مدير الحوض، الساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية

كيف ستُساهم وتنمو؟

يعمل مدير الحوض للساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية كمالك تجاري رئيسي وقائد استراتيجي للحوض الصناعي المخصص، مع مسؤولية شاملة عن محفظة عالية القيمة من العملاء الصناعيين والتكرير والبتروكيماويات.

الهدف الأساسي هو تعظيم ربحية المحفظة، وحماية الإيرادات والأداء النقدي، وضمان الاحتفاظ القوي بالعملاء، وتنفيذ الاستراتيجية التجارية المحلية. تربط الدور بين العمليات التجارية اليومية والنمو طويل الأجل، بالعمل عن كثب مع العمليات والمالية والقانون وتطوير الأعمال مع الالتزام بمعايير السلامة والامتثال والحوكمة المؤسسية.

الملكية التجارية والحوض: قيادة الأداء التجاري اليومي عبر محفظة حوض الساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية كنقطة الاتصال التجارية الرئيسية والمالك الشامل، مع الحفاظ على تركيز متوازن على الربحية والالتزامات التعاقدية والاحتفاظ بالعملاء وجودة الخدمة.

أداء العملاء وإدارة العلاقات: إجراء مراجعات أعمال منتظمة للعملاء لمراقبة الأداء التعاقدي وموثوقية الخدمة ورضا العملاء والمخاطر التجارية والإجراءات المشتركة المتفق عليها.

إدارة دورة حياة العقد والإدارة: قيادة إدارة دورة حياة العقد الكاملة، بما في ذلك المفاوضات والتعديلات والتجديدات والتمديدات والتسويات التجارية، مع ضمان اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب قبل المعالم التعاقدية وحماية موقف الشركة على المدى الطويل.

الامتثال التعاقدي وإدارة المخاطر: الحفاظ على إشراف كامل على التزامات العملاء والشركة والإشعارات التعاقدية الرسمية وشروط الدفع والمؤشرات والتزامات الحجم وخطط التخفيف الاستباقية للمخاطر التجارية أو التعاقدية أو التشغيلية.

استراتيجية الحوض التجارية: صياغة وتنفيذ الاستراتيجية التجارية المحلية للساحل الشرقي التي تعكس أولويات العملاء وظروف السوق والديناميكيات التنافسية وتموضع الأصول على المدى الطويل.

الأرباح والخسائر التجارية والملكية المالية: امتلاك وإدارة الإيرادات والهامش/الدخل التشغيلي والتسعير وأداء الحجم ومحركات التكلفة التجارية بنشاط، مع إعداد الميزانيات السنوية وتوقعات الحجم/الإيرادات المتجددة وتحليلات التباين الشهرية بين الفعلي والمتوقع.

آليات التسعير وضمان الإيرادات: تنفيذ استراتيجيات التسعير المعتمدة والمؤشرات التعاقدية وآليات الحد الأدنى للحجم/الدفع أو الأخذ لضمان الربحية ومنع تسرب الإيرادات وضمان جاهزية التدقيق.

التحقق من الفواتير ودقة الفوترة: التحقق من مدخلات الفوترة الشهرية (الرسوم الثابتة/المتغيرة والمؤشرات والغرامات والتعديلات) والتنسيق مع المالية لضمان إصدار الفواتير بدقة وفي الوقت المناسب والحل الفوري لنزاعات الفوترة.

رأس المال العامل والحسابات المدينة وإدارة مخاطر الائتمان: الحفاظ على الملكية التجارية للحسابات المدينة ومراقبة أيام المبيعات المستحقة (DSO) وتقادم المتأخرات وقيادة تصعيد التحصيل والشراكة مع إدارة الائتمان لتقييم وتخفيف التعرضات للدفع.

دعم النمو والتوسع: الشراكة مع تطوير الأعمال والفرق الفنية لتقييم مشاريع التوسع وفرص الحقول الجديدة ومبادرات إزالة الكربون وإعداد دراسات الجدوى وحزم التحقق التجاري لموافقة المجموعة/العنقود.

واجهة العمليات والأزمات: العمل كقائد تجاري أثناء انقطاعات الإمداد أو فترات التوقف الكبرى أو الأحداث التشغيلية وقيادة تخفيف المخاطر التجارية وإدارة المطالبات أو النزاعات لحماية علاقات العملاء مع فرض الانضباط التعاقدي.

صوت العميل والملاحظات التشغيلية: الدفاع عن متطلبات العملاء داخليًا عبر العمليات وسلسلة التوريد والفرق الفنية لترجمة الملاحظات إلى تحسينات في موثوقية الخدمة والانضمام السلس للمشاريع المكلفة حديثًا.

الحوكمة والامتثال والسلامة: ضمان الالتزام الصارم بالحوكمة المؤسسية ولوائح مكافحة الرشوة وتفويض السلطة الداخلي ومعايير السلامة (EHS) مع الحفاظ على سجلات CRM الدقيقة ووثائق العقود والتقارير إلى المدير التجاري.

___________________

هل أنت مطابق؟

التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الهندسة أو مجال تقني/تجاري ذي صلة. يُفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الماجستير.

الخبرة: الحد الأدنى 6–10 سنوات من الخبرة التدريجية في الإدارة التجارية بين الشركات (B2B) والمبيعات الصناعية المعقدة.

الخلفية الصناعية: خلفية مثبتة في الغازات الصناعية أو البتروكيماويات أو الطاقة أو التكرير أو قطاعات التصنيع الصناعي الثقيل.

السجل الحافل: نجاح مثبت في اتفاقيات التوريد طويلة الأجل والمفاوضات المعقدة وإدارة الربحية والاحتفاظ بالعملاء والقيادة التجارية متعددة الوظائف.

الفطنة المالية المتقدمة التي تغطي الأرباح والخسائر التجارية وتحليل الهامش وضمان الإيرادات والمستحقات وأيام المبيعات المستحقة (DSO) والتنبؤ وآليات التسعير/المؤشرات.

فهم قوي لمبادئ القانون التجاري وصياغة العقود والمخاطر التعاقدية والمطالبات وآليات اتفاقيات التوريد طويلة الأجل.

إجادة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات التقارير والتحليلات للإدارة التجارية القائمة على البيانات.

فهم عميق للأسواق الصناعية الإقليمية بين الشركات (B2B) ونماذج تشغيل العملاء والتأثير التجاري للأحداث التشغيلية.

التفاوض الاستراتيجي والتأثير: القدرة على توجيه المفاوضات عالية المخاطر وإدارة النزاعات وتحقيق نتائج مربحة للجانبين مستدامة مع كبار أصحاب المصلحة.

القيادة متعددة الوظائف: القدرة على القيادة بالتأثير عبر العمليات والمالية والقانون وسلسلة التوريد والفنية وتطوير الأعمال دون خطوط تقارير مباشرة.

التركيز على العميل: تركيز قوي على قيمة العميل وموثوقية الخدمة والاستجابة و...