مدير حسابات المؤسسات - قطاع النفط والغاز - المنطقة الشرقية
Enterprise Account Executive, Oil & Gas - Eastern Region Based
وصف الوظيفة
ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS). وستنجز ذلك من خلال تخطيط الحسابات وتخطيط المناطق البحثية وبحث العملاء المحتملين واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال وإتمام أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المنطقة أو القطاع.
ما ستقوم به في هذا الدور
تطوير العلاقات مع عدة شخصيات من مستوى الإدارة التنفيذية (مثل المدير المالي CFO والمدير التنفيذي لتقنية المعلومات CIO والمدير التنفيذي للعمليات COO والمدير التنفيذي للبيانات CDO) عبر جميع مبيعات المنتجات
الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشاري الحلول، وأخصائيو الحلول، وموارد النجاح، والشركاء والتسويق، وغيرهم)
أن تكون مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيف يمكن لسيرفيس ناو المساعدة في خارطة طريق تقنية المعلومات لديهم
تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإشراكها في الصفقة، وفي الوقت المناسب
المؤهلات
لتنجح في هذا الدور يجب أن تمتلك
خبرة واسعة في المبيعات ضمن مؤسسة مبيعات برمجيات أو حلول
خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
خبرة في توليد أعمال جديدة والتفاوض على الصفقات والحفاظ على علاقات صحية مع مستوى الإدارة التنفيذية
خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي في كيفية دمجه في عمليات العمل أو اتخاذ القرار أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو القطاع.
القدرة على فهم «الصورة الأكبر» وخططنا المتعلقة بتقنية المعلومات
خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة «الفوز كفريق»
الخبرة في قطاع النفط والغاز مطلوبة
معلومات إضافية
أنماط العمل
نتعامل مع عالم العمل الموزع بمرونة وثقة. أنماط العمل (مرن، أو عن بُعد، أو مطلوب في المكتب) هي فئات تُخصص لموظفي سيرفيس ناو بناءً على طبيعة عملهم وموقع عملهم المخصص. اعرف المزيد هنا. لتحديد الأهلية لنمط عمل معين، قد تتحقق سيرفيس ناو من المسافة بين محل إقامتك الأساسي وأقرب مكتب لسيرفيس ناو باستخدام خدمة طرف ثالث.
صاحب عمل تكافؤ الفرص
سيرفيس ناو صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيُمنح جميع المتقدمين المؤهلين الاعتبار للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الجنسية أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو الهوية أو التعبير الجندري أو الحالة الزوجية أو حالة المحارب القديم أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيُمنح جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات توقيف أو إدانة الاعتبار للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية.
التسهيلات
نسعى لخلق تجربة ميسّرة وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت غير قادر على استخدام هذا الطلب الإلكتروني وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، فيرجى التواصل مع globaltalentss@servicenow.com للحصول على المساعدة.
لوائح ضوابط التصدير
بالنسبة للوظائف التي تتطلب الوصول إلى تقنيات خاضعة للرقابة وتخضع للوائح ضوابط التصدير، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من سيرفيس ناو الحصول على موافقة ضوابط التصدير من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع عمليات التوظيف مشروطة بحصول سيرفيس ناو على أي ترخيص تصدير أو أي موافقة أخرى قد تكون مطلوبة من سلطات ضوابط التصدير المعنية.
من فورتشن. ©2025 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. تُستخدم بموجب ترخيص.