مدير حسابات

شركة ترند مايكرو، الرائدة عالمياً في أمن الذكاء الاصطناعي ووحدة الأعمال المؤسسية، تُمكّن المؤسسات من رؤية كاملة للذكاء الاصطناعي وأمن موحّد يبعث الثقة، ويدفع الابتكار، ويقضي على المخاطر.

في ترند مايكرو، نبحث دائماً عن المواهب الاستثنائية؛ الأشخاص الذين يريدون التعاون مع الأفضل ودفع الحدود معاً. هنا، يتجاوز عملك بناء مسيرة مهنية. ستساعد في حماية ما يهم وتلعب دوراً حيوياً في تشكيل مستقبل أكثر أماناً وجدارة بالثقة مدعوم بالذكاء الاصطناعي.

الذكاء الاصطناعي بلا خوف.

نظرة عامة على الوظيفة

سيركز مدير الحسابات (AM) في [المملكة العربية السعودية] على بناء عملاء جدد بشكل استباقي وتنمية المناطق المخصصة من خلال العمل عن كثب مع فريقنا الفني وشركاء القنوات والتسويق لصياغة استراتيجيات وحملات البيع - لبناء علاقات موثوقة مع العملاء وممثليهم التنفيذيين. مدير الحسابات الإقليمي مسؤول عن تحقيق وتجاوز هدف المبيعات للمساهمة في أداء المبيعات في المنطقة المخصصة. سيكون مدير الحسابات الإقليمي المستشار الموثوق لترند مايكرو أثناء توضيح وتعزيز عرض القيمة والخدمات للعملاء.

تحديد واستهداف العملاء المحتملين والعملاء الحاليين بشكل استباقي لدفع اعتماد تقنيات وخدمات ترند مايكرو

زيادة الحصة السوقية في أهداف المنطقة المحددة للحسابات وتطوير استراتيجيات السوق لكل منتج وخدمة

معرفة المنطقة المخصصة، والتواصل مع CIO/CISO لخلق وتنمية الفرص

العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين (ما قبل البيع، التسويق ورئيس المبيعات) لتقديم عرض القيمة المناسب إلى الرئيس التنفيذي للقناة وفرق المبيعات والفنيين المرتبطين

تحقيق أهداف الإيرادات لكل تخصيص ربع سنوي بما يتماشى مع أهداف وحدة الأعمال

تطوير العلاقات مع نظامنا البيئي من التحالفات أو شركاء التكنولوجيا (AWS/ Microsoft/ Vmware/ Google)

معرفة أطر الأمن مثل Zero Trust وSASE وUEBA وXDR ومنصات الأمن مثل SIEM وSOAR يمكن أن تكون ميزة إضافية

توثيق والحفاظ على جميع معلومات الحساب في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتنبؤ الدقيق بالإيرادات وتخطيط الحسابات

توصيل المعلومات ذات الصلة لأصحاب المصلحة لتسهيل اتخاذ القرار

بناء والحفاظ على جهات اتصال العملاء والعلاقات من خلال فهم أعمال العميل ومتطلباته

تقديم المشورة للعملاء حول مبادرات الأمن السيبراني ودفع المشاركة المستمرة من العروض التوضيحية حتى دعم ما بعد التنفيذ

قيادة ودعم أي اجتماعات/مكالمات مع العملاء

عقد والمشاركة في اجتماعات مراجعة الحسابات لمناقشة تجربة العملاء والمطالبات وأداء الخدمة وملاحظات العملاء بالإضافة إلى الفرص المستقبلية المحتملة لـ CVP

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات ذات الصلة ويفضل بضع سنوات في صناعة الأمن.

شهادة إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS ستكون موضع تقدير كبير.

شهادات قائمة على المبيعات

شهادة أمنية

التعرض لبيئات العملاء النهائيين والقنوات

بيع القيمة إلى CIO وسيناريوهات متعددة معقدة للعملاء تظهر الخبرة الفنية والمبيعات

خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في القطاع التجاري

معرفة المنافسة وتقنيات الأمن السيبراني الجديدة والاتجاهات القادمة (السحابة، التحول الرقمي، IIoT، الصناعة وغيرها) ولوائح الدولة التي تؤثر على الأسواق المستهدفة

يجب أن يكون لديك عقلية موجهة نحو النمو وخبرة في العمل في بيئة تعاونية

التعاون عبر وظائف مختلفة مثل الفنية والتسويق والقنوات لضمان نجاح العملاء على جميع المستويات

القدرة على التواصل وبناء علاقات قوية مع كبار المديرين التنفيذيين

التميز في تقديم عرض القيمة التجارية والحلول/الفوائد للتكنولوجيا المعقدة بلغة أعمال سهلة الفهم

تسعى ترند مايكرو لبناء بيئة من الإنصاف والشمول، تعكس وجهات نظر متنوعة. نرحب ونقدر ونعزز ونحتفل بالتنوع - التجارب والسمات التي تجعلنا من نحن، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العرق والإثنية والجنسية والجنس والهوية الجنسية والتوجه الجنسي ومستوى القدرة والعمر والدين وحالة المحاربين القدامى والوضع الاجتماعي والاقتصادي والفلسفة السياسية.

LI-Onsite

LI-NA1

نحن نتبنى التغيير ونمكن الناس ونشجع الابتكار. انضم إلى ترند مايكرو وازدهر معنا.