مدير إقليمي - الأمن السيبراني
Territory Manager - Cybersecurity
وصف الوظيفة
ما نبحث عنه
تبحث تشيك بوينت للبرمجيات تكنولوجيز عن مدير إقليمي عالي الطاقة لتسريع الأعمال الجديدة والتوسعية عبر منطقة جغرافية واسعة من حسابات بقية السوق غير المخصصة، مع شركاء القنوات في مركز استراتيجية النمو. في هذا الدور، ستقوم بتحويل فرص السوق إلى خط أنابيب قابل للقياس من خلال بناء خطة إقليمية ذكية قائمة على البيانات، وتفعيل حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء، وإثارة الطلب من خلال تدريبات وندوات مؤثرة، ودفع خط أنابيب سريع الحركة على نطاق واسع.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة فرص الأعمال الجديدة والتوسعية عبر المنطقة
قيادة التخطيط الإقليمي المنضبط وأولويات التغطية
تنفيذ حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء مع شركاء القنوات ومديري نجاح الشركاء
إجراء تدريبات للشركاء وندوات وجلسات تمكين
بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار في حسابات المنطقة
قيادة المناقشات التجارية وتفاوض العقود والتسعير
مراقبة سرعة قمع المبيعات وتأثير الشركاء واختراق المنطقة
استخدام أدوات تشيك بوينت لإدارة الفرص وخطوط الأنابيب والتوقعات
تنسيق فريق حساب افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ)
المؤهلات
خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B
قدرة مثبتة على تحويل رؤى المنطقة إلى خطط تغطية مركزة قائمة على البيانات.
سجل قوي في بناء خط الأنابيب والإيرادات من خلال حركات البيع المشترك بقيادة الشركاء.
خبرة في إدارة ندوات أو ندوات عبر الإنترنت أو برامج تمكين عالية التأثير تخلق خط أنابيب قابل للقياس.
منظم للغاية ومتحمس لإدارة كتاب فرص عالي الحجم، وليس مجرد حسابات.
واثق في تخصيص الرسائل لصناع القرار التقنيين والتجاريين والتنفيذيين.
يزدهر في بيئات المبيعات سريعة الحركة ويعرف كيفية توسيع الزخم في مناطق جديدة.