مهندس مبيعات أول (أتمتة الذكاء الاصطناعي الوكيلي)
Senior Sales Engineer (Agentic AI Automation)
الحياة في يوآي باث
يؤمن العاملون في يوآي باث بالقوة التحويلية للأتمتة في تغيير طريقة عمل العالم. نحن ملتزمون بإنشاء برمجيات مؤسسية رائدة في فئتها تطلق العنان لتلك القوة.
لتحقيق ذلك، نحتاج إلى أشخاص فضوليين، ذاتيين، كرماء، وصادقين. أشخاص يحبون أن يكونوا جزءًا من شركة سريعة النمو وسريعة التفكير. وأشخاص يهتمون - ببعضهم البعض، وبشركة يوآي باث، وبهدفنا الأكبر.
هل يمكن أن تكون أنت؟
مهمتك
كجزء من النمو المستمر لشركة يوآي باث، فإن منظمة ما قبل البيع في يوآي باث في مسار نمو تصاعدي - تساعد في تحويل ونضج سوق أتمتة الأعمال. الفرصة التي أمامنا ستتطلب أفضل محترفي الأتمتة - وهذا بالضبط ما نبحث عنه - الأفراد المناسبون للمساعدة في قيادة هذا النمو، وأن يكونوا جزءًا من التحول وضمان تجربة عملائنا المتميزة.
في هذا الدور، ستركز على الشراكة مع فرق المبيعات التايلاندية لتوليد الإيرادات من خلال الملكية التقنية لمساعي الفرص طوال دورة المبيعات. بصفتك مهندس مبيعات أول، يجب أن تمتلك مزيجًا فائزًا من المهارات التقنية والتجارية، والقدرة على تقديم وعرض حلولنا لمجموعة واسعة من الجماهير، مع بناء علاقات قوية والتعامل مع الاعتراضات والمشكلات التقنية طوال دورة المبيعات بأكملها.
ما ستفعله في يوآي باث
للعميل
● المشاركة في تخطيط استراتيجية الحساب مع فريق المبيعات
● العمل عن كثب مع فريق المبيعات لتأهيل الفرص وتحديد الأولويات وفقًا لذلك
● قيادة أنشطة ما قبل البيع من البداية إلى النهاية وإنشاء عروض قيمة قوية
● إجراء عروض توضيحية مخصصة عالية المستوى تظهر قيمة الأعمال
● ضمان تقديم طلبات عروض أسعار قوية، وعروض توضيحية سياقية، وإثباتات قيمة قوية
● تصميم الحلول لتناسب احتياجات العميل وبيئته أثناء عملية البيع
● حل مخاوف العملاء حول القدرات التقنية وأمن المعلومات وبنية المنصة أثناء عملية البيع
● أن تكون مبشرًا بحلول الأتمتة من يوآي باث من خلال تحديد احتياجات العملاء وعرض أفضل حل
● تطوير بنى الحلول للعملاء لتنفيذات آمنة داخل الموقع أو الهجينة أو السحابية العامة لمنصة يوآي باث
● تعلم فوائد التقنيات الجديدة والمثيرة وكيفية التكامل مع يوآي باث
● العمل عن كثب مع فرق نجاح العملاء والخدمات المهنية لجعل الحل حقيقة للعميل
ليوآي باث
● إنشاء وتحديث وصيانة قاعدة المعرفة
● المشاركة في تبادل المعرفة داخل وخارج فريق ما قبل البيع
● بناء حلول لمشاهد صناعية مختلفة
● دعم مبادرات التسويق من خلال أنشطة التبشير، بما في ذلك كتابة المدونات والتحدث في أحداث يوآي باث والأحداث الصناعية الأخرى
● العمل عن كثب مع فرق المنتج لتحسين الوظائف وإضافة تقنيات خارجية إلى نظام يوآي باث البيئي
● المشاركة في دورات إصدار المنتج للترويج للإصدارات الجديدة وتقديم ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
ما ستقدمه للفريق
● القدرة على العمل في وئام مع قيمنا: متواضع، جريء، منغمس، وسريع
● توازن جيد بين المهارات التقنية والتجارية ومهارات البيع
● سجل حافل يمكن إثباته في منصب ما قبل البيع/هندسة المبيعات/مهندس حلول مواجه للعملاء على مستوى المؤسسات
● مهارات تواصل واستكشاف وتواصل شخصي قوية مع خبرة مثبتة في بناء علاقات داخلية وخارجية قوية
● خبرة في استكشاف العمليات، وتعدين العمليات، وتنسيق العمليات، وحلول الأتمتة وتقنيات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغة الكبيرة والوكلاء
● معرفة منصة يوآي باث ميزة إضافية
● معرفة SAP ميزة إضافية
● فهم قوي لتقنية السحابة والافتراضية
● نهج مدفوع بعقلية بيع الحلول
● نهج ذاتي الدافع واستباقي مع أفكار مبتكرة لإلهام ولاء العملاء وتبنيهم
● موقف لاعب فريق مع القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى
● الاستعداد للسفر
● إجادة اللغة التايلاندية والإنجليزية كتابة وتحدثًا إلزامية
ربما لا تستوفي جميع الشروط المذكورة أعلاه - لكنك لا تزال تعتقد أنك ستكون رائعًا في الوظيفة؟ تقدم على أي حال. من فضلك. لأننا نعلم أن الخبرة تأتي بجميع الأشكال والأحجام - والشغف لا يمكن تعلمه.
العديد من أدوارنا تسمح بالمرونة في متى وأين يتم إنجاز العمل. اعتمادًا على احتياجات العمل والدور، سيختلف عدد العاملين الهجين والمكتبيين وعن بُعد من فريق لآخر. يتم تقييم الطلبات على أساس متجدد ولا يوجد موعد نهائي ثابت لهذا الطلب. قد تتغير نافذة التقديم اعتمادًا على حجم الطلبات المستلمة أو قد تُغلق فورًا إذا تم اختيار مرشح مؤهل.
نحن نقدر مجموعة متنوعة من الخلفيات والخبرات والأفكار. نحن نفخر بتنوعنا وبيئة العمل الشاملة التي توفر فرصًا متكافئة لجميع الأشخاص بغض النظر عن العمر أو العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية والتعبير الجندري أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو التنوع العصبي أو الحالة العسكرية و/أو حالة المحارب القديم أو أي فئات محمية أخرى. بالإضافة إلى ذلك، توفر يوآي باث تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب وتحترم حقوق الخصوصية للمتقدمين. لمراجعة هذه الإفصاحات القانونية وغيرها، قم بزيارة سياسة الخصوصية الخاصة بنا.