريع) لضمان انضمام العملاء وتقديم الخدمات بسلاسة.
• إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد الاتجاهات والفجوات والفرص الناشئة في مشهد تقنية الخدمات اللوجستية.
• تقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لدعم عملية التخطيط الاستراتيجي للقسم.
• تمثيل الشركة في فعاليات القطاع والمؤتمرات ومنتديات التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• تطوير نماذج أعمال مصممة خصيصاً للعملاء المحتملين توضح كيف تتكامل حلول تقنية الخدمات اللوجستية للشركة مع عملياتهم اليومية وتعززها.
• إجراء جلسات استكشاف معمقة مع العملاء المحتملين لفهم سير عملهم التشغيلي ونقاط الألم وأهدافهم التجارية، ثم ربطها بقدرات حلول الشركة.
• تصميم وتقديم سيناريوهات حالات الاستخدام التي توضح القيمة العملية والقابلة للقياس للحل ضمن السياق التشغيلي المحدد للعميل (مثل إدارة الأسطول، وعمليات المستودعات، والتوصيل في الميل الأخير، وتتبع الشحنات).
• التعاون مع الفرق التقنية وفريق المنتج لترجمة متطلبات العميل التشغيلية إلى تكوينات حلول ونماذج نشر قابلة للتطبيق.
• بناء حالات أعمال مالية وتشغيلية — بما في ذلك نماذج العائد على الاستثمار، وتحليلات التكلفة والعائد، وتوقعات الكفاءة — تبرر تبني حلول الشركة من منظور العميل.
• التحسين المستمر لأطر نماذج الأعمال بناءً على ملاحظات العملاء واتجاهات السوق وقدرات المنتج المتطورة لضمان الملاءمة والقدرة التنافسية.
• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة وتحديثات خط الفرص والتوقعات إلى رئيس تطوير الأعمال ومكتب إدارة المشاريع.
• التعاون الوثيق مع مدير مكتب إدارة المشاريع لضمان الانتقال السلس للحسابات المكتسبة إلى مرحلة تنفيذ المشروع.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات تطوير الأعمال والمواد التسويقية وخطط الدخول إلى السوق.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الاستراتيجية التجارية، ويُفضل في الخدمات اللوجستية أو SaaS أو الحلول الرقمية.
• خبرة في حلول SaaS أو TaaS أو الأسواق الرقمية.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة مثبتة في تصميم نماذج أعمال خاصة بالعملاء أو أطر تبني الحلول، ويُفضل في بيئة تقنية أو SaaS.
• خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات أو السوق المتوسطة في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج الأوسع.

المهارات المطلوبة