مدير مبيعات التعهيد الخارجي (قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين) - السعودية
Outsourcing Sales Manager (BFSI Sector) - KSA
أدفانسيس شركة عالمية للتقنية وتحويل الأعمال تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. وفي منطقة السعودية، يتركز تركيزنا الاستراتيجي على تقديم خدمات التعهيد الخارجي الاستراتيجي لتقنية المعلومات ومراكز التسليم الخارجي (ODCs) بمعايير عالمية. ونُمكّن المؤسسات من التوسع بكفاءة من خلال تزويدها بفرق تقنية متخصصة ومخصصة وأطر تسليم مُدارة.
نبحث عن مدير مبيعات تعهيد خارجي عالي الأداء (قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين) مقيم في المملكة العربية السعودية لقيادة نمو الإيرادات تحديداً من خلال التعهيد الخارجي الاستراتيجي لتقنية المعلومات وحلول مراكز التسليم الخارجي. وتجمع هذا الدور بين استقطاب أعمال جديدة مستهدفة (ضم حسابات عالية القيمة) وإدارة حسابات صارمة. وستكون مسؤولاً عن تأمين تجديد العقود ورفع مبيعات خدمات التعهيد داخل محفظتنا الحالية، وترسيخ مكانة أدفانسيس كشريك التعهيد الاستراتيجي والتوظيف الخارجي الأول في المملكة.
المسؤوليات الرئيسية
التوجه إلى السوق وتنفيذ خط المبيعات
إدارة الحسابات والتجديدات والتوسع
العلاقات التنفيذية وإدارة أصحاب المصلحة
الموقع: يجب أن تكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديك شبكة مهنية قوية في المنطقة.
الخبرة: أكثر من 5 سنوات من النجاح المُثبت في مبيعات الحلول المؤسسية بين الشركات (B2B) أو إدارة الحسابات أو نجاح العملاء داخل قطاع خدمات تقنية المعلومات أو البرمجيات في السعودية في قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين.
الخبرة المجالية: سجل حافل في بيع خدمات تقنية المعلومات المهنية المعقدة أو التعهيد الخارجي لتقنية المعلومات أو أطر مراكز التسليم الخارجي/القريبة، وتحديداً داخل قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين.
الفطنة التجارية: مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع سجل في تحقيق حصص إيرادات صارمة.
التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
الأدوات: إتقان عالٍ لمنصات إدارة علاقات العملاء المؤسسية (مثل Salesforce وHubSpot) وحزمة MS Office لإعداد التقارير المنظمة.
- تخطيط المناطق: صياغة وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتنمية بصمة أدفانسيس في التعهيد الخارجي داخل القطاعات المستهدفة الرئيسية في السعودية.
- قيادة الصفقات: إدارة عمليات طلب المعلومات (RFI) وطلب عروض الأسعار (RFQ) وطلب العروض (RFP) المؤسسية المعقدة من البداية إلى النهاية، وصياغة حالات أعمال مقنعة وعروض تجارية تنافسية.
- ديناميكيات خط المبيعات: الحفاظ على قمع مبيعات صحي، مع ضمان أن ما لا يقل عن 30% من خط المبيعات النشط مستمد من عملاء مؤسسيين جدد مؤهلين.
- دقة التوقعات: تقديم توقعات أسبوعية دقيقة لخط المبيعات ورؤى السوق للقيادة العليا خلال مناقشات الإيرادات والميزانية.
- التميز في الاحتفاظ بالعملاء: العمل كنقطة الاتصال التنفيذية الأساسية لمحفظة من الحسابات المؤسسية، وتأمين تجديد العقود في الوقت المناسب والحفاظ على معدلات احتفاظ رائدة في القطاع.
- رفع المبيعات القائم على القيمة: استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد الفجوات التشغيلية لدى العملاء، وطرح سعة مراكز التسليم الخارجي الموسعة والفرق المُدارة.
- تأهيل العملاء: تنظيم التأهيل السلس لما لا يقل عن عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين سنوياً، مع ضمان انتقال فعّال إلى مراكز التسليم لدينا.
- تمثيل الحسابات: مراقبة صحة الحسابات بشكل استباقي، والعمل كمدافع داخلي لضمان توافق التسليم مع توقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
- التأثير على الإدارة العليا: بناء ورعاية علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة ورؤساء المشتريات وقادة تقنية المعلومات داخل الحسابات المؤسسية والتجارية في السعودية.
- التعاون بين الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول وقادة التسليم والتسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجي لدى أدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
- استخبارات السوق: مراقبة وتحليل استخبارات المنافسين في مشهد توظيف تقنية المعلومات والتعهيد الخارجي في دول الخليج لتمييز عرض القيمة لدى أدفانسيس بفعالية.
- نموذج عمل هجين
- تأمين طبي