مطور أعمال
Business Developer
كيف ستُساهم وتنمو؟
يعمل قسم تطوير أعمال الصناعات الكبرى (LIBD) في تقاطع الاستراتيجية والأنشطة التجارية والمالية وإدارة المشاريع. يقود نمو خط أعمال الصناعات الكبرى من خلال تنسيق عملية بيع الحلول لمشاريع استثمارية متعددة الملايين. يجمع LIBD بين تطوير الاستراتيجية وعلاقات العملاء والنموذج المالي والعروض التجارية وإدارة العقود.
يُظهر المرشح الناجح توازنًا في المهارات التالية: التفكير الاستراتيجي، وإدارة العملاء والعلاقات، والتواصل الشفهي والكتابي، والتفكير المجرد والنقدي، والنمذجة المالية، وإدارة المشاريع وحل المشكلات. تُعد معرفة عمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو اعتبارات تحول الطاقة ميزة إضافية.
- تطوير الأعمال
- إنشاء علاقة ثقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبرى في صناعات تكرير النفط والكيماويات والبتروكيماويات أو الصلب؛
- تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء وعملياتهم ومشاريعهم ونقاط الألم لديهم؛
- استكشاف مؤسسات العملاء ومعايير اتخاذ القرار والقادة؛
- تقييم التحركات التنافسية والقدرات والسياقات المحيطة بفرص البيع؛
- ضمان شبكة تواصل داخلية جيدة للوعي والمواءمة بين الإدارات والكيانات؛
- بناءً على ما سبق
___________________
هل أنت مطابق؟
المؤهلات والخبرة: (اذكر التعليم والشهادات والتدريب والخبرة العملية، إلخ)
المهارات والكفاءات: (اذكر المهارات التقنية والأساسية والمهارات الناعمة والكفاءات السلوكية، إلخ)
اختلافاتنا تصنع أداءنا
في إير ليكيد، نحن ملتزمون ببناء مكان عمل متنوع وشامل يحتضن تنوع موظفينا وعملائنا ومرضانا وأصحاب المصلحة في المجتمع والثقافات حول العالم.
نرحب وننظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين، بغض النظر عن خلفياتهم. نعتقد بقوة أن المنظمة المتنوعة تفتح فرصًا للأشخاص للتعبير عن مواهبهم، فرديًا وجماعيًا، وتساعد في تعزيز قدرتنا على الابتكار من خلال عيش أساسياتنا، والعمل من أجل نجاحنا وخلق بيئة جذابة في عالم متغير.
- تحديد / بدء فرص نمو الأعمال بما يتماشى مع استراتيجية الشركة
- صياغة الاستراتيجية الرابحة والحل الأساسي، مدعومة بحجج نوعية وكمية؛
- كتابة العروض التجارية والعروض والمناقصات؛
- كتابة اتفاقيات الإطار للمشروع بالتعاون مع الفرق القانونية والتفاوض مع العملاء: اتفاقيات توريد الغاز، اتفاقيات المرافق، مذكرات التفاهم، إلخ.
- تطوير المشاريع
- تحديد وتعبئة الموارد المطلوبة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف مخصصة تشمل الهندسة والقانونية والمالية والإدارات الأخرى؛
- تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال الموكلة لتقديم حلول رابحة للعملاء ونمو مربح للصناعات الكبرى؛
- ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار داخلية وخارجية في الوقت المناسب وبصرامة؛
- كتابة مخرجات المشروع الداخلية الرئيسية بما في ذلك مذكرات لجنة الاستثمار؛
- المالية
- معرفة المبادئ الأساسية والعلاقة بين الأرباح والخسائر والتدفق النقدي والميزانية العمومية
- فهم مفاهيم الاستثمار للقيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائق والتكاليف البديلة
- حساب والتحكم بدقة في النموذج المالي للمشروع لاحتياجات التسعير وقرار الاستثمار؛
- درجة البكالوريوس في الهندسة ذات الصلة أو المالية؛ درجة MBA ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال تشمل قرارات الاستثمار.
- معرفة عمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو اعتبارات تحول الطاقة ميزة إضافية.
- شخصية صادقة وذات مصداقية ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة؛
- سهولة التفاعل عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا الداخلية والخارجية
- التفكير الاستراتيجي والروح التجارية الموجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة؛
- شخصية مستقلة وريادية وذاتية الدفع؛
- مهارات قوية في التفكير النقدي والتحليلي؛
- عادات جيدة في التنظيم وإدارة المشاريع؛
- القدرة على تقديم رسائل ووثائق شفهية وكتابية منظمة وموجزة؛
- سهولة ودقة في النمذجة المالية والحسابات الأخرى؛
- القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.