مدير حسابات رئيسية - الأمن السيبراني
Major Account Manager - Cybersecurity
الرياض دوام كامل 5+ سنوات
وصف الوظيفة
ما نبحث عنه
تبحث تشيك بوينت للبرمجيات تكنولوجيز عن مدير حسابات رئيسية عالي التأثير، جاهز لكسب عملاء استراتيجيين جدد وفتح آفاق النمو عبر محفظة مركزة تضم حوالي 20 عميلاً حالياً ومحتملاً. في هذا الدور، ستقوم بصياغة استراتيجيات حسابات جريئة ومتعددة السنوات، وقيادة صفقات معقدة مع صناع القرار من المستوى التنفيذي، وتوحيد فريق حساب افتراضي لتحقيق نتائج ملموسة للعملاء في بيئة صديقة للقنوات. هذه فرصة لامتلاك منطقة حرجة، وبناء علاقات تنفيذية موثوقة، ومساعدة بعض المؤسسات الرائدة عالمياً على البقاء آمنة أثناء تسريع تحولها الرقمي والذكاء الاصطناعي.
المسؤوليات الرئيسية
- دفع فرص جديدة وتوسعية وتجديدية عبر جميع الحسابات
- اكتساب عملاء استراتيجيين جدد مع تنمية وتوسيع الحسابات الحالية
- بناء علاقات تنفيذية وتأمين الوصول إلى المستوى التنفيذي
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات رئيسية برؤية متعددة السنوات
- قيادة تنسيق الصفقات المعقدة متعددة الأطراف
- قيادة مفاوضات العقود والتسعير
- تحديد الأولويات بفعالية عبر محفظة أعمال كبيرة
- استخدام أدوات تشيك بوينت لإدارة الحسابات وخطوط الأنابيب والتوقعات
- تنسيق فريق حساب افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ)
المؤهلات
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B (3+ سنوات في الأمن السيبراني)
- عقلية صياد-مزارع مثبتة: قادر على فتح أبواب جديدة، وكسب عملاء استراتيجيين، وتوسيع الحسابات الحالية.
- أداء فائق مستمر، بما في ذلك الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 110%+ ونمو ملموس متعدد المنتجات.
- خبرة في التعامل مع حسابات مؤسسية معقدة والتأثير على لجان الشراء المكونة من 5–10+ أصحاب مصلحة.
- حضور تنفيذي قوي، مع القدرة على بناء الثقة، وتشعب العلاقات، وخلق وصول إلى المستوى التنفيذي.
- مشغل حاد مع تخطيط منضبط للحسابات، وتوقعات دقيقة، وتنسيق قوي بين الوظائف.
- بائع متمرس في القنوات مع علاقات صناعية يمكنها تسريع الزخم.
المهارات المطلوبة
B2B SalesCybersecurityAccount ManagementStrategic Account PlanningNegotiationForecastingExecutive Relationship BuildingChannel SalesDeal OrchestrationPipeline Management
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف تشيك بوينت للبرمجيات تكنولوجيز
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف الأمن السيبراني
وظائف في نفس المجال