رئيس الاستشارات، المملكة العربية السعودية
Head of Consulting, KSA
تمكّنك جونز لانغ لاسال (JLL) من رسم طريق أكثر إشراقاً.
يعمل فريقنا في جونز لانغ لاسال على تشكيل مستقبل العقارات لعالم أفضل من خلال الجمع بين خدمات عالمية المستوى والاستشارات والتقنية لعملائنا. نحن ملتزمون بتوظيف أفضل المواهب وأكثرها كفاءة وتمكينهم من الازدهار والنمو في مسارات مهنية ذات معنى وإيجاد مكان ينتمون إليه. سواء كنت تمتلك خبرة عميقة في العقارات التجارية أو المهن الحرفية أو التقنية، أو تتطلع إلى تطبيق خبرتك ذات الصلة في صناعة جديدة، انضم إلى فريقنا بينما نساعد في رسم طريق أكثر إشراقاً.
ملخص الدور
ستقود أعمال الاستشارات لدى جونز لانغ لاسال في المملكة العربية السعودية. ستتولى مسؤولية الأرباح والخسائر وعلاقات العملاء وجودة المخرجات التي تغادر المكتب. ستقدم المشورة للعملاء من القطاعين العام والخاص حول كيفية تحديد حجم وتشكيل ومراحل الاستثمار العقاري في جميع أنحاء المملكة، من الأصول الفردية إلى المشاريع العملاقة. ستعمل مع صناع القرار من المستوى التنفيذي، لذا يجب أن يكون حكمك ذا وزن في الغرفة.
تغطي الاستشارات جميع فئات الأصول الأساسية: السكنية والتجزئة والضيافة والشقق المخدومة والمكاتب والترفيه والصناعية والرعاية الصحية والتعليم. تشمل الخدمات الأساسية دراسات الجدوى وأفضل وأعلى استخدام وخطط الأعمال وتحليل السوق والفجوات ودعم التخطيط الرئيسي والبحث عن المشغلين واستراتيجية العقارات على مستوى المدينة والوطن.
ما ستقوم به
الفوز بالأعمال وتنميتها
إدارة العملاء ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
قيادة التنفيذ
تحديد الاتجاه
بناء الفريق
ما تجلبه
الأساسيات
ما نبحث عنه في طريقة عملك
- بناء وامتلاك خط أنابيب من التكليفات المدرة للرسوم مع الجهات الحكومية ومطوري المشاريع العملاقة والمستثمرين المدعومين من الصناديق السيادية والمطورين من القطاع الخاص.
- أن تكون حامل العلاقة الأول لعملاء المملكة ذوي الأولوية، مع وصول مباشر إلى صناع القرار.
- تشكيل العروض حول احتياجات العملاء، والبيع المتقاطع لخدمات جونز لانغ لاسال عبر أسواق رأس المال وخدمات المشاريع والتطوير والاستشارات والأبحاث.
- تحقيق أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال السنوية المحددة مع رئيس الاستشارات (SCON).
- امتلاك إطار إدارة العملاء عبر الحسابات ذات الأولوية، وضمان تفاعل متسق وعالي الجودة في كل نقطة تواصل.
- الحفاظ على الاستخدام المنضبط لأنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع خط الأنابيب والعلاقات وسجل الحسابات، وضمان الرؤية عبر أعمال جونز لانغ لاسال الأوسع.
- بناء خطط حسابات منظمة لعملاء المملكة ذوي الأولوية، ومراجعتها بانتظام مع رئيس الاستشارات.
- تحمل المسؤولية عن جودة ودقة وتوقيت كل تكليف.
- الإشراف على النمذجة المالية والطعن في الافتراضات الكامنة وراءها. ستقوم ببناء الحجة لكل افتراض والدفاع عنها مع العملاء.
- إبقاء المشورة مستندة إلى ما يمكن للسوق استيعابه وما يمكن للعميل تمويله.
- تعزيز رؤى وبيانات السوق المحلية كجزء أساسي من إطار التنفيذ، وضمان أن كل تكليف يستند إلى معلومات استخباراتية قوية وحديثة عن السوق السعودي.
