مدير حسابات مبيعات - SAP

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة لحلول SAP.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين في القطاع الخاص.
• فهم متطلبات أعمال العملاء والتوصية بحلول SAP المناسبة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتنقيب إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• إعداد عروض المبيعات والعروض التقديمية والعروض التجارية.
• تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والتنفيذ لتطوير حلول مناسبة للعملاء.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص أعمال جديدة.
• الحفاظ على خطوط أنابيب مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات العملاء باستخدام أنظمة CRM.

المتطلبات

• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.
• خبرة مثبتة في العمل مع شركات القطاع الخاص.
• خبرة سابقة في بيع حلول SAP أو أنظمة ERP أو برمجيات المؤسسات.
• فهم جيد لمنتجات SAP وتطبيقاتها التجارية.
• قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• خبرة في التعامل مع أصحاب الأعمال ومديري تكنولوجيا المعلومات وصناع القرار التنفيذيين.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وإدارة العلاقات.
• وعي تجاري قوي وعقلية موجهة نحو الأهداف.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM وأدوات التنبؤ بالمبيعات.
• يُفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو نظم المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة