مدير حسابات المؤسسات، قطاع الاتصالات
Enterprise Account Executive, Telco
وصف الوظيفة
ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS). وستنجح في ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، وبحث العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإتمام أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المنطقة أو القطاع.
ما ستقوم به في هذا الدور
- تطوير العلاقات مع عدة شخصيات من مستوى الإدارة التنفيذية (مثل المدير المالي، ومدير المعلومات، ومدير العمليات، ومدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات
- الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب عبر فريق افتراضي واسع (مستشاري الحلول، وأخصائيي الحلول، وموارد النجاح، والشركاء، والتسويق، وغيرهم)
- أن تكون مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة سيرفيس ناو في خارطة طريق تقنية المعلومات الخاصة بهم
- تحديد الموارد المناسبة من المتخصصين/الدعم لجلبها إلى الصفقة، في الوقت المناسب
المؤهلات
لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تمتلك
معلومات إضافية
أنماط العمل
نحن نتعامل مع عالم العمل الموزع بمرونة وثقة. أنماط العمل (مرن، أو عن بُعد، أو مطلوب في المكتب) هي فئات تُخصص لموظفي سيرفيس ناو اعتمادًا على طبيعة عملهم وموقع عملهم المخصص. اعرف المزيد هنا. لتحديد الأهلية لنمط عمل معين، قد تؤكد سيرفيس ناو المسافة بين محل إقامتك الأساسي وأقرب مكتب لسيرفيس ناو باستخدام خدمة طرف ثالث.
صاحب عمل تكافؤ الفرص
سيرفيس ناو هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيُمنح جميع المتقدمين المؤهلين الاعتبار للتوظيف دون اعتبار للعرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية الجندرية، أو حالة المحارب القديم، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيُمنح جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات توقيف أو إدانة الاعتبار للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية.
التسهيلات
نحن نسعى لخلق تجربة يمكن الوصول إليها وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت غير قادر على استخدام هذا التطبيق عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، فيرجى الاتصال بـ globaltalentss@servicenow.com للحصول على المساعدة.
لوائح ضوابط التصدير
بالنسبة للوظائف التي تتطلب الوصول إلى تقنية خاضعة للرقابة تخضع لوائح ضوابط التصدير، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من سيرفيس ناو الحصول على موافقة ضوابط التصدير من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع عمليات التوظيف مشروطة بحصول سيرفيس ناو على أي ترخيص تصدير أو أي موافقة أخرى قد تكون مطلوبة من سلطات ضوابط التصدير ذات الصلة.
من فورتشن. ©2026 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. تُستخدم بموجب ترخيص.
- خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو القطاع.
- خبرة 7+ سنوات في المبيعات ضمن مؤسسة مبيعات برمجيات أو حلول
- خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
- القدرة على تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع مستوى الإدارة التنفيذية
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
- القدرة على فهم «الصورة الأكبر» وخططنا المتعلقة بتقنية المعلومات
- خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة «الفوز كفريق»