قائد فريق هندسة ما قبل البيع
Presales Engineering Team Leader
وصف الوظيفة
بصفتك مديراً لهندسة الأمن في تشيك بوينت للبرمجيات تكنولوجيز، ستكون مسؤولاً عن بناء وقيادة فريق ديناميكي من مهندسي المبيعات يركز على الترويج لحلول تشيك بوينت وبيعها. يتطلب الدور فهماً تقنياً قوياً لمنتجات الأمن السيبراني (منتجات تشيك بوينت مفضلة)، ومهارات قيادية ممتازة، وسجلاً حافلاً في مجال ما قبل البيع. ستلعب دوراً حاسماً في دفع نمو الإيرادات، وبناء علاقات العملاء والشركاء، وضمان تحقيق الفريق وتجاوزه لأهداف المبيعات.
القيادة: قيادة وإرشاد وتدريب وتحفيز فريق من مهندسي أمن تكنولوجيا المعلومات
تقديم التوجيه والدعم لأعضاء الفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية
تعزيز ثقافة فريق إيجابية وتعاونية
استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تقنية فعالة لدفع نمو الإيرادات
التعاون مع فريق المبيعات لتحديد ودعم فرص الأعمال الجديدة
البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتغيرات السوق وتكنولوجيا الأمن السيبراني
إدارة علاقات العملاء والشركاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مندوب المبيعات الخاص بك للعملاء والشركاء الرئيسيين لفهم احتياجات العملاء والشركاء وتخصيص حلولك السيبرانية لتلبية تلك الاحتياجات
ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء والشركاء والاحتفاظ بهم
المؤهلات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة (MBA ميزة إضافية)
القدرة على التكيف مع التحديات مع الحفاظ على الهدوء في بيئة الأمن السيبراني المتغيرة والناشئة باستمرار
قيادة مثبتة في المبيعات واكتساب العملاء
مهارات جيدة في إدارة المواهب والتدريب والإشراف
مهارات تواصل وتفاعل ممتازة
معرفة متعمقة بمنتجات وخدمات أمن تكنولوجيا المعلومات والسحابة وSASE
القدرة على تطوير وتنفيذ حلول واستراتيجيات تقنية فعالة
الفطنة التجارية والتركيز على العمليات
خبرة في إدارة علاقات العملاء والشركاء وتطوير الأعمال
إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية
الاستعداد للسفر
يمكنك العمل عن بُعد، مع زيارات منتظمة للمكتب حسب الطلب
مراقبة الأداء: تتبع وتحليل مقاييس الأداء التقني لتحديد مجالات التحسين
تنفيذ تدابير لتعزيز كفاءة وفعالية المبيعات
إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء الفريق إلى مدير هندسة المبيعات
التدريب والتطوير: توفير تدريب مستمر وتوجيه لفريقك حول أفضل الممارسات وتقنيات العمل الفعالة
تحديد فجوات المهارات وتنفيذ برامج تدريبية لمعالجتها
تعزيز ثقافة التعلم المستمر والتطوير داخل الفريق
العمل مع الموظفين عن كثب على التخطيط الاستراتيجي للحسابات وMEDDPICC