مدير الحوض والحسابات الرئيسية - الساحل الغربي للمملكة العربية السعودية

كيف ستُساهم وتنمو؟

يجمع مدير الحوض والحسابات الرئيسية للساحل الغربي للمملكة العربية السعودية بين الملكية التجارية الكاملة للحوض والإدارة الاستراتيجية المخصصة لحساب رئيسي واحد أو أكثر من الحسابات الرئيسية الكبرى. يحمل الدور نفس المسؤوليات الشاملة للحوض كمدير الحوض، مع توفير تفاعل تنفيذي أعمق، وتخطيط طويل الأجل للحسابات، وقيادة العقود المعقدة للعملاء ذوي الأهمية الاستراتيجية.

الهدف الأساسي هو تعظيم ربحية الحوض، وحماية الإيرادات والأداء النقدي، وتأمين الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل، وتطوير نمو مستدام. يعمل المدير كقائد تجاري نهائي للحوض الغربي ونقطة محورية للحسابات الرئيسية الكبرى، مع تنسيق العمليات والمالية والقانونية والفنية وتطوير الأعمال مع الحفاظ على معايير صارمة للسلامة والامتثال والحوكمة.

الملكية التجارية والحوض: العمل كنقطة الاتصال التجارية الأساسية والمالك التجاري الشامل لمحفظة حوض الساحل الغربي بالكامل للمملكة العربية السعودية، وإدارة الأداء اليومي عبر الربحية والالتزامات التعاقدية والاحتفاظ وجودة الخدمة.

التخطيط الاستراتيجي للحسابات وخلق القيمة: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات لمدة 3 إلى 5 سنوات تغطي الاحتفاظ والنمو والتهديدات التنافسية وخرائط طريق خلق القيمة المشتركة (الكفاءة والموثوقية والتحسين والتوسع وإزالة الكربون)، مع مواءمة الاستراتيجيات المحلية مع أطر الحسابات على مستوى المجموعة/التجمع.

الحوكمة التنفيذية ومواءمة أصحاب المصلحة: بناء وصيانة مصفوفات أصحاب المصلحة متعددة المستويات عبر العملاء والوظائف الداخلية (العمليات والمشتريات والمالية والفنية والقانونية والإدارة التنفيذية)، وقيادة مراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs) واللجان التوجيهية بدعم من الرعاية التنفيذية الداخلية.

إدارة دورة حياة العقود والإدارة: قيادة الإدارة الكاملة لدورة حياة العقود، بما في ذلك المفاوضات المعقدة والتعديلات والتجديدات والتمديدات والتسويات التجارية، وضمان اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب قبل المعالم التعاقدية وحماية موقع الشركة على المدى الطويل.

الامتثال التعاقدي وإدارة المخاطر: الحفاظ على إشراف كامل على التزامات العملاء والشركة، والإشعارات التعاقدية الرسمية، وشروط الدفع، والمقايسة، والتزامات الكميات، وخطط التخفيف الاستباقية للمخاطر التنافسية أو التعاقدية أو التشغيلية.

الاستراتيجية التجارية للحوض: صياغة وتنفيذ الاستراتيجية التجارية المحلية للساحل الغربي بما يعكس أولويات العملاء وظروف السوق والديناميكيات التنافسية والتموضع طويل الأجل للأصول.

الأرباح والخسائر التجارية والملكية المالية: امتلاك وإدارة الإيرادات والهامش/الدخل التشغيلي والتسعير وأداء الكميات ومحركات التكلفة التجارية بنشاط، مع إعداد الميزانيات السنوية وتوقعات الكميات/الإيرادات المتجددة وتحليلات التباين الشهرية بين الفعلي والمتوقع.

آليات التسعير وضمان الإيرادات: تنفيذ استراتيجيات التسعير المعتمدة والمقايسة التعاقدية وآليات الحد الأدنى للكميات/الدفع أو الأخذ لضمان الربحية ومنع تسرب الإيرادات وضمان جاهزية التدقيق.

التحقق من الفواتير ودقة الفوترة: التحقق من مدخلات الفوترة الشهرية (الرسوم الثابتة/المتغيرة والمقايسة والغرامات والتعديلات) والتنسيق مع المالية لضمان إصدار الفواتير بدقة وفي الوقت المناسب والحل الفوري لنزاعات الفوترة.

إدارة رأس المال العامل والحسابات المدينة ومخاطر الائتمان: الحفاظ على الملكية التجارية للحسابات المدينة، ومراقبة أيام المبيعات المستحقة (DSO) وتقادم المتأخرات، وقيادة تصعيد التحصيل، والشراكة مع إدارة الائتمان لتقييم وتخفيف مخاطر الدفع.

دعم النمو والتوسع: الشراكة مع فرق تطوير الأعمال والفرق الفنية لتقييم مشاريع التوسع والفرص الجديدة ومبادرات إزالة الكربون، وإعداد دراسات الجدوى وحزم التحقق التجاري لموافقة التجمع/المجموعة.

واجهة العمليات والأزمات: العمل كقائد تجاري أثناء انقطاعات الإمداد أو أعمال الصيانة الكبرى أو الأحداث التشغيلية، وقيادة التخفيف من المخاطر التجارية وإدارة المطالبات أو النزاعات لحماية علاقات العملاء مع فرض الانضباط التعاقدي.

صوت العميل والملاحظات التشغيلية: الدفاع عن متطلبات العملاء داخليًا عبر العمليات وسلسلة التوريد والفرق الفنية لترجمة الملاحظات إلى تحسينات في موثوقية الخدمة والانضمام السلس للمشاريع المشغلة حديثًا.

الحوكمة والامتثال والسلامة: ضمان الالتزام الصارم بحوكمة الشركات ولوائح مكافحة الرشوة وتفويض السلطة الداخلي ومعايير السلامة (EHS)، مع الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ووثائق العقود والتقارير إلى المدير التجاري.

___________________

هل أنت مطابق؟

التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الهندسة أو مجال تقني/تجاري ذي صلة. يُفضّل درجة MBA أو الماجستير.

الخبرة: الحد الأدنى 8–12 سنة من الخبرة التدريجية في الإدارة التجارية بين الشركات (B2B) وإدارة الحسابات الاستراتيجية والمبيعات الصناعية المعقدة.

الخلفية الصناعية: خلفية مثبتة في الغازات الصناعية أو البتروكيماويات أو الطاقة أو التكرير أو قطاعات التصنيع الصناعي الثقيل.

السجل الحافل: نجاح مُثبت في اتفاقيات التوريد طويلة الأجل والمفاوضات المعقدة وإدارة الربحية والاحتفاظ بالعملاء والقيادة التجارية متعددة الوظائف.

الفطنة المالية المتقدمة التي تغطي الأرباح والخسائر التجارية وتحليل الهامش وضمان الإيرادات والمستحقات وأيام المبيعات المستحقة (DSO) والتنبؤ وآليات التسعير/المقايسة.

فهم قوي لمبادئ القانون التجاري وصياغة العقود والمخاطر التعاقدية والمطالبات وآليات اتفاقيات التوريد طويلة الأجل.

إتقان CRM وERP والتقارير والتحليلات...