مدير الشراكات الاستراتيجية والمبيعات

• تولّي العلاقة اليومية بالشراكة. العمل كنقطة الاتصال الأساسية بين مينيو والفرق التجارية والتقنية للشريك، والحفاظ على توافق الجانبين حول الالتزامات والأولويات ومعالم التسليم عبر الارتباط المشترك للمنصة.
• توسيع النطاق التجاري للشراكة. تحديد والتفاوض على الفرص لتنمية العلاقة — حالات استخدام جديدة، ومناطق جديدة، وزيادات في المبيعات، وتجديدات، وشروط موسّعة — بناءً على الاتفاقية القائمة.
• إدارة تجديدات العقود والتعديلات. تولّي التفاوض على تجديدات العقود والتعديلات والشروط التجارية الموسّعة مع تطور الشراكة.
• بناء العلاقات التنفيذية والحفاظ عليها. العمل كنقطة الاتصال التجارية الأساسية لتنفيذيي الشريك؛ وإبقاء القيادة على الجانبين متفاعلة ومتوافقة حول صحة الشراكة واتجاهها.
• قيادة خط الأنابيب والإيرادات الناتجة عن الشراكة. تولّي الحصة أو الأهداف المرتبطة بخط الأنابيب والإيرادات المتولدة عبر الشراكة؛ والعمل مع المبيعات لتحويل العلاقة إلى أعمال مغلقة.
• تنفيذ التسويق المشترك. الشراكة مع التسويق والمبيعات لتنفيذ حركات البيع المشترك والعروض المشتركة والحملات — بما في ذلك تفعيل الموزعين/القنوات — التي تُفعّل الشراكة تجارياً.
• إدارة عمليات الشريك المستمرة. إدارة إيقاعات متكررة مع الشريك — مراجعات الأعمال الربعية، ومزامنة خارطة الطريق، ومعالجة التصعيدات — وإبقاء أصحاب المصلحة الداخليين على اطلاع بحالة الشراكة والمخاطر والصحة التجارية.
• التعامل مع ديناميكيات الموزعين والقنوات. إدارة التعقيد عبر منظومة الشريك، وضمان بقاء الشروط التجارية متسقة مع استراتيجية القنوات الأوسع لمينيو.
• ترجمة احتياجات الشريك إلى أولويات داخلية. إعادة ملاحظات الشريك ومتطلباته إلى المنتج والهندسة، والمناصرة من أجل الموارد اللازمة لإبقاء الالتزامات على المسار — دون تولّي خارطة طريق المنتج بنفسك.
• تتبع أداء الشراكة والإبلاغ عنه. تحديد والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية للشراكة — خط الأنابيب المتولد، والإيرادات المغلقة، ومعالم النشر المحققة، وصحة الشراكة الإجمالية — للقيادة الإقليمية والعالمية.
• تمثيل مينيو خارجياً. تمثيل مينيو إلى جانب الشريك في الفعاليات الصناعية (بما في ذلك الفعاليات الإقليمية الرائدة مثل LEAP) والمؤتمرات والإحاطات التنفيذية لتعزيز ظهور الشراكة في السوق.
• 15–20 عاماً من الخبرة التراكمية عبر المبيعات وما قبل البيع والقنوات/التحالفات وتطوير الأعمال، ويُفضّل ضمن شركات البنية التحتية أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي — مع جزء كبير من ذلك في قدرة ملكية شراكة استراتيجية أو حساب رئيسي.
• إلمام عميق ومُثبت بمنظومة تقنية المؤسسات في المملكة العربية السعودية والذكاء الاصطناعي السيادي/المجاور للحكومة — المبادرات الوطنية للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي ومشهد البنية التحتية الرقمية الأوسع لرؤية 2030.
• سجل حافل في إدارة وتنمية شراكة استراتيجية قائمة على نطاق واسع — توسيع النطاق، وتجديد وتعديل العقود، وزيادة الإيرادات على آفاق متعددة السنوات.
• الارتياح لتولّي الشروط التجارية ومفاوضات العقود مباشرة (اتفاقيات الخدمات الرئيسية، وNFRs، والحصرية، وتقاسم الإيرادات، وهياكل الموزعين)، بدعم من القانونيين حسب الحاجة.
• معرفة عملية قوية بتخزين الكائنات أو البنية التحتية للبيانات أو منظومات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي — بما يكفي للتحدث بمصداقية مع أصحاب المصلحة التقنيين حول مواضيع مثل البنية التحتية للذكاء الاصطناعي السيادي، وخطوط أنابيب بيانات الاستدلال/التدريب، وبنية المنصة، حتى وإن لم يكن هذا دوراً تقنياً عملياً.
• نجاح مُثبت في إدارة علاقة شريك أدت إلى نمو قابل للقياس في خط الأنابيب أو الإيرادات بمرور الوقت.
• مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل التنفيذي — مرتاح تماماً في الغرفة مع شركاء على مستوى C-level وأصحاب مصلحة مجاورين للحكومة.
• خبرة في حركات البيع المشترك، وتنفيذ التسويق المشترك، وإدارة القنوات/الموزعين، وتمكين الشركاء.
• إتقان ثنائي اللغة في العربية والإنجليزية، بأسلوب تواصل مهني يناسب سياق المؤسسات والحكومة في الخليج.
• مقر العمل في الرياض؛ والاستعداد للسفر إقليمياً إلى مواقع الشريك والمؤتمرات والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.

المهارات المطلوبة