مدير حسابات رئيسية

ما نبحث عنه

تبحث تشيك بوينت للبرمجيات تكنولوجيز عن مدير حسابات رئيسية عالي التأثير جاهز لكسب عملاء استراتيجيين جدد وفتح آفاق النمو عبر محفظة مركزة تضم حوالي 20 عميلاً ومتوقعاً حالياً. في هذا الدور، ستقوم بصياغة استراتيجيات حسابات جريئة متعددة السنوات، وقيادة صفقات معقدة مع صناع القرار من المستوى التنفيذي، وتجميع فريق حسابات افتراضي لتقديم نتائج ملموسة للعملاء في بيئة صديقة للقنوات. هذه فرصة لامتلاك منطقة حرجة، وبناء علاقات تنفيذية موثوقة، ومساعدة بعض المؤسسات الرائدة عالمياً على البقاء آمنة أثناء تسريع تحولها الرقمي والذكاء الاصطناعي.

قيادة فرص جديدة وتوسعية وتجديدية عبر جميع الحسابات

استقطاب عملاء استراتيجيين جدد مع تنمية وتوسيع الحسابات القائمة

بناء علاقات تنفيذية وتأمين وصول إلى المستوى التنفيذي

تطوير وتنفيذ خطط حسابات رئيسية برؤية متعددة السنوات

قيادة تنسيق الصفقات المعقدة متعددة الأطراف

قيادة مفاوضات العقود والتسعير

تحديد الأولويات بفعالية عبر محفظة أعمال كبيرة

استخدام أدوات تشيك بوينت لإدارة الحسابات وخطوط الأنابيب والتوقعات

تنسيق فريق حسابات افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ)

خبرة 5+ سنوات في مبيعات B2B (3+ سنوات في الأمن السيبراني)

عقلية صياد-مزارع مثبتة: القدرة على فتح أبواب جديدة، وكسب عملاء استراتيجيين، وتوسيع الحسابات القائمة.

تجاوز مستمر للأهداف، بما في ذلك معدل احتفاظ بالإيرادات الصافية 110%+ ونمو ملموس متعدد المنتجات.

خبرة في التعامل مع حسابات مؤسسية معقدة والتأثير على لجان الشراء المكونة من 5–10+ أصحاب مصلحة.

حضور تنفيذي قوي، مع القدرة على بناء الثقة، وتشعب العلاقات، وخلق وصول إلى المستوى التنفيذي.

مشغل حاد مع تخطيط منضبط للحسابات، وتوقعات دقيقة، وتنسيق قوي بين الوظائف.

بائع متمرس في القنوات مع علاقات صناعية يمكنها تسريع الزخم.