مدير مبيعات حلول البرمجيات - السعودية
Software Solutions Sales Manager - KSA
أدفانسيس هي شركة عالمية للتحول التقني والتحول في الأعمال، تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي وأتمتة العمليات وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. في السوق السعودي، نمكّن عملاءنا من المؤسسات الكبرى من التوسع بكفاءة والابتكار من خلال أربع ركائز أساسية: التعهيد الاستراتيجي لتقنية المعلومات ومراكز التسليم الخارجية (ODCs)، والتحول الرقمي، ومبيعات البرمجيات، وحلول تكامل البرمجيات.
نبحث عن مدير مبيعات برمجيات عالي الكفاءة لقيادة نموّنا التجاري وتوسّعنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكلٍ خالص على مبيعات برمجيات المؤسسات وحلول تكامل البرمجيات المعقدة.
المسؤوليات الرئيسية
القيادة الاستراتيجية والتوسع في السوق
تنفيذ المبيعات ونمو الإيرادات
إشراك أصحاب المصلحة والتعاون
الخبرة: 5-8 سنوات كحد أدنى مع سجل حافل في مبيعات حلول أعمال برمجيات المؤسسات المعقدة، وإدارة الحسابات، وتخطيط المناطق داخل السوق السعودي.
الخبرة المجالية: معرفة قطاعية قوية في حلول تكامل البرمجيات، ومبيعات تطبيقات المؤسسات، ومبيعات التقنيات الناشئة (الذكاء الاصطناعي، البيانات، أتمتة الأعمال).
إتقان العروض: خبرة راسخة في قيادة تطوير العروض التجارية، وبناء دراسات الجدوى، والتنقل في دورات الشراء المؤسسية المعقدة.
التركيز على العلاقات: قدرة استثنائية على العمل كمدافع عن العميل، وتحقيق معدلات احتفاظ عالية وتقديم نفسك كمستشار موثوق لعملاء المؤسسات.
- استراتيجية الدخول إلى السوق (GTM): تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للدخول إلى السوق (GTM) لتعظيم فرص مبيعات البرمجيات وتوسيع قاعدة عملائنا في جميع أنحاء المملكة.
- تخطيط المناطق: صياغة خطة واضحة لتنمية أدفانسيس داخل السوق السعودي، وتحديد القطاعات المستهدفة والحسابات المؤسسية وتوقّع الإيرادات المتوقعة.
- خط المبيعات والتوقعات: التنبؤ الدقيق بصفقات خط المبيعات، وإدارة حصص المبيعات الإقليمية، والمشاركة الفعّالة في مكالمات مراجعة قمع المبيعات الأسبوعية مع الإدارة.
- استخبارات المنافسين: جمع وتحليل معلومات السوق المتعلقة بنقاط قوة وضعف المنافسين لتحسين موقع أدفانسيس للفوز بالأعمال.
- اكتساب أعمال جديدة: السعي الحثيث وراء فرص أعمال برمجيات المؤسسات الجديدة مع تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين لزيادة الإيرادات لكل حساب.
- البيع الاستشاري: استخدام تقنيات البيع الاستشارية القائمة على الحلول، مع التركيز على حلول تكامل البرمجيات المعقدة، والبيانات، والذكاء الاصطناعي/تعلّم الآلة، والأتمتة، وذكاء الأعمال (BI).
- إدارة الصفقات: قيادة والإشراف على جميع عمليات RFI وRFQ وRFP، وضمان تقديم عروض تجارية عالية الجودة ودفع التوافق التقني.
- التفاوض: إجراء مفاوضات تجارية رفيعة المستوى مع عملاء المؤسسات لتعظيم معدلات الفوز وحماية الهوامش.
- الشراكة بين الوظائف: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق ما قبل البيع ومهندسي الحلول والتسويق لبناء حملات مبيعات مستهدفة وخطوط مبيعات إضافية.
- التأثير على أصحاب المصلحة: التأثير على كبار أصحاب المصلحة والمديرين التنفيذيين والمشترين الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة لبناء شراكات طويلة الأمد وموثوقة.
- التوافق مع الرؤية: عرض رؤية شركتنا ورسالتها وقيمها وحلولها البرمجية بنجاح، والتواصل بشكل استباقي لضمان أعلى مستويات رضا العملاء.
- تأمين طبي خاص
- بيئة عمل صحية ومرنة
- حزمة رواتب تنافسية