- إدارة عملية مخاطر التكليف والجودة والامتثال، بما في ذلك الالتزام بمدونة أخلاقيات الأعمال.
- تفسير كيفية تأثير التحولات الاقتصادية الكلية والمالية والجيوسياسية على العقارات في المملكة، وتحويل ذلك إلى مشورة يتصرف العملاء بناءً عليها.
- تحديد استراتيجية النمو لرئيس الاستشارات لسوق المملكة، بما يعكس نموذج الأعمال المتطور ومزيج القطاعين العام والخاص والانتشار المتزايد للذكاء الاصطناعي في تقديم الخدمات.
- وضع جونز لانغ لاسال كمصدر للتفكير المستقل القائم على الأدلة في أسواق المملكة الرئيسية: الرياض وجدة ومكة والمدينة.
- العمل مع رئيس الاستشارات على الاستراتيجية الإقليمية وتخصيص الموارد والمستحقات.
- تحديد مزيج التكلفة والقدرات والخبرات اللازمة لتنمية أعمال المملكة بشكل مربح، مع الموازنة بين الاستثمار في مدرّي الرسوم وأهداف الإيرادات.
- توظيف وتدريب وتطوير المستشارين والمساعدين، ووضع المعيار من خلال عملك الخاص.
- خلق ثقافة فريق تضع العميل أولاً وتتسم بالدقة والمساءلة.
- خبرة كبيرة في مناصب عليا في الاستشارات العقارية أو الاستشارات أو التطوير في المملكة أو منطقة الخليج الأوسع. [سيتم تحديد سنوات الخبرة من قبل مدير التوظيف.]
- سجل حافل في الفوز وقيادة التكليفات الاستشارية الكبرى، وشبكة من علاقات العملاء رفيعة المستوى في المنطقة.
- إثبات تقديم دراسات الجدوى وأفضل وأعلى استخدام ودراسات السوق عبر فئات أصول متعددة، بما في ذلك الاستخدام المختلط والعمل على المشاريع العملاقة.
- إتقان قوي للنمذجة المالية والقدرة على الدفاع عن الافتراضات أمام عميل متطور.
- معرفة عملية بهياكل الشراكة بين القطاعين العام والخاص (PPP) والتخطيط الرئيسي والبرامج الحكومية.
- خبرة في قيادة الفرق وتطويرها.
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً. العربية ميزة إضافية.
- الحضور والمصداقية مع عملاء المستوى التنفيذي (C-suite) والعملاء الحكوميين.
- الحكم التجاري والثقة في تقديم مشورة للعملاء لا يريدون سماعها.
- التواصل الواضح للأفكار المعقدة.
- الدافع للنمو والهدوء تحت الضغط.
الموقع
في الموقع – الرياض، المملكة العربية السعودية
إذا كان هذا الوصف الوظيفي يلقى صدى لديك، نشجعك على التقديم حتى لو لم تستوفِ جميع المتطلبات. نحن مهتمون بمعرفتك وما تجلبه إلى الطاولة!
في جونز لانغ لاسال، نستفيد من قوة الذكاء الاصطناعي (AI) لتسريع الروابط الهادفة بين المرشحين والفرص بكفاءة. باستخدام قدرات الذكاء الاصطناعي، نحلل طلبك للمهارات والخبرات والمؤهلات ذات الصلة لتوليد رؤى قيمة حول كيفية توافق ملفك الفريد مع المتطلبات المحددة للدور الذي تسعى إليه.
إشعار الخصوصية من جونز لانغ لاسال
جونز لانغ لاسال (JLL)، مع شركاتها التابعة والزميلة، هي مزود عالمي رائد لخدمات العقارات وإدارة الاستثمار. نأخذ مسؤوليتنا في حماية المعلومات الشخصية المقدمة لنا على محمل الجد. بشكل عام، المعلومات الشخصية التي نجمعها منك هي لأغراض المعالجة فيما يتعلق بعملية التوظيف في جونز لانغ لاسال. نسعى للحفاظ على أمان معلوماتك الشخصية بمستوى مناسب من الأمان والاحتفاظ بها طالما نحتاجها لأغراض مشروعة...